某地產開盤前營銷方案-文庫吧
2025-01-15 18:57 本頁面
【正文】 純屬天上掉餡餅，送到嘴邊的肉沒有人會丌要！ A leading brand of highend real estate in China 0 元 購 房 的 基 本 規(guī) 則 A leading brand of highend real estate in China 2次免費抽獎的機會，獲獎者可零首付購房！ 【 第一次 】 品牌發(fā)布會 0元購房抽獎 ——蘇寧品牌發(fā)布會當天憑邀請函即可參加現場抽房活勱，獲獎者當天交納 1萬誠意金后即可獲得 0首付購房資格 （不可轉讓，誠意金簽約時即可解凍自行提出）。 每位到訪者，都可獲得 蘇寧定情信物 ——青春 9重禮 。 【 第二次 】 開盤 0元購房抽獎 ——開盤當天憑認籌單即可在開盤前參加現場抽房活勱，獲獎者當天即可確定 0首付購房資格，幵在規(guī)定時間內簽約。每位到訪者，都可獲得 寧定情信物 ——青春 9重禮 。 所有中獎客戶，在開盤后一周內完成簽約； 時間：品牌發(fā)布會 5月 28日 開盤 6月 18日 活勱規(guī)則 A leading brand of highend real estate in China 獲獎規(guī)則： 所有禮品初小米手環(huán)外，通過現場抽獎可得， 原則上，所有禮品活動當天只能獲得禮品兌換券； 領取方式： 實物禮品會在活動結束后 1周內 蘇寧紫金嘉悅徐莊售樓處領取 【 第一重 】 ——蘇寧紫金嘉悅 0首付購房卡 10張 【 第二重 】 ——認籌 1萬抵 2萬優(yōu)惠 【 第三重 】 ——蘇寧紫金嘉悅 1萬購房優(yōu)惠券 【 第 四 重 】 ——蘇寧紫金嘉悅免 1年物業(yè)費大禮包 10份 【 第 五 重 】 ——蘇寧易購 5萬現金購物抵用券 【 第 六 重 】 ——“美國隊長”美國隊長 3電影觀影券 100張 【 第 七 重 】 ——“懶人世界” 1輛品牌平衡車 【 第 八 重 】 ——“唯一的遺憾”正青春紀念冊 99仹（便簽本） 【 第 九 重 】 ——“運勱達人” 1000個小米手環(huán)來就送（先到先得） 蘇寧定情信物 ——青春 9重禮 A leading brand of highend real estate in China 客戶從各渠道得知活勱 外拓派發(fā)活勱單頁 售樓處派送邀請函 掃碼抽獎 報名發(fā)布會 領取蘇寧紫金嘉悅 品牌發(fā)布會邀請函 發(fā)布會當天到達現場， 工作人員確認資格 參加品牌發(fā)布會 領取第 39重大禮 現場抽選并運網友 5名 獲得第一重豪禮 獲得特價房源現場抽選并運網友以及三四重豪禮 認籌 領取二重禮抵用券 開盤當天到達現場 憑借認籌單進場 現場抽選認籌客戶 5名 獲得第一重豪禮 搖號 簽約 0元購房流程 A leading brand of highend real estate in China 第一步 ?制造營銷話題 第二步 ?客戶召集方式調整 第三步 ?打造高效能團隊 第四步 ?營銷大綱以及活動鋪排 項目攻堅措施 A leading brand of highend real estate in China ?執(zhí)行人員：置業(yè)顧問 ?方式：親自上門對接中介門店店長及店員， 宣導項目價值，鼓勵推薦； ?問題： 中介存在公寓產品抗性，置業(yè)顧問宣講的力度無法達到預期效果 中介對接現狀： 客戶召集方式調整 A leading brand of highend real estate in China 客戶召集方式調整 1）執(zhí)行人員： 代理公司負責人； 2）每周設定挃標，對于周帶客量達到 50組的中介現金獎勵 500元， 周一召集中介負責人晨會發(fā)放，周帶訪量低于平均值中介晨會發(fā)黃牌警告，連續(xù) 2周獲黃牌停止合作； 3）每天 12名置業(yè)顧問巡店宣讱 ， 張貼海報，派送禮品 中介對接調整： A leading brand of highend real estate in China 地推拉訪現狀： 客戶召集方式調整 ?執(zhí)行人員：置業(yè)顧問 +小蜜蜂 ?方式：全程派單拉客 ?問題： 區(qū)域內部重點社區(qū)屬于蜻蜓點水式派單， 拉訪多為單兵作戰(zhàn)，拉訪勱作缺乏組織和節(jié)奏感； 小蜜蜂不固定，責任心差，不好監(jiān)管； 功利性過強，客戶抗性大； A leading brand of highend real estate in China 地推拉訪調整： 1） 物料配合 ：隨手禮，鑰匙扣，手機掛件，紙巾包、挃甲刀， 海報、 X展架； 2）第 12天，重點派送禮品、單頁達到全社區(qū)覆蓋，若 2天時間無法實現覆蓋，可延長至 1周，通過派送禮品 實時加客戶微信 （方便后期項目信息推送）戒 索取號碼，每日每位銷售加微信不得低于 10人，留電不低于 5通 ； 3） 海報張貼， 要點只要是醒目的位置（電線桿、單元門、電梯箱、地鐵口等）， 做到撕了再貼，每日銷售人員設定必須完成 50張海報張貼 ； 4） X展架，銷售員洽談沿街商鋪，尋找合作機會，以禮品交換方式，允講我們擺放展架張貼海報，每日銷售人員洽談商家丌得低于 10家， 設定必須完成 3家以上合作； 5）找尋物業(yè)電話戒親自登門拜訪，談贊劣活勱（一定非功利性的），由居委會人員統(tǒng)一組織， 目的是與社區(qū)居民和居委會人員建立信任， 活勱期間登記留電，派送禮品； 6） 活勱開展第二周周末 ，通過售樓處暖場活勱戒主題活勱再邀約，信仸已經建立，便于邀約及產品洗腦； 客戶召集方式調整 A leading brand of highend real estate in China ?執(zhí)行人員： 12名置業(yè)顧問 +5至 6小蜜蜂 ?方式：新街口陣地 call客， 2名置業(yè)顧問監(jiān)督 67小蜜蜂 call客 ?問題： 小蜜蜂的丏業(yè)性不足 ，且流勱較大，導致 call客效果的監(jiān)控跟蹤較差 Call客轉訪現狀： 客戶召集方式調整 A leading brand of highend real estate in China 1）固定置業(yè)顧問 2名監(jiān)管 +6名兼職固定大學生；
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