易居_河南三門峽建業(yè)森林半島營銷方案_75ppt-在線瀏覽
2025-03-17 21:45本頁面
【正文】 — 住宅樣板房展示（已經(jīng)開始，加強）現(xiàn)場售樓部展示外立面展示（工程進度嚴(yán)格執(zhí)行）景觀示范區(qū)展示（工程進度嚴(yán)格執(zhí)行）深化客戶對項目的高端印象的感知。老客戶策略新客戶策略擴大打擊廣度： 在陜縣、靈寶等地設(shè)立戶外廣告牌，增加新客戶認(rèn)知途徑。擴大客戶層次： 小眾營銷與大眾傳播相結(jié)合，進一步擴大客戶的認(rèn)知途徑。如介紹者購買簽約后，可以給介紹人 2‰ 的獎勵，順應(yīng)將房價上漲 2‰ 。森林半島在市場作為豪宅，與市場價格沒有比較性，通過論證整個優(yōu)勢來論證價值。l相對低價入市 ： 每次開盤房源采用相對低價入市策略，制造產(chǎn)品 “ 物超所值 ”的市場認(rèn)同，為新盤入市營造人氣，確保一定的解籌率。明線：沒有比較性，品質(zhì)論證價值論暗線：配合推售，整體實現(xiàn)均價 3400元 /平米 價格策略 —— 住宅價格策略 —— 商業(yè)工程、免租期、面積、宣傳四重優(yōu)惠，給商家以實惠工程優(yōu)惠 1）免費為商家安裝電子報警保護系統(tǒng)。免租期優(yōu)惠 在與品牌商家簽約后，根據(jù)裝修時間長短，給予商家一定的免租期，例如，小商鋪免租期 2月，大商鋪免租期 4月。統(tǒng)一宣傳優(yōu)惠 1）統(tǒng)一在黃河路、崤山路上，為商業(yè)街做精神堡壘，引導(dǎo)客戶到現(xiàn)場； 2）在現(xiàn)場，免費設(shè)計做統(tǒng)一包裝。 如： “在中部，豪宅向建業(yè)看齊。如：商業(yè)街模擬開街包裝。如：保時捷 4S店試乘試駕、名牌化妝品團購會明線走形象 —— 保持建業(yè) 根據(jù)階段主推戶型，進行促銷信息傳達，拉動來訪，現(xiàn)場再加以暗扣優(yōu)惠，促進成交。 傳達促銷信息，推動成交。 派單、定點接受咨詢，階段主推房源，傳達信息。 2023年，在森林半島，充分體驗生活豪宅。2023年營銷回顧市場環(huán)境分析09年階段執(zhí)行09年營銷策略全年營銷節(jié)點劃分階段營銷執(zhí)行方 案 目 錄年度推售房源明細(xì)表年度推售節(jié)奏劃分住宅商業(yè)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月11月?時間： 12月?主推房源： 4/11號樓小三房?銷售目標(biāo)： 20套?銷售額： 600萬?回款額： 500萬?時間： 3月?主推房源：10號樓?銷售目標(biāo)：60套 ?銷售額：1100萬?回款額：850萬?時間： 4月?主推房源：9號樓?銷售目標(biāo)：30套 ?銷售額：800萬?回款額：650萬?時間： 6月?主推房源：1/13號樓小戶型?銷售目標(biāo)： 50套 ?銷售額： 1000萬?回款額： 800萬?時間： 7月?主推房源：7號樓?銷售目標(biāo)：50套 ?銷售額：1300萬?回款額：1000萬?時間： 9月?主推房源：6號樓東三?銷售目標(biāo)：50套 ?銷售額：1200萬?回款額：1000萬?時間： 1012月?主推房源：一期房源促銷?銷售目標(biāo)： 100套 ?銷售額： 2023萬?回款額： 1500萬時間： 3月主要工作：?商業(yè)街招商返租政策確定?推廣方向確定時間： 4月主要工作?全面開展招商工作?確定 12家品牌商家時間： 5月主要工作：?商業(yè)街模擬開街包裝到位?5月 23日開盤儀式 /品牌商家簽約新聞發(fā)布會?銷售目標(biāo)： 7套時間： 611月主要工作：?招商 /銷售工作分開展開?不斷釋放商業(yè)價值點，及時報道加盟商家?商家在提前入住裝修?銷售目標(biāo)： 10套時間： 1月 1日主要工作：?招商商家裝修完成?舉行正式的開街儀式09年共完成銷售額 1億元，銷售回款 8000萬元年度重大營銷節(jié)點1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月11月2月，臨街樓棟外立面呈現(xiàn)5月，小區(qū)外立面全部呈現(xiàn)商業(yè)街模擬開街包裝到位6月，現(xiàn)場售樓部施工完成景觀示范區(qū)施工完成 11月 30日，一期交房3月，強勢推出 10號樓火爆銷售4月， 9號樓觀景豪宅推出， 4月 25日明星造勢助威5月 23日商業(yè)開盤，同進行民營經(jīng)濟論壇和品牌商家簽約儀式6月 27日，現(xiàn)場售樓部 /景觀示范區(qū)開放儀式7月， 7號樓強勢推出，社區(qū)體驗活動11月 30日，一期交房儀式9月， 6號樓東三強勢推出，社區(qū)體驗活動1月 1日，商業(yè)街正式開街儀式12月，周邊縣市戶外廣告牌尋找，完成與中行經(jīng)理溝通l34月（提升項目形象）中部豪宅，向建業(yè)看齊，峽市豪宅，向森林半島看齊 不是誰都能稱豪宅，唯獨建業(yè) 森林半島定義豪宅新標(biāo)準(zhǔn)建業(yè)豪宅力作，體驗榮耀巔峰l5月（商業(yè)）來這里，分享世界財富 峽市凸現(xiàn)財富新商機世界知名商家等著您，做財富原始股東掘金西部財富，賺取百年金鋪財富集結(jié)號：在富人區(qū)里賺金鋪l6月（景觀體驗區(qū)開放）來建業(yè) 森林半島婚紗攝影基地正式對外開放在森林半島，聆聽天籟之聲 —— 奧地利知名鋼琴大師演奏會來建業(yè)森林半島，尋寶不用冒險 —— 建業(yè)森林半島游園尋寶活動全面啟動l11月（交房期）到建業(yè)森林半島看豪宅標(biāo)準(zhǔn)買房，看了建業(yè)森林半島再決定l12月（年底回饋期）建業(yè)森林半島，一個階層的專屬榮耀 住建業(yè)森林半島，接受別人的仰望森林半島的門牌，家族榮耀的象征階段推廣主題2023年營銷回顧市場環(huán)境分析09年階段執(zhí)行09年營銷策略全年營銷節(jié)點劃分階段營銷執(zhí)行12月在三門峽 連霍高速收費站 、 陜縣、靈寶、澠池、平陸 209國道 等交通要道增加戶外廣告，攔截周邊縣市客戶。禮品建議： 印有項目 LOGO的毛巾、維尼熊手機座、開心杯墊、運動水壺等巡展地市地點： 每個周末在陜縣繁華區(qū)ACTION1：單位推介、地市巡展，渠道鋪設(shè)到位ACTION2：推廣渠道支持工作項目 時間 內(nèi)容 目的 需要支持短信 每周五 10號樓房源促銷信息 告知促銷信息，快速去化 10號樓房源老客戶、移動 /聯(lián)通大客戶戶外 建業(yè)豪宅力作，體驗榮耀巔峰 ——二期 84兩房小豪宅火爆銷售中通過導(dǎo)入建業(yè)豪宅形象，進一步提升項目高端形象新戶外也上新畫面夾報 10號樓銷售信息 +促銷信息 +產(chǎn)品賣點 +工程進度 制造市場關(guān)注焦點，提升現(xiàn)場來人來訪； 促進 10號樓銷售 做兩次夾報擦鞋機 10號樓火暴銷售信息 促進 10號樓銷售 張貼到每個點 社區(qū)海報 10號樓火暴銷售信息釋放 告知促銷信息，快速去化一批房源 張貼到每個社區(qū)報廣 建業(yè)豪宅力作，體驗榮耀巔峰 ——二期 84兩房小豪宅豪宅火爆銷售中通過導(dǎo)入建業(yè)豪宅形象，進一步提升項目高端形象 西部晨風(fēng)現(xiàn)場包裝 3月 活動信息及銷售信息釋放 活躍現(xiàn)場銷售氛圍，制造熱銷勢頭宣傳片 持續(xù)進 行 項目形象宣傳片 提升項目市場
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1