武漢某地產(chǎn)金碧天下xxxx年度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-01-15 16:07 本頁(yè)面
【正文】 來(lái)訪的67%。其中，短信和派單的成本相對(duì)較低，是促進(jìn)來(lái)訪性?xún)r(jià)比最高的渠道。報(bào)媒的來(lái)訪中，兩大主力媒體（楚報(bào)、晚報(bào)）的來(lái)訪是最多的，多少性?xún)r(jià)比不高。2023年來(lái)電，來(lái)訪，成交成本 報(bào)紙 短信 網(wǎng)絡(luò) 電臺(tái) 巡展 老帶新來(lái)電 2246 10673 691 315 931 305 來(lái)訪 598 521 95 119 186 218 成交 75 113 8 28 39 295 累計(jì)費(fèi)用 6816766 83723 36267 956500 26000 3282500 單位來(lái)電成本 3035 8 52 3037 28 10762 單位來(lái)訪成本 11399 161 382 8038 140 15057 單位成交成本 90890 741 4533 34161 667 11127 單位：元來(lái)電、來(lái)訪、成交成本分析：總體來(lái)看，短信對(duì)于來(lái)電、來(lái)訪、成交的數(shù)量和單位價(jià)格上綜合計(jì)算，該渠道的成本是最低的，是性?xún)r(jià)比最高的一個(gè)渠道。派單和巡展，成交成本較低，但來(lái)電、來(lái)訪量相對(duì)較小。后期可逐步加強(qiáng)巡展、派單渠道的拓展和加強(qiáng)。報(bào)廣是成本最高的渠道，平均 9萬(wàn)元成交一單客戶(hù)，在 2023年推廣中要著重縮減報(bào)廣的投放量。2023年小結(jié)：216。 從 2023年成交走勢(shì)分析，傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季是天下最佳銷(xiāo)售期，希望在銷(xiāo)售旺季時(shí)有對(duì)應(yīng)的，足夠的貨量推出，免得錯(cuò)過(guò)最佳銷(xiāo)售期。216。媒體推廣方面，應(yīng)加強(qiáng)在短信、外圍派單、巡展等低成本推廣手段的投入，縮減性?xún)r(jià)比不高的報(bào)廣投放量。216。加強(qiáng)有客戶(hù)資源的圈層活動(dòng)的舉辦，可直接帶來(lái)目標(biāo)客戶(hù)的活動(dòng)。216。從客戶(hù)區(qū)域上來(lái)看，本項(xiàng)目依然為大武昌片區(qū)，其中光谷高新由于近年良好發(fā)展勢(shì)頭，購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)也有所增加。216。拓展老業(yè)主，項(xiàng)目入市到現(xiàn)在成交客戶(hù)已經(jīng)多達(dá) 1500組，深入挖掘這些客戶(hù)身邊的資源是 2023年?duì)I銷(xiāo)重點(diǎn)工作。Ⅱ 、 2023年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃 2023年推貨及預(yù)計(jì)貨量 2023年度營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分 2023年分階段執(zhí)行計(jì)劃期數(shù)及產(chǎn)品類(lèi)型 建議開(kāi)盤(pán)時(shí)間可售面積(萬(wàn)㎡ )未售面積（萬(wàn)㎡）銷(xiāo)售均價(jià)（元 /㎡ ）待售貨值（萬(wàn)元）多層 (115） 4,000 8850 公寓 (1618） 3,800 7355 A1A2地塊 525 58棟 5,200 988 A1A2地塊 5 60、 6366棟 5,200 1352 A4地塊 9 113148棟 5,200 7332 A4地塊 828 8994棟 5,200 3692 A4地塊 971 11 88棟 5,200 3432 二（一）期高層 2 2834 4,000 44867 小計(jì) 124727 2023年推貨及預(yù)計(jì)貨量2023年預(yù)計(jì)推貨量2023年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售計(jì)劃期數(shù)及產(chǎn)品類(lèi)型 一季度目標(biāo) 二季度目標(biāo) 三季度售目標(biāo) 四季度售目標(biāo) 全年目標(biāo)（萬(wàn)元）多層 1300 2070 1870 1870 7110公寓 1160 1670 1570 1570 5970A1A2地塊 525 58棟 183 158 168 509A1A2地塊 5 60、 6366棟 203 230 433A4地塊 9 113148棟 1356 1173 1246 3776A4地塊828 8994棟 683 591 628 1901A4地塊 971 11 88棟 515 515二（一）期高層 2 2834 1705 3589 1795 1795 8884二（二）期別墅（ C1地塊） 1234 2468 3702小計(jì) 4165 9552 8593 13664 359742023年全總計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)為 ，其中重點(diǎn)貨量集中在 4+高層和產(chǎn)權(quán)公寓上，三類(lèi)產(chǎn)品合計(jì)占全年總銷(xiāo)的 61%，是全年?duì)I銷(xiāo)難點(diǎn)。而別墅相對(duì)比較暢銷(xiāo)， 12年貨量較少，主要通過(guò)老業(yè)主及暗賣(mài)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。2023年保底任務(wù)與奮斗目標(biāo)分解 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計(jì)樣板房 262 212 217 219 715 90 80 80 100 0 0 0 1975 4+1 390 320 590 590 790 690 590 590 690 590 490 490 6810 公寓 370 300 490 490 690 490 490 490 590 590 490 490 5970 別墅 0 0 0 0 1201 1021 721 1274 1365 3412 2563 2456 14013 高層 449 359 897 1122 1346 1122 897 449 449 897 449 449 8885 合計(jì) 1471 1191 2194 2421 4742 3413 2778 2883 3194 5489 3992 3885 37653 保底目標(biāo) 739 739 780 2383 2677 2383 2567 2750 2310 2750 2383 3183 25645 奮斗目標(biāo) 1478 1478 1560 4767 5353 4767 5133 5500 4620 5500 4767 6366 51289 單位：萬(wàn)元2023年年度培訓(xùn)計(jì)劃日常培訓(xùn)：每日早晚例會(huì)培訓(xùn)當(dāng)日邀約口徑說(shuō)辭、來(lái)電接聽(tīng)說(shuō)辭；每周培訓(xùn)當(dāng)周媒體推廣、周末活動(dòng)、折扣口徑、競(jìng)案對(duì)比、銷(xiāo)售員信心等說(shuō)辭；每
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