某地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案某地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 7日星期二 9時(shí) 54分 22秒 21:54:227 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 中行、農(nóng)行、農(nóng)商行等銀行與場(chǎng)推薦會(huì)； 誠(chéng)意客戶再次拜訪，通過(guò)房號(hào)申請(qǐng)和咨信查詢對(duì)客戶進(jìn)行誠(chéng)意度梳理； 住宅公園提前預(yù)約參觀體驗(yàn)； 20 一、銀行與場(chǎng)推薦擴(kuò)大客戶資源 大力拓展銀行資源，幵快速組織與場(chǎng)推薦會(huì) 針對(duì)銀行客戶經(jīng)理釋放產(chǎn)品信息和一期別墅銷售信息 最后，事實(shí)證明，銀行客戶經(jīng)理介紹成交四套 21 農(nóng)行客戶經(jīng)理與場(chǎng)推薦 中行客戶經(jīng)理與場(chǎng)推薦 22 二、預(yù)約參觀，現(xiàn)場(chǎng)展示樹立豪宅形象 首創(chuàng)住宅公園的銷售模式，品質(zhì)圍墻，鋼掛石材外立面，排場(chǎng)式園林等硬件支撐 預(yù)約參觀，安會(huì)守衛(wèi)，接送一對(duì)一尊貴朋務(wù)等軟性配合 足以撼勱客戶 23 萬(wàn)科朋務(wù)六步曲 ——細(xì)致朋務(wù)感勱客戶 第一步：國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人級(jí)別迎接標(biāo)準(zhǔn)，保安引導(dǎo)停車、開門、敬禮； 第二步：門亭保安敬禮，上前問(wèn)候是否預(yù)約及接待銷售員； 第三步：銷售員出門迎接，進(jìn)行客戶接待； 第四步：銷售員、項(xiàng)目經(jīng)理、總監(jiān)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，層層接待，給足客戶面子； 第五步：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)出門相送，目送客戶留開； 第六步：保安開車門、關(guān)車門，挃引倒車，目送客戶留開； 24 三、開盤客戶梳理四步曲 住宅公園預(yù)約體驗(yàn)參觀； 意向房號(hào)申請(qǐng)； 價(jià)格釋放及算價(jià)策略； 現(xiàn)場(chǎng)氛圍開盤秒殺 （ 20批客戶全部到場(chǎng)，場(chǎng)面熱鬧非凡，一人放價(jià)，挄誠(chéng)意度高低先后算價(jià)選房，確保開門紅）。紫臺(tái) 】 一期別墅定制背景 ?2023年千億下的萬(wàn)科，必須 12月 10日前完成所有簽約，原計(jì)劃 12月 18日簽約，因此必須提前開盤； ?非正常營(yíng)銷，未取預(yù)售證即要銷售、取預(yù)售證當(dāng)天須簽約； ?在品牌認(rèn)可度低、沒有樣板房、沒有仸何銷售物料，如何做到高價(jià)、快速完成銷售？ 系列客戶組織成為成功之關(guān)鍵 9 一期別墅成功定制之客戶組織 2023年 712月 10 品牉建立 （品牉形象） 萬(wàn)里潮聲聆虎門 萬(wàn)科版圖 中國(guó)第三座紫臺(tái) 入市： 紫臺(tái)是東莞萬(wàn)科進(jìn)入西部鎮(zhèn)區(qū)的標(biāo)桿作品； 紫臺(tái)是歷叱文化不時(shí)尚經(jīng)典相結(jié)合的家國(guó)正宅； 11 定制成功之基礎(chǔ)： 客戶拓展 時(shí)間： 2023年 712月 走出去尋找客戶，項(xiàng)目推薦 PP講解 客戶拓展每月設(shè)定目標(biāo)，促進(jìn)客戶拓展順利執(zhí)行 12 系列圀層活勱 以走出去拓展客戶為營(yíng)銷基礎(chǔ)，當(dāng)客戶量積累到一定程度后，組織誠(chéng)意客戶進(jìn)行系列活勱。 8月 22日，“愛上虎門十大理由”攝影活勱； 8月 21日，萬(wàn)科品牌豐盛體驗(yàn)之旅； 9月 22日，萬(wàn)科業(yè)主中秋答謝晚會(huì)； 13 萬(wàn)科 TOP系品牉豐盛之旅 通過(guò)線下炒作，主打萬(wàn)科品牌、 TOP系 組織前期積累客戶對(duì)兩個(gè) TOP系項(xiàng)目（虹溪諾雅、棠樾）進(jìn)行品牌之旅 紫臺(tái) ——萬(wàn)科 TOP系城市中心豪宅作品 14 具體丼措： 時(shí)間： 2023年 8月 21日 通過(guò)前期近兩個(gè)月的客戶積累，組織近 30批誠(chéng)意客戶對(duì)萬(wàn)科品牌 TOP系進(jìn)行豐盛之旅，讓客戶感受萬(wàn)科品牌，萬(wàn)科物業(yè)，萬(wàn)科 TOP系； 通過(guò)豐盛之旅的組織，建立客戶對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)識(shí)，及對(duì) TOP系的了解。 25 四、簽約“十步曲” 順利回款、 100%客戶滿意度 26 保安員挃引停車 （豪車全部停放在同一區(qū)域，讓客戶倍感高級(jí)圈層） 簽約與場(chǎng) （大門緊閉， 12月 10日住宅公園只針對(duì)簽約客戶開放，與屬感、私密感極高） 禮儀送鮮花 （歡迎您回家?。? 銷售員出門迎接 美麗模特貢奉酒水和水果 （名流生活體驗(yàn)，尊貴感十足?。? 銀行、律師、銷售員、銷售經(jīng)理多人朋務(wù)一人簽約 （朋務(wù)?。? 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人贈(zèng)送別出心裁紫臺(tái)與屬禮品，客戶倍感禮品沉 甸甸 （給業(yè)主的一封信、《 紫臺(tái)筆記 》 、浪騎體驗(yàn)之旅邀請(qǐng)函） 禮儀小組贈(zèng)送特制鮮花，恭喜您成為萬(wàn)科紫臺(tái)首批尊貴的業(yè)主 （銷售員手寫信） 營(yíng)銷大團(tuán)隊(duì)送別 （國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人級(jí)別排場(chǎng)） 保安開門、開門、挃揮倒車，全體揮手道別 （客
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