偉業(yè)顧問(wèn)武漢某地產(chǎn)金色家園x年?duì)I銷(xiāo)推廣方案-文庫(kù)吧
2025-02-06 14:46 本頁(yè)面
【正文】 ㎡左右戶(hù)型成交量最大， 90㎡以下戶(hù)型去化速度較快，漢口區(qū)域 90 ㎡以下戶(hù)型成交均價(jià)集中在 9000－ 11000元 /㎡。市場(chǎng)解讀： 隨著武漢市國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)走高，城市建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展，武漢樓市進(jìn)入理性消費(fèi)階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)剛性需求強(qiáng)勁， 漢口中心城區(qū)扼守 “地段 ” 、 “商圈 ”、 “交通便利 ”三大要素，成為武漢樓市銷(xiāo)量及成交均價(jià)的 “雙料冠軍 ”，同時(shí)該區(qū)域樓面地價(jià)以接近 7000元 /㎡ 。該區(qū)域 90㎡以下戶(hù)型以自住與投資兼得受到市場(chǎng)的追捧，價(jià)格主要集中在 9000－ 10000元 /㎡ .任 務(wù) 分 解€ 關(guān)于 10萬(wàn) ㎡的分解€ 關(guān)于 15個(gè)億的分解任務(wù)分解之關(guān)于 10萬(wàn)㎡的分解（一期住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份1809（二期住宅）（一期商業(yè)）（二期商業(yè)）2023 4000 4500 517500 500 500 500 50020230 10000 10000 20230 16562 8000 30001883 1500 10003000 3400春節(jié)＋ 1000 ＋ 500500任務(wù)分解之關(guān)于 15個(gè)億的分解（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié)2200 2400100051009505800950600120025000120012800 13000500025600600021900310010900300042001600？＋ 1200 ＋ 600600產(chǎn) 品 定 位€ 產(chǎn)品解讀€ 項(xiàng)目 SWOT分析€ 一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用€ 產(chǎn)品定位區(qū)位解讀城市價(jià)值：老城區(qū) /內(nèi)環(huán)線 /雙商圈 /臨輕軌 /配套齊全 /成熟便利未來(lái)價(jià)值：城市中心 /“ 動(dòng)感激情 ”/ 過(guò)江隧道 /無(wú)限生活 /都市核心規(guī)劃解讀產(chǎn)品價(jià)值： 現(xiàn)代時(shí)尚 /90㎡以下精致戶(hù)型 /較高品質(zhì) /開(kāi)放型商業(yè)未來(lái)價(jià)值： 同城市和諧共生 /都市無(wú)限生活建筑解讀建筑價(jià)值：與時(shí)代共生 /與客群共生 /與商業(yè)共生 /與發(fā)展共生未來(lái)價(jià)值：都市有機(jī)生活空間附加價(jià)值： 武漢萬(wàn)科品牌 /個(gè)性產(chǎn)品 /精裝生活 /高質(zhì)物業(yè)服務(wù)產(chǎn)品定位之產(chǎn)品解讀產(chǎn)品定位之項(xiàng)目 SWOT分析T1. 市場(chǎng)政策影響，樓市觀望氛圍濃厚T2. 新的宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，樓市走向不明T3. 未售出的存量房及潛在項(xiàng)目對(duì)未來(lái)市 場(chǎng)形成巨大的潛在威脅T4. C8與 B8地塊工程進(jìn)度脫節(jié)使得營(yíng)銷(xiāo)運(yùn) 作鏈較長(zhǎng)，每個(gè)運(yùn)作鏈的脫節(jié)，都將 導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗O1. 中小戶(hù)型產(chǎn)品市場(chǎng)緊俏02. 根據(jù)國(guó)家政策設(shè)計(jì)的產(chǎn)品面積區(qū)間為市 場(chǎng)空缺，直接競(jìng)品項(xiàng)目較少03. 一期產(chǎn)品的上市形成了一定的市場(chǎng)口碑04. 城市建設(shè)的發(fā)展W1. 由于地塊關(guān)系，內(nèi)部無(wú)自然景觀配套W2. 項(xiàng)目容積率高，舒適性程度降低W3. 戶(hù)型朝向不理想 W4. 輕軌鐵路形成噪音可能W5. 一期品質(zhì)比較S1. 地處商業(yè)中心區(qū)，配套完善S2. 開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科品牌及物業(yè)優(yōu)勢(shì)S3. 便利的多維立體交通網(wǎng)絡(luò)（輕軌快捷）S4. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)以中小戶(hù)型為主S5. 產(chǎn)品品質(zhì)極佳（陽(yáng)光大堂、住宅與底商 的 轉(zhuǎn)換層處理 …… ） S5. 一至四居的戶(hù)型種類(lèi)涵蓋多數(shù)客戶(hù)需求S6. 一期品牌樹(shù)立Weaknesses劣勢(shì)分析 Strengths優(yōu)勢(shì)分析 Threats威脅分析 Opportunities機(jī)會(huì)分析 產(chǎn)品定位之一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用產(chǎn)品定位品牌口碑文化底蘊(yùn)核心價(jià)值城市中心繁華之上交通便利配套完善品牌打造產(chǎn)品精致附加價(jià)值` G3 純 “金色 ”城市中央都市菁英真我主場(chǎng)客 群 定 位€ 客群解讀€ 一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用€ 客群定位客群定位之客群解讀客群定位之一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用城市新銳群體 推行以 “ 互動(dòng)及共振 ” 為核心內(nèi)容的客戶(hù)定位模式，配合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和類(lèi)型，整體塑造可持續(xù)性發(fā)展的客戶(hù)互動(dòng)。品牌擁護(hù)者近端區(qū)域客戶(hù)企業(yè)白領(lǐng)潛在品牌擁護(hù)者 城市價(jià)值認(rèn)同者拆改購(gòu)房客戶(hù) 非地緣客戶(hù)公務(wù)員、企業(yè)中管層
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