【正文】 園相連，卻不是所有臨湖的項(xiàng)目都能擁有的視野； ? 人文： 高等學(xué)府區(qū)，光谷科技區(qū)； ? 綠植： 項(xiàng)目?jī)?nèi)保留有大量原生植物； ? 產(chǎn)品： 空中庭院、一層一戶等奇妙規(guī)劃； 劣勢(shì) ? 產(chǎn)品： 高層產(chǎn)品數(shù)量巨大，是一期難啃的骨頭； ? 配套 ：周邊至今沒(méi)有優(yōu)越的配套資源； 機(jī)會(huì) ? 區(qū)域 ：城市次中心的形成； ? 產(chǎn)品： 南湖區(qū)域尚未有高端產(chǎn)品的誕生； ? 周邊： 多個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)使南湖生活區(qū)逐漸成形； ? 收藏： 獅子山與湖岸線的雙重優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的收藏價(jià)值； ? 交通： 過(guò)江隧道的通達(dá)產(chǎn)生的未來(lái)價(jià)值； 威脅 ? 來(lái)自區(qū)域其他現(xiàn)有項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，包括價(jià)格； ? 同區(qū)域的客群的重合矛盾； ? 區(qū)域內(nèi)即將開(kāi)發(fā)或未來(lái)的不可確定競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目是否在產(chǎn)品特點(diǎn)等方面造成威脅； 通過(guò)分析，我們需要突出玫瑰灣的 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ，并尋找到項(xiàng)目的 差異化 。南湖玫瑰灣 知性生活新理念 學(xué)院圈層 光谷片區(qū) 武昌企事業(yè)主 武漢外來(lái)人士的吸納 融合生活圈 居住文明 ? 對(duì)生活擁有更高追求的中等收入以上的家庭 ? 主力購(gòu)買人群年齡在 3050歲，多為二次置業(yè)。南湖玫瑰灣 目標(biāo)客層概念描述 … 武昌區(qū)域 30歲 50歲的較高收入的 高知階層 ， 60%以上的人群來(lái)自學(xué)院教師 ， 光谷科技人才以及武昌行政區(qū)的高級(jí)公務(wù)員 、 公司高級(jí)白領(lǐng) ， 即是我們的 意見(jiàn)領(lǐng)袖 。 努力工作的同時(shí) ， 懂得善待自己 ， 關(guān)愛(ài)家人 ， 享受生活 ， 注重生活品味 。 具備現(xiàn)代開(kāi)放、知性、融合與尊重的人文生活思想 泰然 南湖玫瑰灣 目標(biāo)客層心理洞察 … 敏感詞：高尚、知性、融合 泰然 建筑的誕生是以人對(duì)生活的 領(lǐng)悟?qū)用?作為根基。 那么 南湖玫瑰灣一期的形象入世則對(duì)日后的推廣起 決定鋪墊作用 。 一個(gè)簡(jiǎn)單的拋物線， 60個(gè)字，一種行為。 現(xiàn)時(shí)科學(xué)的大盤整合推廣進(jìn)程 因此，對(duì)于 5年計(jì)劃的南湖玫瑰灣，首先應(yīng) 拉升區(qū)域價(jià)值 —— 哪怕僅僅是項(xiàng)目自身的地塊兒價(jià)值！ 大區(qū)域價(jià)值 主題社區(qū) 組團(tuán)類別遞進(jìn) 產(chǎn)品 USP分銷 花園洋房 104套 小高層 60套 數(shù)量都不算多 別墅 35套 其中聯(lián)排 34套 獨(dú)棟別墅 1套 數(shù)量不多 在湖岸線旁 自然條件優(yōu)越 只有高層產(chǎn)品 地理位置 臨湖最遠(yuǎn) ， 緊鄰引入水域景區(qū)， 以 564套 數(shù)量居最多 。 高層、小高層、洋房、別墅 是按階梯狀 由高向低面湖而列 。 ? 當(dāng)品質(zhì)和價(jià)格都相對(duì)較低的高層住宅類產(chǎn)品占主要分額的時(shí)候，如何才能全面地依靠推廣策略拉升全盤的價(jià)值和價(jià)格？？ ? 而且我們得知，高層住宅要 9月才可以拿到銷售證，這與之前所得知的 6月開(kāi)盤入市的說(shuō)法在科學(xué)的推廣策略，是相矛盾的。 因此，在項(xiàng)目入市初期，如下建議： ? 在推廣明線中 ，讓 項(xiàng)目的整體 高品質(zhì)形象為個(gè)別產(chǎn)品代言（即宣揚(yáng)整個(gè)地質(zhì)及產(chǎn)品統(tǒng)一概念），模糊高層住宅的獨(dú)立形象。 據(jù)了解， 6月是武漢市場(chǎng)的銷售淡季，而 9月正值 “ 金九銀十 ” 的旺季。先期放量為高層住宅、小高層、多層復(fù)合產(chǎn)品。 先消化高層產(chǎn)品，使市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)可 在已經(jīng)建立起認(rèn)知后，花園洋房自然賣的順利 小高層一層一戶的設(shè)計(jì)，具備高端產(chǎn)品的獨(dú)特性 聯(lián)排別墅最后銷售或按至 08年銷售， 區(qū)域價(jià)值提升后，成為南湖生活的標(biāo)桿 但現(xiàn)在需要找到 “差異化” 突破傳統(tǒng)出路，才能發(fā)揮 產(chǎn)品的最大潛力。） 我們需要突破。 南湖玫瑰灣的差異化在哪里？怎么挖掘？ ? 我們嘗試過(guò)利用產(chǎn)品的賣點(diǎn)，諸如建筑材料、建筑特色，但認(rèn)為時(shí)機(jī)尚未成熟。 ? 如果拿南湖的水說(shuō)事，諸如水岸美宅，武漢又有幾個(gè)項(xiàng)目沒(méi)拿水說(shuō)事？ 暫且賣個(gè)關(guān)子，從推廣步驟慢慢兒說(shuō)。 ? 必須聲音震撼 在市場(chǎng)上必須做到強(qiáng)勢(shì)出擊，制造出城市影響力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化。 ? 產(chǎn)品規(guī)劃配合 即使是再動(dòng)人的廣告手段，也需要產(chǎn)品規(guī)劃的同步配合，我們不能憑空做廣告推廣，虛張聲勢(shì)會(huì)導(dǎo)致失敗。 對(duì)南湖區(qū)域住宅的價(jià)格， 沒(méi)有誰(shuí)比您更清楚的了 。 必須讓客群知道，這塊地在日后會(huì)具有極大的收藏價(jià)值，甚至可以說(shuō)， 它與生俱來(lái)地具有成為別墅用地的優(yōu)越條件： 大面積的占地，自然的、原生的、靜謐的，廣闊的，路網(wǎng)卻又非常發(fā)達(dá)，過(guò)江隧道將直達(dá)該地。 主題： 城市次中心帶最值得私人收藏的原生湖岸區(qū) 因?yàn)闁|湖沿岸開(kāi)發(fā)樓盤極少，價(jià)格昂貴，戶型偏大，不會(huì)是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，排除其之外，南湖當(dāng)之無(wú)愧。 而我們的地塊，卻在眾多樓盤包圍之間， 獨(dú)擁臨湖的廣闊天地 。 第二個(gè)懸念，做 湖岸線與獅子山 的文章 客群需要知道南湖的生活尺度是什么樣子，是否是自己的想象，或是超越。這在從前的南湖是不可能實(shí)現(xiàn)的。 遠(yuǎn)觀綿長(zhǎng)的獅子山，其他南湖項(xiàng)目可能還有所遮擋無(wú)法企及。 ? 行為： “ 南湖玫瑰灣 私家游艇全面租游啟動(dòng) ” ? 軟文： “ 南湖最具收藏性的私家湖岸線 ” 第三個(gè)懸念， 0號(hào)別墅 的適時(shí)出現(xiàn) 建議在臨湖地塊率先建好獨(dú)棟別墅，為持續(xù)的話題做足鋪墊 ? 在人們對(duì)南湖的原生價(jià)值感到認(rèn)同后，適時(shí)出現(xiàn)的話題，就是南湖玫瑰灣最強(qiáng)的聲音。南湖的猜想成為現(xiàn)實(shí)，價(jià)值陡升。 ? 舒適： 完整的生活空間帶來(lái)的舒適感 ? 景觀： 南湖岸邊，私家的湖岸線，遠(yuǎn)觀獅子山，近享原生樹(shù)。 ? 審美： 別墅的多角度建筑形態(tài)，帶給人們價(jià)值感十足的心理滿足。包括智能識(shí)別門禁系統(tǒng)，智能新風(fēng)系統(tǒng)，遙感弱電系統(tǒng)，通過(guò)科技全方位控制家庭起居。 ? 景觀方面， 做到庭院與南湖的完美結(jié)合，湖岸線的修建完成。 ? 審美方面， 以建筑外觀的品質(zhì)感和價(jià)值感營(yíng)造。 南湖玫瑰灣建了一棟 0號(hào)別墅，按照人們的期待誕生，而產(chǎn)品本身卻凸顯著 武漢從未有過(guò)的智能化別墅生活體驗(yàn) 。 真實(shí)地 把人對(duì)生活的理想化狀態(tài)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 ? 主題： “ 南湖玫瑰灣， 0號(hào)別墅初露端倪 ” “ 南湖玫瑰灣 0號(hào)別墅，打造武漢前所未有的智能化人居 ” ? 舒適、景觀、人文、審美，是人們關(guān)于生活的綜合理想。 在我們依舊對(duì)外界保持著神秘，帶著懸念進(jìn)入 活動(dòng)蓄客階段： 6月 8月 ? 前期的懸念階段為客群與項(xiàng)目建立了超越產(chǎn)品的價(jià)值信任（別墅的落成可以成為足夠的理由） ? 在這一時(shí)期，依然要制造一系列不可思議的事件。 會(huì)所大變身。 ? 諸如酒吧、咖啡館、餐廳、 SPA等等。 打造武漢首座社區(qū)私屬共享書(shū)店 —— 誠(chéng)品書(shū)局 誠(chéng)， 是一份誠(chéng)懇的心意，一份執(zhí)著的關(guān)懷； 品， 是一份專業(yè)的素養(yǎng)，一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇。 臺(tái)灣誠(chéng)品書(shū)店秉持人文、創(chuàng)意、藝術(shù)、生活的精神 ，開(kāi)業(yè) 14年來(lái)成為臺(tái)灣文化提升的指標(biāo)，更是吸引香港及全球華人游客的景點(diǎn)。 這家臺(tái)灣本土自創(chuàng)品牌，跟一般印象中的傳統(tǒng)書(shū)店迥然不同。明亮、開(kāi)闊的空間，具歐洲圖書(shū)館風(fēng)味的書(shū)城，空間對(duì)稱而有層次，連貫中有區(qū)隔，一反傳統(tǒng)書(shū)店的沉悶與規(guī)格化，以沉穩(wěn)、優(yōu)雅、溫馨的色系，作為其裝潢特色，創(chuàng)造出充滿人文藝術(shù)氣質(zhì)的氛圍感受，讓每個(gè)人一進(jìn)入誠(chéng)品書(shū)店，就不自覺(jué)地輕聲細(xì)語(yǔ)、放慢腳步。很多香港人去臺(tái)灣為的只是去一趟誠(chéng)品，在誠(chéng)品敦南店經(jīng)?？梢月?tīng)到廣東話在空氣中飄蕩；前新加坡都市發(fā)展局局長(zhǎng)劉太格，每到臺(tái)北就到誠(chéng)品買書(shū)。 誠(chéng)品一名源自古希臘文 eslite，意指精英。當(dāng)書(shū)店里不只是書(shū)，還包括著人文、創(chuàng)意、藝術(shù)、生活的精神， 它就不再是只買書(shū)付錢就走的