偉業(yè)顧問武漢某地產(chǎn)金色家園x年營銷推廣方案-在線瀏覽
2025-03-20 14:46本頁面
【正文】 摘 選和武漢市其它區(qū)域樓盤情況相似，漢口區(qū)域市場 90㎡左右戶型成交量最大， 90㎡以下戶型去化速度較快，漢口區(qū)域 90 ㎡以下戶型成交均價集中在 9000－ 11000元 /㎡。該區(qū)域 90㎡以下戶型以自住與投資兼得受到市場的追捧，價格主要集中在 9000－ 10000元 /㎡ .任 務(wù) 分 解€ 關(guān)于 10萬 ㎡的分解€ 關(guān)于 15個億的分解任務(wù)分解之關(guān)于 10萬㎡的分解（一期住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份1809（二期住宅）（一期商業(yè)）（二期商業(yè)）2023 4000 4500 517500 500 500 500 50020230 10000 10000 20230 16562 8000 30001883 1500 10003000 3400春節(jié)＋ 1000 ＋ 500500任務(wù)分解之關(guān)于 15個億的分解（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié)2200 2400100051009505800950600120025000120012800 13000500025600600021900310010900300042001600？＋ 1200 ＋ 600600產(chǎn) 品 定 位€ 產(chǎn)品解讀€ 項目 SWOT分析€ 一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用€ 產(chǎn)品定位區(qū)位解讀城市價值：老城區(qū) /內(nèi)環(huán)線 /雙商圈 /臨輕軌 /配套齊全 /成熟便利未來價值：城市中心 /“ 動感激情 ”/ 過江隧道 /無限生活 /都市核心規(guī)劃解讀產(chǎn)品價值： 現(xiàn)代時尚 /90㎡以下精致戶型 /較高品質(zhì) /開放型商業(yè)未來價值： 同城市和諧共生 /都市無限生活建筑解讀建筑價值：與時代共生 /與客群共生 /與商業(yè)共生 /與發(fā)展共生未來價值：都市有機生活空間附加價值： 武漢萬科品牌 /個性產(chǎn)品 /精裝生活 /高質(zhì)物業(yè)服務(wù)產(chǎn)品定位之產(chǎn)品解讀產(chǎn)品定位之項目 SWOT分析T1. 市場政策影響，樓市觀望氛圍濃厚T2. 新的宏觀調(diào)控政策的出臺，樓市走向不明T3. 未售出的存量房及潛在項目對未來市 場形成巨大的潛在威脅T4. C8與 B8地塊工程進度脫節(jié)使得營銷運 作鏈較長，每個運作鏈的脫節(jié)，都將 導(dǎo)致項目的失敗O1. 中小戶型產(chǎn)品市場緊俏02. 根據(jù)國家政策設(shè)計的產(chǎn)品面積區(qū)間為市 場空缺，直接競品項目較少03. 一期產(chǎn)品的上市形成了一定的市場口碑04. 城市建設(shè)的發(fā)展W1. 由于地塊關(guān)系，內(nèi)部無自然景觀配套W2. 項目容積率高，舒適性程度降低W3. 戶型朝向不理想 W4. 輕軌鐵路形成噪音可能W5. 一期品質(zhì)比較S1. 地處商業(yè)中心區(qū)，配套完善S2. 開發(fā)商萬科品牌及物業(yè)優(yōu)勢S3. 便利的多維立體交通網(wǎng)絡(luò)（輕軌快捷）S4. 產(chǎn)品設(shè)計以中小戶型為主S5. 產(chǎn)品品質(zhì)極佳（陽光大堂、住宅與底商 的 轉(zhuǎn)換層處理 …… ） S5. 一至四居的戶型種類涵蓋多數(shù)客戶需求S6. 一期品牌樹立Weaknesses劣勢分析 Strengths優(yōu)勢分析 Threats威脅分析 Opportunities機會分析 產(chǎn)品定位之一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用產(chǎn)品定位品牌口碑文化底蘊核心價值城市中心繁華之上交通便利配套完善品牌打造產(chǎn)品精致附加價值` G3 純 “金色 ”城市中央都市菁英真我主場客 群 定 位€ 客群解讀€ 一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用€ 客群定位客群定位之客群解讀客群定位之一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用城市新銳群體 推行以 “ 互動及共振 ” 為核心內(nèi)容的客戶定位模式，配合產(chǎn)品開發(fā)和類型，整體塑造可持續(xù)性發(fā)展的客戶互動。此舉可以為２期爭取較多的蓄客時間，還可以利用一期為二期的銷售樹立價格標桿和提升形象。高區(qū)價格一致價格建議：1000011000元／平米。營銷策略之調(diào)價及銷控策略（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié) 入市B8西東樓加推（提價）B8西東樓加推（提價）B8東加
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