偉業(yè)顧問房地產(chǎn)營銷推廣策略方案-文庫吧
2025-02-06 15:00 本頁面
【正文】 放盤策略整體價(jià)格制定原則l 根據(jù)北京市場中影響消費(fèi)者成交因素的重要程度將采光、景觀、干擾、戶型、面積等作為制定單價(jià)的主要因素。l 以受眾的消費(fèi)習(xí)慣為基礎(chǔ)，根據(jù)各因素在成交過程中作用的大小依次排序，合理分配權(quán)重比例。l 根據(jù)不同戶型組合樓層選取低層為標(biāo)準(zhǔn)層，將所有戶型進(jìn)行共同的權(quán)重比較，根據(jù)不同戶型的各項(xiàng)因素分別打分，通過加權(quán)計(jì)算不同戶型的分值。l 針對個別戶型，通過手工調(diào)整系數(shù)的方式進(jìn)行微調(diào)，以達(dá)到最合理的價(jià)格。定價(jià)流程第一步：區(qū)域定價(jià)第二步：樓座定價(jià)第三步：分戶定價(jià)區(qū)域系數(shù)樓座系數(shù)戶型系數(shù)樓層系數(shù)價(jià)格策略l 無折扣策略 —— 強(qiáng)調(diào)稀缺品，一反開盤期打折常態(tài)，形成市 場新聞點(diǎn)，并樹立信心。 —— 開盤價(jià) 9400元 /平米價(jià)格策略l 獎勵折扣策略 —— 在一定期限內(nèi)簽約，則獎勵一定的折扣點(diǎn)； 如三天內(nèi)簽約 99折；三天后簽約無折扣。客戶形成壓力，造成市場緊迫感。具體戰(zhàn)術(shù)l 放盤與價(jià)格l 直效行銷l 區(qū)域攔截l 現(xiàn)場包裝l 活動營銷定點(diǎn)轟炸l 名都園老業(yè)主 DM直投定點(diǎn)轟炸l 偉業(yè)顧問老客戶 DM直投825 31 7 469西北部地區(qū)1 中成大廈2 倚霞園3 清楓華景園 4 錦秋知春5 學(xué)風(fēng) 19116 企圖 ATT7 立方庭8 領(lǐng)秀硅谷9 誠品建筑65310 47129811北部地區(qū)1 歐陸經(jīng)典2 陽光新干線 3 北辰綠色家園 4 康斯丹郡5 上元6 萬科星園7 歐陸經(jīng)典 萬興苑8 慧忠北里9 臥龍花園10 融域11 西奧中心東北部地區(qū)1 望京新城 A4區(qū)2 季景．沁園3 華鼎世家4 綠蔭芳鄰5 世安望京6 風(fēng)格雅園7 融科橄欖16 354271東部區(qū)域天安豪園通用國際公寓星河灣 I期沿海賽落城華僑城2354北部別墅棕櫚灘龍灣長河玉墅北京灣無雙1234 5龍灣別墅水木蘭庭棕櫚灘格拉斯小鎮(zhèn)偉業(yè)近期在本區(qū)域代理和服務(wù)的項(xiàng)目在銷項(xiàng)目在銷項(xiàng)目在銷項(xiàng)目結(jié)案項(xiàng)目一、二級市場聯(lián)動l 高端客戶資源l 租賃服務(wù)定點(diǎn)轟炸l 形式： —— 一封感謝信，夾帶銷售資料及帶有項(xiàng)目標(biāo)示的小禮物，突出與客戶分享一個生財(cái)?shù)暮脵C(jī)會的語氣，體現(xiàn)一種分享與感恩的心態(tài)。定點(diǎn)轟炸l 高端數(shù)據(jù)庫 DM直投l 形式： —— 夾帶銷售資料及帶有項(xiàng)目標(biāo)示的小禮物，向閱讀者透露一個生財(cái)?shù)暮脵C(jī)會，體現(xiàn)一種機(jī)不可失時不再來的緊迫感。具體戰(zhàn)術(shù)l 價(jià)格與放盤l 直效行銷l 區(qū)域攔截l 現(xiàn)場包裝l 活動營銷區(qū)域攔截—— 得區(qū)域者，得天下，抓住客戶必經(jīng)
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