某地產(chǎn)武漢金色家園年度營銷推廣方案-在線瀏覽
2025-03-22 04:28本頁面
【正文】 月份10月份7月份月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 11月 10月 12月 合計(jì)金額萬元2200 3400 6050 6750 1800 26200 13000 18000 31800 25000 13900 5800 152300（商業(yè)）春節(jié)2200 2400100051009505800950600120025000120012800 13000500025600600021900310010900300042001600？＋ 1200 ＋ 600600.（ .....）產(chǎn) 品 定 位€ 產(chǎn)品解讀€ 項(xiàng)目 SWOT分析€ 一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用€ 產(chǎn)品定位區(qū)位解讀城市價(jià)值：老城區(qū) /內(nèi)環(huán)線 /雙商圈 /臨輕軌 /配套齊全 /成熟便利未來價(jià)值：城市中心 /“ 動(dòng)感激情 ” /過江隧道 /無限生活 /都市核心規(guī)劃解讀產(chǎn)品價(jià)值： 現(xiàn)代時(shí)尚 /90㎡ 以下精致戶型 /較高品質(zhì) /開放型商業(yè)未來價(jià)值： 同城市和諧共生 /都市無限生活建筑解讀建筑價(jià)值：與時(shí)代共生 /與客群共生 /與商業(yè)共生 /與發(fā)展共生未來價(jià)值：都市有機(jī)生活空間附加價(jià)值： 武漢萬科品牌 /個(gè)性產(chǎn)品 /精裝生活 /高質(zhì)物業(yè)服務(wù)產(chǎn)品定位之產(chǎn)品解讀產(chǎn)品定位之項(xiàng)目 SWOT分析T1. 市場政策影響，樓市觀望氛圍濃厚T2. 新的宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，樓市走向不明T3. 未售出的存量房及潛在項(xiàng)目對(duì)未來市 場形成巨大的潛在威脅T4. C8與 B8地塊工程進(jìn)度脫節(jié)使得營銷運(yùn) 作鏈較長，每個(gè)運(yùn)作鏈的脫節(jié)，都將 導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗O1. 中小戶型產(chǎn)品市場緊俏02. 根據(jù)國家政策設(shè)計(jì)的產(chǎn)品面積區(qū)間為市 場空缺，直接競品項(xiàng)目較少03. 一期產(chǎn)品的上市形成了一定的市場口碑04. 城市建設(shè)的發(fā)展W1. 由于地塊關(guān)系，內(nèi)部無自然景觀配套W2. 項(xiàng)目容積率高，舒適性程度降低W3. 戶型朝向不理想 W4. 輕軌鐵路形成噪音可能W5. 一期品質(zhì)比較S1. 地處商業(yè)中心區(qū)，配套完善S2. 開發(fā)商萬科品牌及物業(yè)優(yōu)勢S3. 便利的多維立體交通網(wǎng)絡(luò)（輕軌快捷）S4. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)以中小戶型為主S5. 產(chǎn)品品質(zhì)極佳（陽光大堂、住宅與底商 的 轉(zhuǎn)換層處理 …… ） S5. 一至四居的戶型種類涵蓋多數(shù)客戶需求S6. 一期品牌樹立Weaknesses劣勢分析 Strengths優(yōu)勢分析 Threats威脅分析 Opportunities機(jī)會(huì)分析 .（ .....）產(chǎn)品定位之一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用期別 產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 戶型 入戶大堂 香堤雅境 T24 品牌一期 精 創(chuàng)新 90㎡ 15米挑空 有 有 有二期 好 好 90㎡ 以下 好 無 無 有相關(guān) 一期 二期銷售模式 平穩(wěn) (持久戰(zhàn))突擊（殲滅戰(zhàn)）開盤認(rèn)購金 20萬 2萬折扣 戶外 機(jī)場 二橋 二橋 大洋報(bào)廣 重點(diǎn)投放 集中投放產(chǎn)品定位品牌口碑文化底蘊(yùn)核心價(jià)值城市中心繁華之上交通便利配套完善品牌打造產(chǎn)品精致附加價(jià)值`G3旅居型34－ 40歲三口之家35－ 45四口以上/二期 25－ 30自住25－ 35兩口向三口過渡30－ 40三口之家 三口之家 25－ 35 大本 大本以上 自住 無相關(guān) 一期 二期活動(dòng)推廣 新聞發(fā)布 路演展示 奢侈品 新銳事物.（ .....）城市新銳群體 推行以 “互動(dòng)及共振 ”為核心內(nèi)容的客戶定位模式，配合產(chǎn)品開發(fā)和類型，整體塑造可持續(xù)性發(fā)展的客戶互動(dòng)。① ：多次開盤③ ：突擊性銷售性價(jià)比② ：市場化比較：品牌、精裝、精致戶型低開高走 前期吸引人氣 后期逐步調(diào)價(jià)熱度 ① ：大眾傳播一期住宅凈銷營銷策略之入市時(shí)間（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié)建議：４月份１期封盤（全面提價(jià)），二期開始進(jìn)入蓄水期，５月份預(yù)熱，６月底開盤。二期商業(yè)啟動(dòng)入市一期商業(yè)啟動(dòng)營銷策略之關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié) 入市B8西東樓加推B8
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