偉業(yè)顧問房地產營銷推廣策略方案-在線瀏覽
2025-03-20 15:00本頁面
【正文】 完成工作l 接下來各階段戰(zhàn)術執(zhí)行?直效行銷?區(qū)域攔截（長效）?現(xiàn)場包裝?活動營銷?定點轟炸第一波?定點轟炸第四波?圍點打援第三波 蓄勢籌備期 強勢營銷期持續(xù)銷售期戰(zhàn)略綜述出貨線?二期?套數(shù)： 120套?均價： 9400元 /平米推廣線?定點轟炸第二、三波?圍點打援第一、二波?主動出擊開始（網(wǎng)絡 +巡展）?一期、三期?套數(shù)： 144套?均價： 960010000元 /平米?直效行銷?區(qū)域攔截（長效）?現(xiàn)場包裝?活動營銷?定點轟炸第一波?定點轟炸第二、三波?圍點打援第一、二波?主動出擊開始（網(wǎng)絡 +巡展）?定點轟炸第四波?圍點打援第三波 蓄勢籌備期 強勢營銷期持續(xù)銷售期第一階段出貨線?二期?套數(shù)： 120套?均價： 9400元 /平米?一期、三期?套數(shù)： 144套?均價： 960010000元 /平米推廣線8400萬元84套70%預熱業(yè)內傳播、先知先覺具體戰(zhàn)術l 放盤與價格l 直效行銷l 區(qū)域攔截l 現(xiàn)場包裝l 活動營銷具體戰(zhàn)術l 放盤與價格l 直效行銷l 區(qū)域攔截l 現(xiàn)場包裝l 活動營銷放盤策略l 根據(jù)比較，偉業(yè)的觀點是： 二期產品在整個園區(qū)內，綜合品質適中。名都園公寓營銷策略思考提案架構l 策略回顧l 目前完成工作l 各階段戰(zhàn)術執(zhí)行提案架構l 策略回顧l 目前完成工作l 各階段戰(zhàn)術執(zhí)行一個房地產項目最終要解決的三個問題：賣什么？賣給誰？怎么賣？l 結論：理性認識感性認識l 感性認識就是項目在人們心目中的理解與印象，他是什么，他的基礎就是項目的物理屬性。名都園是什么？l 結論感性認識一個房地產項目最終要解決的三個問題：賣什么？賣給誰？怎么賣？族群定位一個房地產項目最終要解決的三個問題：賣什么？賣給誰？怎么賣？營銷戰(zhàn)略原則穩(wěn)中求勝 因此可考慮先放二期，再放一期，最后放三期的放盤策略。l 入市價格 9400元 /平方米放盤策略整體價格制定原則l 根據(jù)北京市場中影響消費者成交因素的重要程度將采光、景觀、干擾、戶型、面積等作為制定單價的主要因素。l 根據(jù)不同戶型組合樓層選取低層為標準層，將所有戶型進行共同的權重比較，根據(jù)不同戶型的各項因素分別打分，通過加權計算不同戶型的分值。定價流程第一步：區(qū)域定價第二步：樓座定價第三步：分戶定價區(qū)域系數(shù)樓座系數(shù)戶型系數(shù)樓層系數(shù)價格策略l 無折扣策略 —— 強調稀缺品，一反開盤期打折常態(tài)，形成市 場新聞點，并樹立信心?？蛻粜纬蓧毫Γ斐墒袌鼍o迫感。定點轟炸l 高端數(shù)據(jù)庫 DM直投l 形式： —— 夾
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