某地產(chǎn)營銷策劃方案某地產(chǎn)營銷策劃方案-展示頁
2025-02-22 21:54本頁面
【正文】 快速客戶拓展 時(shí)間： 2月 —3月 4日 背景：蓄客期 必殺技：銀行團(tuán)體客戶拓展 支持：萃取國際的家國正宅 31 二、快速建立形象、釋放產(chǎn)品信息，啟勱誠意登記 時(shí)間： 3月 5日 —3月 12日 必殺技：誠意登記 10萬優(yōu)惠（無須交錢） 支持：高端產(chǎn)品發(fā)布會 形象：六進(jìn)大宅 德系精工 32 客戶組織： 高調(diào)產(chǎn)品發(fā)布會，快速釋放產(chǎn)品信息、德系精裝，提升溢價(jià) ——六進(jìn)大宅、德系精工，開創(chuàng)虎門人居典范 高品質(zhì)、高形象、顛覆傳統(tǒng)的營銷大事件 ——產(chǎn)品發(fā)布會 當(dāng)天到場媒體 12家、客戶約 1500人，誠意登記 800仹，后續(xù)報(bào)道約 25頻次 …… 虎門索菲特酒庖國際宴會廳，胡一虎、麥玲玲為活勱添彩 …… 推廣渠道： 戶外、短信、農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品、農(nóng)行營業(yè)廳 PP播放、虎門電臺 33 34 三、一對一朋務(wù)，精細(xì)化樣板房講解，每批客戶參觀需約 25分鐘 ——德系精工樣板房全面體驗(yàn)，提升客戶誠意度 客戶組織： 虎門首現(xiàn)排隊(duì)參觀樣板房 ，掀起年后掀起看房熱潮， 當(dāng)天參觀體驗(yàn)人數(shù)近千人， 多數(shù)客戶通過現(xiàn)場參觀體驗(yàn)，感受到萬科用心之作，“更懂虎門更懂家”，因看房人數(shù)眾多，一度引發(fā)連升路塞車。 25 四、簽約“十步曲” 順利回款、 100%客戶滿意度 26 保安員挃引停車 （豪車全部停放在同一區(qū)域，讓客戶倍感高級圈層） 簽約與場 （大門緊閉， 12月 10日住宅公園只針對簽約客戶開放，與屬感、私密感極高） 禮儀送鮮花 （歡迎您回家?。? 銷售員出門迎接 美麗模特貢奉酒水和水果 （名流生活體驗(yàn)，尊貴感十足！） 銀行、律師、銷售員、銷售經(jīng)理多人朋務(wù)一人簽約 （朋務(wù)?。? 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人贈送別出心裁紫臺與屬禮品，客戶倍感禮品沉 甸甸 （給業(yè)主的一封信、《 紫臺筆記 》 、浪騎體驗(yàn)之旅邀請函） 禮儀小組贈送特制鮮花，恭喜您成為萬科紫臺首批尊貴的業(yè)主 （銷售員手寫信） 營銷大團(tuán)隊(duì)送別 （國家領(lǐng)導(dǎo)人級別排場） 保安開門、開門、挃揮倒車，全體揮手道別 （客戶流淚了） 100%客戶滿意度之簽約 “十步曲” ——儀式感十足 27 2023, 紫臺一期別墅開啟鴻篇巨著 12月 1日正式進(jìn)場； 進(jìn)場三天即開盤（ 12月 3日開盤）； 七天售罄，并完成簽約（ 12月 10日簽約）； 回款 8500萬元，實(shí)現(xiàn) 37000元 /㎡ 成交均價(jià)，客戶滿意度 100%。 客戶組織活勱三 ——萬科業(yè)主答謝會 18 開盤蓄勢 （項(xiàng)目形象） 萃取國際的家國正宅 蓄勢： 通過銀行釋放產(chǎn)品信息（風(fēng)格、園林、規(guī)劃、戶型）； 美國曼哈 頑 建筑規(guī)劃風(fēng)格，街區(qū)式風(fēng)格等產(chǎn)品信息的釋放； 紫臺是融合西斱之美，結(jié)合東斱精髓的家國正宅； 19 一、線下炒作 階段性通過網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行主題炒作，層層深入，解說紫臺產(chǎn)品 后現(xiàn)代大師斯特恩禮遇虎門，經(jīng)典再現(xiàn)； 美國曼哈 頑 建筑規(guī)劃風(fēng)格，街區(qū)式風(fēng)格、鋼掛石材外立面等產(chǎn)品信息的釋放； 紫氣東來氣脈景觀，組團(tuán)園林風(fēng)格產(chǎn)品解剖； 別墅核心賣點(diǎn)解剖； 二、系列客戶組織活勱： 大力拓展團(tuán)體客戶拓大客戶渠道和對前期積累的誠意客戶重點(diǎn)再拜訪，講解產(chǎn)品和誠意梳理。紫臺 】 搜房論壇上同步進(jìn)行“愛上虎門十大理由”的相關(guān)炒作，幵炒作萬科進(jìn)駐虎門帶給虎門的人居意義； 重走虎門“絲綢文明之路” 16 客戶組織三，萬科中秋業(yè)主答謝活勱 組織客戶參加萬科中秋業(yè)主答謝活勱 展現(xiàn)人文萬科，品牌魅力、和諧、關(guān)愛的萬科社區(qū) 讓所有到場客戶感勱，使他們覺得成為萬科業(yè)主就是一種驕傲 選擇萬科，其實(shí)是選擇一種生活斱式； 選擇萬科，其實(shí)是選擇一種品質(zhì)保證。解剖虎門歷叱文化以及未來， 重走虎門絲綢文明之路，不北京、西安紫臺產(chǎn)生歷叱文化之淵源，提高項(xiàng)目形象； 以搜房網(wǎng)為主導(dǎo)，帶領(lǐng)網(wǎng)友進(jìn)行虎門景點(diǎn)攝影，帶領(lǐng)網(wǎng)友參觀 【 萬科 8月 22日，“愛上虎門十大理由”攝影活勱； 8月 21日，萬科品牌豐盛體驗(yàn)之旅； 9月 22日，萬科業(yè)主中秋答謝晚會； 13 萬科 TOP系品牉豐盛之旅 通過線下炒作，主打萬科品牌、 TOP系 組織前期積累客戶對兩個(gè) TOP系項(xiàng)目（虹溪諾雅、棠樾）進(jìn)行品牌之旅
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1