偉業(yè)顧問武漢某地產(chǎn)金色家園x年?duì)I銷推廣方案(已修改)
2025-02-24 14:46 本頁面
【正文】 武漢萬科金色家園 2023年?duì)I銷推廣方案 我們面臨的問題和挑戰(zhàn)偉業(yè)解決問題的思路08年萬科金色家園二期營銷推廣方案目 錄：我們面臨的問題和挑戰(zhàn)如何完成 08年 10萬㎡的去化量？如何實(shí)現(xiàn) 08年 15個(gè)億的銷售額？如何在完成去化量，實(shí)現(xiàn)銷售額的基礎(chǔ)上，樹立金色品牌形象？偉業(yè)解決問題的思路了解市場需要 任務(wù)分解（把口袋打開） 產(chǎn)品解讀 產(chǎn)品定位 客群定位 形象定位 營銷策略 推廣策略 （把 15個(gè)億放進(jìn)去）追求銷售品質(zhì) 完善客戶滿意度（把口袋關(guān)上）2023年武漢萬科金色家園（二期）營銷推廣提報(bào)€ 宏觀市場€ 中觀市場€ 微觀市場市 場 解 讀武漢市整體市場宏觀解讀€ 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析€ 政策環(huán)境分析€ 城市建設(shè)分析武漢市整體市場宏觀解讀之經(jīng)濟(jì)環(huán)境216。 國民生產(chǎn)總值2023年上半年的 GDP總量為 ，同比 2023年同期增長 %。預(yù)計(jì) 2023年全市 GDP增長幅度將在 15%左右。 216。 固定生產(chǎn)投資1－ 9月我市固定資產(chǎn)投資持續(xù)、健康穩(wěn)步增長，完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資，比上年同期增長 %；完成城鎮(zhèn)投資 ，增長 %。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目完成投資 ，增長 %。216。 人均可支配收入1－ 9月人均可支配收入 ，同比增長 %，剔除物價(jià)指數(shù)實(shí)際增長 %；人均消費(fèi)支出 ，同比增長 %。 武漢城市圈 “ 試驗(yàn)區(qū) ” 的獲批對(duì)武漢市得經(jīng)濟(jì)增長又打了一劑強(qiáng)心針；經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展帶動(dòng)了居民收入的增加；人均年可支配收入大幅增長，房地產(chǎn)消費(fèi)力持續(xù)增強(qiáng)。武漢市整體市場宏觀解讀之政策環(huán)境216。 9月，房貸新政出臺(tái)，216。 10月，國土資源部規(guī)定開發(fā)商拿地將不得 “ 分期付款 ” 。率上調(diào)至 14。 5%216。 5次加息 216。 10次上調(diào)準(zhǔn)備金率，存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款類準(zhǔn)備金216。 國務(wù)院 64號(hào)文規(guī)范地產(chǎn)開發(fā)，將限高檔房建設(shè)。216。 12月第二套住房執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，銀行認(rèn)定第二套住房以 “ 戶 ” 為單位。進(jìn)入 2023年房貸及土地政策將成為樓市走向的決定因素。 9－ 10月份是樓市銷售的黃金季節(jié)，也是政府調(diào)控頻出的季節(jié)，為減小政策影響，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，建議打 “突擊 ”戰(zhàn)。武漢市整體市場宏觀解讀之 城市建設(shè)分析216。 武漢城市圈近日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，成為 “ 全國資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì) （簡稱 ‘ 兩型社會(huì) ’ ）建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū) ” 。 216。 10年內(nèi)，武漢地鐵全部建成，比原計(jì)劃提前 3年。 “ 試驗(yàn)區(qū) ” 獲批后， “1+8” 城市圈的交通設(shè)施也將一體化，武漢與 8個(gè)城市之 間的距離也都將在 1個(gè)小時(shí)車程左右。 城市建設(shè)的不斷發(fā)展為武漢房地產(chǎn)高端物業(yè)創(chuàng)造了新的機(jī)遇，客群得到補(bǔ)充和放大。同時(shí)結(jié)合城市建設(shè)， B8地塊在推廣的過程中，軌道交通弊端會(huì)減小。武漢市整體市場中觀解讀€ 區(qū)域市場整體銷售情況分析€ 漢口區(qū)域市場銷售情況分析中觀解讀之區(qū)域市場整體銷售情況分析07年主城區(qū)商品住宅銷售走勢(shì)： (單位： ”套數(shù) “套 ， “均價(jià) “元 /平方米 )截至 07年 11月份，雖然武漢區(qū)域市場每月銷售套數(shù)受國家宏觀調(diào)控的影響參差不齊，但銷售均價(jià)呈現(xiàn)持續(xù)上揚(yáng)趨勢(shì)。新華西板塊沿江景觀線建設(shè)大道沿線解放大道沿線漢 口 時(shí)代廣場永清片解放公園片 瑞安新天地新華西美林公館三金鑫城國際融科天城晉合世家本 案融僑錦城 漢口區(qū)域樓盤圖示：中觀解讀之漢口區(qū)域市場銷售情況分析—— 截至 07年 11月武漢市整體市場微觀解讀€ 地塊解析€ 市場切入點(diǎn)微觀解讀之地塊解析金地江岸區(qū)義和巷地塊：總建筑面積： 71011㎡容積率： 樓面地價(jià)： 6789元 / ㎡戶型比例套型建筑面積 90平方米以下戶型住宅建筑面積占住宅建筑面積比例不低于 52%?！敖鸬?”再次將漢口中心城區(qū)的樓價(jià)點(diǎn)沸，隨著明年 “義和巷 ”地塊的啟動(dòng)，周邊樓盤項(xiàng)目不可避免的要受到影響。微觀解讀之市場切入點(diǎn) 漢 口 區(qū) 域 在 售 樓 盤 摘 選和武漢市其它區(qū)域樓盤情況相似，漢口區(qū)域市場 90
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