某地產(chǎn)推廣策略及整合傳播計劃概述-在線瀏覽
2025-02-05 22:51本頁面
【正文】 誕生畫家 佛教文化的中心 西山的文化，匯集皇家園林文化、紅樓文化、人文古跡、佛教文化于一體，是京城獨有的源遠文化的集合。 百望山 百旺茉莉園 大宅，藏山水而蘊財富。 但從宏觀的角度來看， 整個項目的體量超大，而且具有一定的稀缺性，所以我們的客戶群體也會表現(xiàn)在海淀的周邊區(qū)域 朝陽區(qū) 等，甚至?xí)椛?整個京城 。 高級知識分子 行業(yè)高層精英 IT精英 /高新產(chǎn)業(yè) /出版業(yè)精英， 分布于海淀區(qū)內(nèi)各科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、中關(guān)村等地，即海淀全區(qū)。強調(diào)思考的前瞻性和長遠性； ? 熱愛生活 。 崇尚文化 品牌認知度高 熱愛生活 目標客群定位： 熱愛生活，尋找屬于自己生活方式的 高知階層與行業(yè)新貴 客戶定位 客群生活態(tài)度： 對生活的高標準要求 他們在事業(yè)上不但追求精益求精，在生活方面也追求完美，是一個天生的完美主義者。 從藝術(shù)的角度欣賞生活 他們不是用非常邏輯的思維去考慮如何生活； 他們感知生活是充滿情趣； 他們會用藝術(shù)的眼光看待生活的每個層面； 他們更會從藝術(shù)的角度體會生活的節(jié)奏，感受生活的美麗。 主要作品 ?《中國的生活》 ?《輝煌北京》 。 筆和錐 作家的筆正如鞋匠的錐，越用越銳利，到后來竟可以尖如縫衣之針。 ── 《生活的藝術(shù)》 刻板 一般人不能領(lǐng)略這個塵世生活的樂趣，那是 因為他們不深愛人生 ，把生活弄得平凡、刻板，而無聊。要 享受悠閑的生活只要一種藝術(shù)家的性情，在一種全然悠閑的情緒中 ，去消遣一個閑暇無事的下午。 在我看來，哲學(xué)的唯一效用是叫我們對人生抱一種比一般商人較輕松較快樂的態(tài)度。 核心價值分析： 那么我們的核心價值 我們不但具有： 自然山水、人文、未來發(fā)展?jié)摿? 而且具有很差異化的優(yōu)勢： 百萬平米大盤 更甚至是： 在這里，你會懂得如何去生活 保利 .西山林語 這不僅僅是一個傳世之作的誕生，也是一種傳奇生活的開始！ 西山人文特色的終極生活模式，將成為北京地產(chǎn)界生活樣本 為保利品牌形象的豐滿作出應(yīng)有的貢獻！ SLOGAN方向一：項目特質(zhì)對接 生活的藝術(shù) 從項目各個方面優(yōu)勢與實際生活對接，突出項目品質(zhì)，增強內(nèi)涵感受，容易使客群產(chǎn)生聯(lián)想，尋找自身想獲取的生活意思，與之產(chǎn)生共鳴。從而標明身份價值，描述了文化氣質(zhì)的生活形態(tài)，以大氣磅礴的氣勢閱讀一切，使階層語境與人群精神的對應(yīng)。 推廣方針 宣傳 攻略 —— 通過全方位的媒體形式進行立體傳播，加深品牌印象； 展示 攻略 —— 通過展會、大型品牌推廣會展示項目形象，增強親和力； 活動 攻略 —— 通過 PR活動與客群產(chǎn)生互動，形成口碑傳播。‘ 推廣全攻略 宣傳 攻略 活動 攻略 展示 攻略 賣場 攻略 資料 攻略 推廣計劃 品牌導(dǎo)入，蓄客 品牌躍起、王者姿態(tài)入市 品牌互動、客群泛化 保利品牌核心價值：精神內(nèi)斂、有內(nèi)涵、有文化、有責(zé)任感、有實力 7月 9月 9月 11月 11月 12月 第一階段： 品牌導(dǎo)入，蓄客 目的：入市前準備，品牌導(dǎo)入 推廣概念：百萬大盤即將登場 主題：百萬平米生態(tài)大盤即將登場 時間： （ 07年 7月 —— 07年 9月 10日） ?區(qū)域炒作 —— 論壇、周邊項目的聯(lián)動 ?品牌導(dǎo)入 —— 保利白皮書 ?蓄客 —— 保利會、置業(yè)卡 一、階段推廣策略： 以“西山稀有大盤”為價值主張，旗幟性的標明立場，引發(fā)客戶群體的關(guān)注，以大盤稀有價值引發(fā)爭議，進而實現(xiàn)價格預(yù)期，完成和實現(xiàn)價值向價格轉(zhuǎn)換。 二、策略實施 廣告 (平面、網(wǎng)絡(luò) ) 媒體沙龍 保利白皮書 保利會 房展會 資源整合： 資源 保利資源 偉業(yè)資源 ?上萬條數(shù)據(jù)庫 ?短信營銷 ?電話營銷 ?活動營銷 ?上百名銷售人員 ?推薦會 ?口碑傳播 ?公關(guān)資源：全面持久 多位一體 ?媒體資源 ?建筑與設(shè)計機構(gòu) ?金融機構(gòu) 偉業(yè)數(shù)據(jù)庫 第二階段：品牌躍起、王者姿態(tài)入市 推廣目的：引爆市場 品牌加熱 推廣概念：王者入位 虛位以待 時間（ 07年 9月 10日 11月 30日） 事件營銷 一、階段推廣策略 深度傳達項目價值，對目標人群進行廣告推廣強勢攻擊。 二、策略實施： 廣告 (平面、網(wǎng)絡(luò) ) 開盤活動 公關(guān)活動 第三階段：品牌互動、客群泛化 推廣目的：體現(xiàn)企業(yè)的人文關(guān)懷，獲取更大的市場份額 推廣概念：新年答謝 時間 （ 07年 12月
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