建業(yè)森林半島地產(chǎn)項(xiàng)目推廣營(yíng)銷策略方案-在線瀏覽
2024-10-26 18:21本頁(yè)面
【正文】 主要競(jìng)爭(zhēng)——天下城,營(yíng)銷推廣計(jì)劃,劍指問(wèn)題我們?cè)谒伎迹?06年整體思路我們可以借鑒的部分： 活動(dòng)（星光酒會(huì)、聯(lián)展、美食節(jié)、購(gòu)物節(jié)等形式）； 渠道（中行、聯(lián)盟商家、地市渠道等）； 產(chǎn)品利益點(diǎn)（品質(zhì)、戶型、園林、工程進(jìn)度等）；,放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，逐步消除客戶對(duì)高樓層和高價(jià)位的抗性。,營(yíng)銷推廣計(jì)劃,在06年整體思路的基礎(chǔ)上，07年需要?jiǎng)?chuàng)新部分： 目標(biāo)客群的注意力從半島產(chǎn)品到半島生活的轉(zhuǎn)移； 渠道活動(dòng)的主題始終貫穿“感恩”“溫馨”“榮耀”等主題，真實(shí)呈現(xiàn)半島生活的品質(zhì)； 放大產(chǎn)品的現(xiàn)房實(shí)景優(yōu)勢(shì)和開(kāi)發(fā)商的品牌影響力，直接區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；,森林半島的生活不但是可以想象而且是可以真實(shí)觸摸和享 受的。提升項(xiàng)目的形象和影 響力，通過(guò)放大產(chǎn)品的現(xiàn)房實(shí)景優(yōu)勢(shì)和開(kāi)發(fā)商的品牌影響 力，超越對(duì)手，同時(shí)也可利用對(duì)手的推廣吸引客戶資源，在 案場(chǎng)引導(dǎo)上做文章。,營(yíng)銷推廣計(jì)劃,項(xiàng)目核心利益,整合項(xiàng)目現(xiàn)有諸多優(yōu)勢(shì)，結(jié)合工程進(jìn)度,屬于森林半島的、獨(dú)有的生活場(chǎng)景,項(xiàng)目核心利益,建業(yè)品牌,品 質(zhì),園 林,項(xiàng)目實(shí)景,成熟社區(qū),營(yíng)銷推廣計(jì)劃,《2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載?。。?9031789,訴求現(xiàn)階段項(xiàng)目核心利益 森林半島獨(dú)有的生活場(chǎng)景,項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì),項(xiàng)目實(shí)景，工程進(jìn)度,整合項(xiàng)目的核心利益——森林半島獨(dú)有的生活場(chǎng)景。,營(yíng)銷推廣計(jì)劃,《2008房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載?。。?9031789,通過(guò)生活主線 整合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 擴(kuò)大品牌影響力 把產(chǎn)品形象再次提升,形象：以森林水岸為背 景的生活體驗(yàn),場(chǎng)景：感受成熟社區(qū)（成熟園林、建筑實(shí)景） 帶來(lái)的品質(zhì)生活,客戶：爭(zhēng)取注重生活品 位的城市高端消費(fèi)群,產(chǎn)品：世界級(jí)品質(zhì)帶來(lái) 的生活體驗(yàn),營(yíng)銷主線,營(yíng)銷推廣計(jì)劃,07年核心主題思想架構(gòu)圖,品牌影響力,項(xiàng)目品牌/優(yōu)勢(shì),建業(yè)品牌,33樓實(shí)景呈現(xiàn),31樓新產(chǎn)品包裝,社區(qū)環(huán)境的成熟,半島的市場(chǎng)影響,美茵湖落成,豪宅的領(lǐng)航者,地產(chǎn)行業(yè)的代表,貼心的物業(yè)管理,業(yè)內(nèi)外良好口碑,成熟的開(kāi)發(fā)理念,強(qiáng)勢(shì)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，傾力打造完美半島生活！,4.傳播策略,傳播定位分析,項(xiàng)目核心利益,森林半島獨(dú)有的生活場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)品牌形象和產(chǎn)品形象的雙重提升,支撐點(diǎn)：森林水岸，產(chǎn)品品質(zhì)，建筑實(shí)景，園林景觀，戶型空間,傳播核心定位,傳播核心定位,森林生活享家 備選推廣語(yǔ)——居住的風(fēng)景,以此定位“森林半島獨(dú)有的生活場(chǎng)景”，將項(xiàng)目的產(chǎn)品利益點(diǎn)融合到生活之中，借此提升項(xiàng)目的品牌影響力，達(dá)到整體形象的再度提升。 整個(gè)推廣過(guò)程分為兩個(gè)階段：一、33實(shí)景綻放；二、31全新亮相。推廣周期：3月初—5月７日 167。推廣主題：住在森林里，暢享峰境人生 167。推廣周期：5月8日—12月底 167。推廣主題：風(fēng)景里居住，品質(zhì)生活體驗(yàn)家 167。,價(jià)格策略：,58月提價(jià)200元，911月提價(jià)200元,案場(chǎng)管理：,對(duì)33樓/3231的銷售采取不同的獎(jiǎng)勵(lì)制度； 積極回訪，通過(guò)不斷的回訪，梳理，整合有效 客戶資源，提升成交機(jī)率； 控制31樓的銷售。,活 動(dòng) 渠 道 配 合,活動(dòng)日期：2007年4月22日 活動(dòng)主題：“星光耀半島”美茵湖星光晚會(huì)；（標(biāo)題沒(méi)亮點(diǎn)） 活動(dòng)地點(diǎn)：半島“美茵湖” 客戶來(lái)源：老業(yè)主、意向客戶； 活動(dòng)內(nèi)容：浪漫華爾茲；一、二、三、期業(yè)主代
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