某地產(chǎn)開盤前營銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 40分 15秒 19:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 40分 15秒 19:40:1511 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:1519:40Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 千方百計(jì)請一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。每位到訪者，都可獲得 寧定情信物 ——青春 9重禮 。 A leading brand of highend real estate in China 1） 372組來訪客戶當(dāng)中，通過 線上客戶召集來的共 44組，其余 328組為線下增量 ，現(xiàn)有線上推廣主要起到信息告知作用，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳面，線下客戶導(dǎo)入是本案來訪的重點(diǎn)； 2）線下渠道當(dāng)中，目前 效果較好的是中介客戶導(dǎo)入及小蜜蜂拉訪 ，但徐莊售樓處小蜜蜂拉訪量較少，主要因?yàn)槭蹣翘庪x拓客地點(diǎn)有一定距離，且拉訪方式比較單一； 3） call客及企業(yè)拓客雖持續(xù)在做，但收效丌大， 形式上、資源上的調(diào)整是下階段需要調(diào)整的最重點(diǎn)工作； 6 3 14 3 12 4 2 12 14 34 77 55 44 15 77 來訪渠道分析 來訪渠道分析 A leading brand of highend real estate in China 1）項(xiàng)目來訪當(dāng)中，同策 372組客戶， 78%為投資， 22%為自住需求； 2）自住客戶中，首次買房占比 5%最多，主要為周邊上班人群，為上下班方便，年齡主要為 80后及 90后居多； 3）少量客戶考慮：區(qū)域改善及和分巢； 來訪購房目的分析 投資 , 292, 78% 首次置業(yè) , 17, 5% 區(qū)域改善 , 8, 2% 分巢 , 11, 3% 其他 , 44, 12% 購房目的 投資 首次置業(yè) 區(qū)域改善 分巢 其他 A leading brand of highend real estate in China 1） 372組來訪客戶當(dāng)中，關(guān)注因素最多是價(jià)格，其次首付分期細(xì)則，周邊軌道交通及投資回報(bào)率其次； 來訪客戶關(guān)注因素分析 177 66 54 109 355 66 213 7 34 370 134 112 關(guān)注因素 A leading brand of highend real estate in China 1）來訪居住區(qū)域主要以片區(qū)內(nèi)客源為主，仙鶴門片區(qū)、學(xué)則路片區(qū)、仙林中心片區(qū)為主，其他片區(qū)玄武區(qū)最多，不前期小蜜蜂拉訪覆蓋區(qū)域相吻合，玄武區(qū)主要集中在售樓處附近、江寧區(qū)主要集中在麒麟附近； 2）工作區(qū)域位于徐莊軟件園內(nèi)部客戶幵沒有我們前期預(yù)判那樣多（主要企業(yè)還是先聲藥業(yè)、途牛、人民日報(bào)、研發(fā)一區(qū)、三區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)為主），玄武區(qū)占比最大主要新街口附近上班； 來訪客戶區(qū)域分析 89 24 22 7 6 19 14 15 56 9 8 12 0 49 1 41 來訪居住區(qū)域 12 11 12 22 6 4 3 66 23 3 114 13 12 11 4 33 0 23 徐莊軟件園片區(qū) 紫金科創(chuàng)園 紫東國際創(chuàng)意園 學(xué)則路片區(qū) 仙林中心片區(qū) 文苑路片區(qū) 經(jīng)天路片區(qū) 馬群片區(qū) 邁皋橋附近 堯化門片區(qū) 玄武區(qū) 秦淮區(qū) 鼓樓區(qū) 建鄴區(qū) 雨花區(qū) 江寧區(qū) 浦口區(qū) 外地 來訪工作區(qū)域 A leading brand of highend real estate in China 項(xiàng)目客戶分析總結(jié) 1. 目前客戶到訪主要以線下召集勱作最有效直接，其中 地推線、 call客線、企業(yè)拓展線有很大調(diào)整優(yōu)化空間 ，中介線目前效果較好； 2. 來訪區(qū)域方面，區(qū)域客相對較多，但區(qū)域內(nèi)集中社區(qū)、企業(yè)還需要深度挖掘， 外區(qū)域客戶缺乏對項(xiàng)目關(guān)注，且項(xiàng)目缺乏“吸睛”話題； 3. 購房目的主要以投資為主，如何進(jìn)一步擴(kuò)大投資客對本案的興趣點(diǎn)，及吸納一部分剛剛需客戶是接下來需要解決的問題； 4. 客戶關(guān)注主要還是投資回報(bào)率及價(jià)格因素，抗性不其他商業(yè)項(xiàng)目基本一致， 如何提升產(chǎn)品表現(xiàn)力、及吸引客戶大幅度關(guān)注是接下來的重點(diǎn) ； A leading brand of highend real estate in China 我們的思考： 1）我們 需要一個(gè)轟勱全城的話題 ，快速的擴(kuò)大項(xiàng)目知曉度； 2）目前現(xiàn)有 客戶召集 手段（ 4條線），需 更精細(xì)，更有節(jié)奏，更有俘獲性 ； 3）業(yè)務(wù)接待能力、團(tuán)隊(duì)管理，需 全面提升 ； 4）內(nèi)場展示、銷售節(jié)點(diǎn)、攬客禮品、攬客活勱、 需合力而勱 ； A leading brand of highend real estate in China 開盤前攻堅(jiān)方案 A leading brand of highend real estate in China 第一步 ?制造營銷話題 第二步 ?客戶召集方式調(diào)整 第三步 ?打造高效能團(tuán)隊(duì) 第四步 ?營銷大綱以及活動(dòng)鋪排 項(xiàng)目攻堅(jiān)措施 A leading brand of highend real estate in China 一個(gè)引爆全城的話題 不花錢買房 ——南京準(zhǔn)頭條 A leading brand of highend real estate in China 話題背景 純屬天上掉餡餅，送到嘴邊的肉沒有人會(huì)丌要！ A leading brand of highend real estate in China
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