武漢某某知房地產(chǎn)公司金色家園營銷推廣方案-在線瀏覽
2025-02-15 14:32本頁面
【正文】 11月 12月 合計(jì)面積㎡ 1809 2500 4500 5000 1017 20500 10000 13000 23400 18445 9500 4000 1131971809（二期住宅）（一期商業(yè)）（二期商業(yè)）2023 4000 4500 517500 500 500 500 50020230 10000 10000 20230 16562 8000 30001883 1500 10003000 3400春節(jié)＋ 1000 ＋ 500500任務(wù)分解之關(guān)于 15個(gè)億的分解（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì)金額萬元2200 3400 6050 6750 1800 26200 13000 18000 31800 25000 13900 5800 152300（商業(yè)）春節(jié)2200 2400100051009505800950600120025000120012800 13000500025600600021900310010900300042001600？＋ 1200 ＋ 600600產(chǎn) 品 定 位€ 產(chǎn)品解讀€ 項(xiàng)目 SWOT分析€ 一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用€ 產(chǎn)品定位區(qū)位解讀城市價(jià)值：老城區(qū) /內(nèi)環(huán)線 /雙商圈 /臨輕軌 /配套齊全 /成熟便利未來價(jià)值：城市中心 /“ 動感激情 ”/ 過江隧道 /無限生活 /都市核心規(guī)劃解讀產(chǎn)品價(jià)值： 現(xiàn)代時(shí)尚 /90㎡以下精致戶型 /較高品質(zhì) /開放型商業(yè)未來價(jià)值： 同城市和諧共生 /都市無限生活建筑解讀建筑價(jià)值：與時(shí)代共生 /與客群共生 /與商業(yè)共生 /與發(fā)展共生未來價(jià)值：都市有機(jī)生活空間附加價(jià)值： 武漢萬科品牌 /個(gè)性產(chǎn)品 /精裝生活 /高質(zhì)物業(yè)服務(wù)產(chǎn)品定位之產(chǎn)品解讀產(chǎn)品定位之項(xiàng)目 SWOT分析T1. 市場政策影響，樓市觀望氛圍濃厚T2. 新的宏觀調(diào)控政策的出臺，樓市走向不明T3. 未售出的存量房及潛在項(xiàng)目對未來市 場形成巨大的潛在威脅T4. C8與 B8地塊工程進(jìn)度脫節(jié)使得營銷運(yùn) 作鏈較長，每個(gè)運(yùn)作鏈的脫節(jié)，都將 導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗O1. 中小戶型產(chǎn)品市場緊俏02. 根據(jù)國家政策設(shè)計(jì)的產(chǎn)品面積區(qū)間為市 場空缺，直接競品項(xiàng)目較少03. 一期產(chǎn)品的上市形成了一定的市場口碑04. 城市建設(shè)的發(fā)展W1. 由于地塊關(guān)系，內(nèi)部無自然景觀配套W2. 項(xiàng)目容積率高，舒適性程度降低W3. 戶型朝向不理想 W4. 輕軌鐵路形成噪音可能W5. 一期品質(zhì)比較S1. 地處商業(yè)中心區(qū)，配套完善S2. 開發(fā)商萬科品牌及物業(yè)優(yōu)勢S3. 便利的多維立體交通網(wǎng)絡(luò)（輕軌快捷）S4. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)以中小戶型為主S5. 產(chǎn)品品質(zhì)極佳（陽光大堂、住宅與底商 的 轉(zhuǎn)換層處理 …… ） S5. 一至四居的戶型種類涵蓋多數(shù)客戶需求S6. 一期品牌樹立Weaknesses劣勢分析 Strengths優(yōu)勢分析 Threats威脅分析 Opportunities機(jī)會分析 產(chǎn)品定位之一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用期別 產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 戶型 入戶大堂 香堤雅境 T24 品牌一期 精 創(chuàng)新 90㎡ 15米挑空 有 有 有二期 好 好 90㎡以下 好 無 無 有相關(guān) 一期 二期銷售模式 平穩(wěn) (持久戰(zhàn))突擊（殲滅戰(zhàn)）開盤認(rèn)購金 20萬 2萬折扣 戶外 機(jī)場 二橋 二橋 大洋報(bào)廣 重點(diǎn)投放 集中投放產(chǎn)品定位品牌口碑文化底蘊(yùn)核心價(jià)值城市中心繁華之上交通便利配套完善品牌打造產(chǎn)品精致附加價(jià)值` G3 純 “金色 ”城市中央都市菁英真我主場客 群 定 位€ 客群解讀€ 一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用€ 客群定位客群定位之客群解讀二期戶型 主力客群50㎡一居 2530歲 獨(dú)立新貴60－ 90 ㎡兩居 25－ 35歲 “ 小太陽 ”106 ㎡三居 30－ 40歲 ” 溫馨港灣 “150 ㎡以上四房 35－ 45歲 “ 親情四合院 ”戶型 一居 兩居 三居 四居一期 30歲－ 35歲 旅居型34－ 40歲三口之家35－ 45四口以上/二期 25－ 30自住25－ 35兩口向三口過渡30－ 40三口之家 35－ 45四口之上客群定位之一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用期別 家庭結(jié)構(gòu) 年齡 學(xué)歷 購房動機(jī) 交通工具一期 三口之家 30－ 44 大本 居住兼投資 有二期 兩口 三口之家 25－ 35 大本 大本以上 自住 無相關(guān) 一期 二期活動推廣 新聞發(fā)布 路演展示 奢侈品
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