武漢某地產(chǎn)西半島地產(chǎn)項(xiàng)目年度推廣方案-在線瀏覽
2025-03-13 16:21本頁面
【正文】 F、開發(fā)商在武漢尚未有成功案例，客源基礎(chǔ)相對(duì)薄弱 （ 2）泰躍 與自然環(huán)境相協(xié)調(diào)，建造歐式小鎮(zhèn)風(fēng)格。泊林 ? ①概況： 項(xiàng)目占地面積 ，建筑面積達(dá) ，以德國(guó)的現(xiàn)代簡(jiǎn)約為設(shè)計(jì)藍(lán)本，規(guī)劃有低層，多層，小高層等多種建筑形態(tài)，集公寓、洋房、別墅等多種住宅建筑，同時(shí)建有綠色果嶺、延湖美學(xué)長(zhǎng)廊、楔形建筑空間、退臺(tái)式主題建筑及高檔假期會(huì)所、異國(guó)風(fēng)情商業(yè)街等等 ? ②產(chǎn)品類型： 以小高層、多層為主 ? ③均價(jià)： 3600元 /m2（毛坯房） ? ④主要賣點(diǎn) : A、家家大院，戶戶花園的低密度社區(qū) B、 1600方溪水園林景觀 C、 10080棵原生林木生態(tài)資源 D、德國(guó)的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格 ? ⑤主要缺點(diǎn)： A、處在金銀湖片區(qū)，但湖景資源不夠突出 B、項(xiàng)目尚在建設(shè)初期，人氣不足 C、尚未建起生活配套設(shè)施 D、項(xiàng)目形象一般，難以令人關(guān)注 E、房型、景觀建設(shè)欠佳， F、公司內(nèi)部問題重重，在外的口碑很差 （ 4）武漢沿海賽洛城 ? ①概況： 項(xiàng)目占地總面積 1500000平方米，建筑面積 967150平方米，一期將開發(fā)約２０７畝（含綠化８０畝），位于湖北武漢漢口東西湖區(qū)吳家山老城區(qū)內(nèi)，毗鄰國(guó)家級(jí)臺(tái)商投資開發(fā)區(qū)、東西湖生態(tài)保護(hù)區(qū)。 ? ②產(chǎn)品類型： 以小高層、多層為主 ? ③均價(jià)： 不詳（尚未開盤） ? ④主要賣點(diǎn) : A、 1500000平方米的宏大規(guī)模 B、大手筆的綠化規(guī)劃 C、利用臨湖資源，建有湖上公園 D、集美國(guó)易道為首的國(guó)際一流合作伙伴聯(lián)合打造 ? ⑤主要缺點(diǎn)： A、不在金銀湖范圍，離市區(qū)更遠(yuǎn) B、項(xiàng)目尚在建設(shè)初期，沒有人氣 C、尚未建起生活配套設(shè)施 D、尚未開盤，項(xiàng)目質(zhì)素還不明朗。西半島相像，甚至個(gè)別特點(diǎn)更勝一籌。西半島的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。 （ 4）令人浮想聯(lián)翩的西班牙風(fēng)情特色 （ 5）獨(dú)特的雙半島規(guī)劃格局和島居理念 （ 6）左島大部分已可入住，人氣興起 （ 7）三大主題公園已建成，社區(qū)的生活配套已經(jīng)相當(dāng)成熟 （ 8）優(yōu)質(zhì)的萬科物業(yè)早已投入運(yùn)作 （ 9）已積累良好的、大量的客戶資源，尤為可貴的是四季花城帶來的客源及口碑 ? （二）主要劣勢(shì)： （ 1）、地域偏遠(yuǎn) （ 2）、交通不便 （ 3）、建筑外觀未能奪人耳目 新推組團(tuán)分析 ? （一）主要優(yōu)勢(shì)： ? （ 1）位置： A、左島部分身臨商業(yè)中心，占據(jù)西半島稀缺的觀景資源和配套便利； B、右島部分一線臨湖，占據(jù)西半島稀缺的觀湖資源，方便享受親湖生活。 ? （ 3）戶型： A、以大面積的 3房和 4房為主，少數(shù) 2房（以前小高層產(chǎn)品大小戶型分布則較為均勻） B、人性化空間布局 C、方正實(shí)用 D、通風(fēng)透氣 E、采光通透 F、餐廚一體化設(shè)計(jì)，中西廚 G、多陽臺(tái)設(shè)計(jì) H、衛(wèi)生間干濕分離 ? （ 4）其它要點(diǎn)： A、沉淀萬科多年建筑理念打造的居家住宅（如：萬科 RS版外掛式設(shè)計(jì)理念的升級(jí)版） B、小高層住宅都帶萬科精致裝修 ? （二）主要缺點(diǎn)： （ 1）、建筑外觀難以打動(dòng)人，且尚未有建筑實(shí)景呈現(xiàn) （ 2）、戶型設(shè)計(jì)缺乏大亮點(diǎn) 湖，面對(duì)的人 消費(fèi)者分析 富足 、 知性 、 個(gè)性 、 釋放 、 享受 、 品位 項(xiàng)目及產(chǎn)品定位目標(biāo)客群 ? （ 1）萬科品牌 ? （ 2）小高層的產(chǎn)品特點(diǎn) ? （ 3）約 30— 50萬總價(jià)檔次 ? （ 4）郊區(qū)居住片區(qū) ? （ 5）西班牙異域風(fēng)情 以上特點(diǎn)，決定了市場(chǎng)定位于 以武漢中產(chǎn)階級(jí)為主，總體上應(yīng)比以前更為年輕化。 ? 具有危機(jī)感、成就感雙重感受 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ) ? 擔(dān)心自己落入較低階層 ? 與新上司難相處 ? 與下屬 /新員工對(duì)自己工作壓力 ? C、 ? 憂慮：對(duì)衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識(shí)上 ? 對(duì)策：加強(qiáng)個(gè)人培訓(xùn)、交際活躍、提高生活質(zhì)素是中產(chǎn)階層為化解生存危機(jī)感而普通采用的方式 ? （二）生活觀 ●對(duì)穿著、飲食的時(shí)尚潮流投入相對(duì)較多 ●家庭理財(cái)方面選擇股票較普遍，也選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的儲(chǔ)蓄和購(gòu)買保險(xiǎn) ●選擇租房比買房更普遍 ●追求享受 —— “自己工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些” “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條 （三）消費(fèi)觀 ? A、更個(gè)性： 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累、受教育程度相對(duì)較高決定了中產(chǎn)階層將消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)的階段，表現(xiàn)在對(duì)自己的需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí)，而且消費(fèi)的品位越來越具有個(gè)人色彩 ? B、更專業(yè)： 在消費(fèi)取向上更專注專家的建議，對(duì)消費(fèi)品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對(duì)美感的要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等甚至更高的地步了 ? C、更品位： 對(duì)新
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