x年某地產(chǎn)蘇州某地產(chǎn)金色家園房地產(chǎn)項目營銷策略方案7-在線瀏覽
2025-04-01 16:04本頁面
【正文】 滄浪新城 干 將 路 三香路 西 環(huán) 路 西園路 主城住宅發(fā)展梯隊分布 第一梯隊 第二梯隊 第三梯隊 區(qū)域范圍 干將路、三香路 西環(huán)路、留園路、南門路 北環(huán)以北、南環(huán)以南，三大新城 典型項目 新港名仕、瑞基花園 領(lǐng)袖江南、中天品園、云庭、鑫苑景園 陽光美地、鼎新城 目前售價 8500~10000 7500~11000 6500~8500 非城區(qū)核心地段，在早有項目的價格認(rèn)知的條件下，地段很難形成價格突破點 身份標(biāo)簽之二 環(huán)線，非 成熟的市場 萬元，非理性的價格 本案產(chǎn)品力 全同一線地產(chǎn)品牌 采用一線品牌的成品精裝修 考慮七大居住細(xì)節(jié)的成品精裝修 香港專業(yè)會所管理公司鴻藝會管理的會所 市區(qū)唯一的雙泳池會所 30000平米東南亞風(fēng)情景觀 裝飾建筑立面 充滿人性化的規(guī)劃 身份標(biāo)簽之三 萬科，一線號召力 品質(zhì)，領(lǐng)先產(chǎn)品力 癥結(jié)所在 以地段強化項目的價值帶來的市場價格很難支撐銷售 政策風(fēng)暴將進(jìn)一步打擊非理性投資消費 非領(lǐng)導(dǎo)地段 領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品 領(lǐng)導(dǎo)價格 強化土地屬性的實質(zhì)稀缺價值 轉(zhuǎn)非理性的地段優(yōu)勢為理性的項目品質(zhì) 解決之道 城市外擴(kuò)變遷圖 胥江片區(qū)成熟稀缺的概念短期將為世人所認(rèn)知。 南部世貿(mào)、東部中海 港務(wù)路、船舶博物館 城區(qū)地段土地價格 /量 。 土地稀缺價值在短時間內(nèi)將會大市的引導(dǎo)下形成認(rèn)知 ， 剩下的我們只是需要： 喊出萬科金色家園的優(yōu)秀品質(zhì) 中天品園 鑫苑景園 中海胥江項目 世貿(mào)新城項目 晟地玖園項目 新地國際公寓 新港玉山路項目 金色家園 中天品園 鑫苑景園 中海胥江項目 新港玉山路項目 世貿(mào)新城項目 新地國際公寓 區(qū)位 西環(huán)路、勞動路，新老城區(qū)交界處 西環(huán)路、西園路，老城區(qū)鬧中取靜，配套齊全 西環(huán)路、北環(huán)路倆高架，環(huán)境較差，配套一般 桐涇路，胥江路，桐涇公園，胥江 長江路玉山路，蘇州樂園 滄浪新城， 新區(qū)核心 CBD獅山路，高尚生活商務(wù)較配套齊全 基本概況 24萬總建，容積率 13萬總建，容積率 10萬總建，容積率 2 、 率 、 容積率 150萬總建 14萬方總建 開發(fā)商品牌 國內(nèi)一線品牌 地方知名企業(yè) 地方知名企業(yè) 國內(nèi)一線品牌 本地知名企業(yè) 國內(nèi)一線品牌 地方知名企業(yè) 風(fēng)格景觀 Deco、東南亞風(fēng)情景觀 蘇式、上塘河內(nèi)景觀 現(xiàn)代、虎丘景觀 現(xiàn)代，江景、園景、城景兼顧 / 現(xiàn)代， / 現(xiàn)代、城市中心景觀 產(chǎn)品類型 花園洋房、小高層、高層 小高層、多層、聯(lián)排 簡裝花園洋房、小高層、酒店式公寓 精裝高層、聯(lián)排 花園洋房、小高層、高層 高層 超高層精裝涉外公寓 社區(qū)規(guī)劃 人性化規(guī)劃，高尚生活場地 中心組團(tuán)花園、人車分流 水系貫通 河景駁岸，高尚生活元素 / 大型生活城 商業(yè)群房、五星級酒店、高級寫字樓、涉外公寓 主力面積 140 多層 140 花園洋房 121~138 150 11 140 160 135~150 主力總價（單價） 186萬（ 13000） 100萬（ 7400） 130萬（ 10000） 100萬 ~250萬 / / 190萬（ 15000） 形象定位 古城西區(qū)國際一線品牌精裝社區(qū) 上塘河岸，新蘇派生活 主城花園洋房、稀缺知性美宅 胥江景觀大宅、城市人文大家 類似于名馨主語城 高檔商貿(mào)居住旗艦 五星香格里拉精裝社區(qū) 客戶定位 老城區(qū)為主、新區(qū)為輔 老城區(qū)、老蘇州為主 老城區(qū)、老蘇州人為主 老城區(qū)為主，新區(qū)為輔 新區(qū)為主 老城區(qū)及外城市 外籍商務(wù)人士、外企高級白領(lǐng) 與中海的競爭策略就是 本案 08年的最核心的營銷策略 金色家園 中海胥江項目 區(qū)位 西環(huán)路、勞動路高架，環(huán)境嘈雜 緊鄰胥江河和住宅區(qū)，環(huán)境較好 基本概況 24萬總建，容積率 、 開發(fā)商品牌 國內(nèi)一線品牌 國內(nèi)一線品牌 精裝公寓經(jīng)驗 瀚庭實景，眼見為實 之前在蘇沒有精裝房開發(fā)經(jīng)驗 風(fēng)格景觀 Deco、東南亞風(fēng)情景觀 現(xiàn)代，江景、園景、城景兼顧 社區(qū)配套 鴻藝會打造國際一流會所 幼兒園 產(chǎn)品類型 花園洋房、精裝小高層、精裝高層 精裝高層、聯(lián)排 主力面積 1 170 150~180 戶型特色 增加挑高休閑室等創(chuàng)新戶型 90平米戶型拼接，創(chuàng)新戶型 價格定位 186萬 ~250萬 100萬 ~250萬 裝修標(biāo)準(zhǔn) 1800、 2023。 原來一直住的回遷房 背景描述 夫妻兩人都是蘇州本地人 ， 45歲左右 。 企業(yè)改制后 ， 男方下海經(jīng)商 ， 女方繼續(xù)留在國營廠工作 。 購房動機 房價一直在漲 ， 遲早要為兒子買還不如早買 ，
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