【正文】 11萬(wàn)平米 2 26層高層 90㎡ 二室 4800元 /㎡ 客群主要以薊縣當(dāng)?shù)卣贾髁鳎鈪^(qū)域客群吸納力較差 目前剩余 100多套，多為樓層不佳或面積偏大戶型。熱銷戶型以 1622層 8090㎡ 兩室為主。 山水頤城 薊縣寶塔路與迎賓路交口 天津市浩地實(shí)業(yè)有限公司 35萬(wàn)平米 11層板式高層 68130㎡ 4400元 /㎡ 客群主要以薊縣當(dāng)?shù)卣贾髁鳎鈪^(qū)域客群吸納力較差 一期余房剩余 10%，目前二期已經(jīng)開始認(rèn)購(gòu)。熱銷戶型以 610層 120㎡ 以下兩室為主。 幸福時(shí)代花園 薊縣燕山東路與寶塔路交口 天津市中龍新創(chuàng)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 20萬(wàn)平米 6層洋房、高層（未建） 一室 68㎡ 、二室 89㎡ 4200元 /㎡ 客群主要以薊縣當(dāng)?shù)卣贾髁?，外區(qū)域客群吸納力較差 13期已經(jīng)售罄，目前在售 41期洋房， 42期高層未建。首期熱銷戶型以 5層以下 68㎡ 一室和 8789㎡ 兩室為主 ? 實(shí)施計(jì)劃 1—— 戶外搶占 薊縣當(dāng)?shù)貞敉鈴V告位分布 津薊高速： 5塊戶外大牌；薊平省道： 12塊戶外大牌 實(shí)施計(jì)劃 2 —— 事件營(yíng)銷 聯(lián)系縣政府官員、當(dāng)?shù)孛鲄⑴c外展開放 剪彩活動(dòng) 實(shí)施計(jì)劃 3 —— 定向直投 政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)機(jī)關(guān)、廠礦企業(yè) DM直投計(jì)劃 實(shí)施計(jì)劃 4 —— 媒體配合 電視滾動(dòng)字母配合、短信覆蓋 ? 現(xiàn)階段準(zhǔn)備情況說明： 現(xiàn)場(chǎng)布局面演示展示效果 ? 戰(zhàn)略第二步：積極展開北京渠道拓展工作，同時(shí) 加快北京外展準(zhǔn)備工作 ? 實(shí)施論據(jù)：盤龍谷及京津新城在京開設(shè)外展點(diǎn) 蓄客計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施 盤龍谷 薊縣津薊高速至薊平高速文化產(chǎn)業(yè)園出口，盤山國(guó)家 5A級(jí)風(fēng)景區(qū)西坡五盆溝景區(qū)， 盤山國(guó)家 5A級(jí)風(fēng)景區(qū)西坡五盆溝景區(qū) 北京外展點(diǎn) ：北京西大忘路溫特萊 B座 京津新城 天津?qū)氎鎱^(qū)沿津薊高速往薊縣方向 3號(hào)出口 北京外展：北京西大忘路珠江帝景 ? 實(shí)施計(jì)劃 1 —— 事件營(yíng)銷 針對(duì)北京東區(qū)高端客戶群進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的活動(dòng)營(yíng)銷宣傳 。 在北京高端消費(fèi)場(chǎng)所：如高檔商場(chǎng)、星級(jí)酒店及高級(jí)俱樂 部等進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷 。 通過易居會(huì)的高端客戶資源積累意向客戶 。 薊縣盤山一日游活動(dòng)來吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀。 實(shí)施計(jì)劃 2 —— 定向直投 針對(duì)北京 CBD區(qū)域進(jìn)行資料派發(fā) 實(shí)施計(jì)劃 3 —— 媒體配合 網(wǎng)絡(luò)、短信覆蓋 ? 現(xiàn)階段準(zhǔn)備情況說明： （ 1）北京外展場(chǎng)富爾大廈撤場(chǎng)工作 （ 2）易居會(huì)會(huì)員的渠道拓展情況 （ 3）北京外展選址建議 ? 戰(zhàn)略第三步：積極準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)展示工作，組織帶客活動(dòng) ? 實(shí)施論據(jù)：體驗(yàn)式營(yíng)銷成功案例 慢城 26 島與保利西山林語(yǔ)兩個(gè)項(xiàng)目均采用體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景全部呈現(xiàn)，客戶親身感受環(huán)境與配套。 蓄客計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施 慢城 26 島 位于北京六環(huán)外中國(guó)影視城路北側(cè)中央電視臺(tái)影視城基地對(duì)面 保利西山林語(yǔ) 海淀區(qū) 西北旺鎮(zhèn)冷泉村，北臨安陽(yáng)路，東至冷泉路，南至冷泉規(guī)劃 5號(hào)街，西至 六二一和三 0四所東圍墻。 ? 實(shí)施計(jì)劃 1 —— 成功渠道方式； 京津薊三地油站紙巾盒廣告投放 實(shí)施計(jì)劃 2 —— 事件營(yíng)銷 2023年中國(guó)十大超級(jí)豪宅評(píng)選新聞發(fā)布會(huì)； 天津看樓巡展帶看 實(shí)施計(jì)劃 3 —— 媒體配合 開盤兩周前媒體全面推廣 蓄客計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施：京津薊三地油站紙巾盒廣告投放 ?目的：項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)消費(fèi)群體普遍為較高消費(fèi)群體，同時(shí)擁有座駕，達(dá)到 展示項(xiàng)目形象，傳達(dá)項(xiàng)目信息的效果，對(duì)點(diǎn)邀約行動(dòng)吸引大量目標(biāo) 群體十一黃金周前 前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀。 ?針對(duì)人群：擁有轎車的較高端消費(fèi)群體； ?內(nèi)容：向消費(fèi) 150元消費(fèi)額度以上客戶免費(fèi)贈(zèng)送形象紙巾盒和邀請(qǐng)函； ?目標(biāo)地點(diǎn)：京津薊三地加油站； ?投放數(shù)量：紙巾盒 103萬(wàn)盒，邀請(qǐng)函 48萬(wàn)份。 紙巾盒設(shè)計(jì)方案 ?現(xiàn)階段準(zhǔn)備情況說明： （ 1）媒體合作情況說明 （ 2）工程進(jìn)展落定時(shí)間 北京區(qū)域蓄客通路 目標(biāo)客戶： 易居會(huì)、北京東 CBD區(qū)域高端客戶群、高級(jí)俱樂部會(huì)員。 媒體渠道： 利用北京區(qū)域內(nèi)的小眾傳媒（如 《 安家 》《 新地產(chǎn) 》 雜志、短信）進(jìn)行圈層營(yíng)銷宣傳。 大眾媒體（如 《 北京青年報(bào) 》《 京華時(shí)報(bào) 》 ）進(jìn)行全面覆蓋。 北京寫字樓內(nèi)的分眾樓宇廣告。 營(yíng)銷渠道： 針對(duì)北京 CBD區(qū)域進(jìn)行資料派發(fā)。 針對(duì)北京東區(qū)高端客戶群進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的活動(dòng)營(yíng)銷宣傳。 在北京高端消費(fèi)場(chǎng)所：如高檔商場(chǎng)、星級(jí)酒店及高級(jí)俱樂部等進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷。 通過易居會(huì)的高端客戶資源積累意向客戶。 注： 建議以薊縣盤山一日游活動(dòng)來吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀。 蓄客通路 目標(biāo)客戶： 針對(duì)高級(jí)車友俱樂部會(huì)員、銀行金卡會(huì)員等高端圈層人士。 媒體渠道： 通過小眾傳媒（如 《 樓市 》 雜志、短信）進(jìn)行圈層宣傳。 大眾媒體（如 《 每日新報(bào) 》《 今晚報(bào) 》 ）進(jìn)行全面覆蓋。 營(yíng)銷渠道： 在高端圈層人士聚集區(qū)（如奧城商業(yè)街、梅江家世界超市）組織薊縣盤山一日游活動(dòng)來吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀。 為來盤山旅游的游客免費(fèi)提供午餐為條件與旅行社合作增加“到本案現(xiàn)場(chǎng)參觀”一個(gè)環(huán)節(jié)。 通過與旅游局的合作，“本項(xiàng)目業(yè)主享有免費(fèi)游盤山的特權(quán)”為亮點(diǎn)進(jìn)行蓄客。 天津區(qū)域蓄客通路 目標(biāo)客戶： 采用地毯式營(yíng)銷，從而引發(fā)羊群效應(yīng)，并重點(diǎn)針對(duì)當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群體，如薊縣縣城政府官員、村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、民營(yíng)及私營(yíng)企業(yè)主等進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳。 媒體渠道： 利用當(dāng)?shù)仉娦啪?、移?dòng)、聯(lián)通的高端客戶資源進(jìn)行短信精確覆蓋。 利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w，在黃金時(shí)間進(jìn)行播放。 利用當(dāng)?shù)貓?bào)廣（如薊州報(bào)）進(jìn)行全面覆蓋。 營(yíng)銷渠道： 針對(duì)當(dāng)?shù)馗邫n社區(qū)、高級(jí)酒店賓館、政府機(jī)關(guān)進(jìn)行 DM直投。 在當(dāng)?shù)馗叨巳巳壕奂兀ㄈ鐫O陽(yáng)賓館、鼓樓商業(yè)中心）進(jìn)行路演。 在當(dāng)?shù)馗邫n餐飲、娛樂場(chǎng)所設(shè)立宣傳點(diǎn)。 針對(duì)當(dāng)?shù)負(fù)碛袃r(jià)格在 20萬(wàn)以上汽車的車主進(jìn)行定向宣傳。 薊縣當(dāng)?shù)匦羁屯? 第五部分：廣告設(shè)計(jì) 9月 11日 — 1/3軟文版 1/3軟文版 備選設(shè)計(jì)方案 9月 15日入市包報(bào) 9月 15日入市包報(bào) 9月 28日開盤包報(bào) 9月 28日開盤包報(bào) 9月 29日開盤整版 第六部分：開盤前重大營(yíng)銷事件 營(yíng)銷事件一 雙卡聯(lián)動(dòng)蓄客方案 ?形式：發(fā)放金、銀購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡 ?目的： 以售卡送卡的明確數(shù)字為銷售蓄水和執(zhí)行作出清晰的判斷和依據(jù)，并為定價(jià)作出依據(jù)，提高項(xiàng)目開盤的認(rèn)籌率，為項(xiàng)目的長(zhǎng)期作戰(zhàn)埋下伏筆。 ?優(yōu)惠卡數(shù)量：銀卡 1000張（通過各銷售展場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放給客戶），金卡 300張（根據(jù)恒大提供的貴賓名單進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放）。 ?時(shí)間： 2023年 8月 31日起 ?地點(diǎn)：項(xiàng)目各展場(chǎng)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 營(yíng)銷事件二 《 2023中國(guó)十大超級(jí)豪宅評(píng)選 》 新聞發(fā)布會(huì) ?形式：新聞發(fā)布會(huì) +酒會(huì) ?主題：恒大金碧天下項(xiàng)目入圍“ 2023中國(guó)十大超級(jí)豪宅”，以此為噱頭舉 行新聞發(fā)布會(huì)，借以進(jìn)行恒大集團(tuán)和項(xiàng)目宣傳推廣； ?預(yù)期效果：提高集團(tuán)和項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大意向客戶群體，爭(zhēng)取 更多目標(biāo)客戶； ?邀請(qǐng)單位： 主辦方： 《 世界經(jīng)理人周刊 》 、大中華地產(chǎn)網(wǎng)， 其它嘉賓：媒體、意向客戶群體； ?時(shí)間： 2023年 9月 15日 ?地點(diǎn)：北京新世界大酒店 營(yíng)銷事件二 盤山風(fēng)光和品牌展覽 ?形式：盤山旅游風(fēng)光和國(guó)際著名品牌展位展覽 ?主題：以展位巡展形式進(jìn)行盤山自然風(fēng)光和項(xiàng)目品牌宣傳推廣； ?預(yù)期效果：提高項(xiàng)目知名度，吸引更多意向客戶，爭(zhēng)取更多目標(biāo)客戶。 ?參加展覽單位：盤山旅游局、戴德梁行、西門子、多樂士、 TOTO、亞細(xì)亞、摩恩、歐普、松下等國(guó)際著名品牌公司 ?時(shí)間： 2023年 9月 16日 ~9月 17日 ?地點(diǎn)：北京新世界大酒店 營(yíng)銷事件三 —— 9月 29日盛大開盤活動(dòng) 明星邀請(qǐng)建議 :英皇明星 謝霆鋒 房祖名 容祖兒 注： 通過“排隊(duì)”形式開賣，集中引爆前期大量認(rèn)籌客戶； 通過“開盤當(dāng)日采用 VIP優(yōu)惠”手段，促進(jìn)新客成交。 通過盛大開盤活動(dòng)“超人氣巨星親臨金碧天下”吸引社會(huì)各界關(guān) 注，為本項(xiàng)目開盤造勢(shì)。 形式：明星演藝表演。 主題：以明星效應(yīng)引爆項(xiàng)目盛大開盤儀式。 預(yù)期效果：提高社會(huì)本項(xiàng)目各界關(guān)注度，從而吸引更