某地產(chǎn)公司階段營銷策劃方案-展示頁
2025-01-28 05:18本頁面
【正文】 逐步增強(qiáng)。設(shè)計種類多樣化，以此增加項目賣點，吸引客戶眼球。 項目占地及建筑面積，我們的優(yōu)勢不大。 目前開發(fā)樓盤中小型樓盤占 80%。 該區(qū)域中小型規(guī)模樓盤數(shù)量較多，總建筑面積在 20萬方以內(nèi)。 但是我們也要看到我們的不足。 項目無論是景觀、建筑品質(zhì)、戶型設(shè)計都偏于實用性及美觀性，那么在項目合理定價的情況下，漯河召陵新區(qū)高性價比項目即將出現(xiàn)。 項目核心價值梳理 項目分析 項目價值點梳理 ? 產(chǎn)品價值 —— 配套資源豐富 項目位于召陵區(qū)核心位置 ， 距區(qū)政府 、 法院等行政資源 ， 醫(yī)院 、 學(xué)校 、商業(yè)等配套資源非常近 ， 大型政府廣場就在家門口 。 法式風(fēng)情社區(qū) ， 引領(lǐng)漯河未來城市居住理念的發(fā)展 。距高速公路較近，交通通達(dá)性好，召陵區(qū)是漯河市重要的交通樞紐位置。未來漯河城東開發(fā)核心，獨(dú)具發(fā)展、定居的天然優(yōu)勢， 咫尺老城區(qū)，扼守老城區(qū)，近可享城市一線繁華，繁華寧靜隨意切換。? 祥潤王朝 【階段營銷策劃方案】 河南華僑友誼房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 ? 匯報思路 第一章：項目分析 第二章：項目定位 第三章：營銷推廣 ? PART1 項目分析 ? 項目處于漯河重點打造的新城區(qū) 召陵新區(qū)！ 這一特性決定項目的價值點更多蘊(yùn)含在片區(qū)未來發(fā)展中， 洞察先機(jī)，方能迅速制勝！ 通過探研項目的規(guī)劃與發(fā)展， 尋找更多項目的附加值！ 探尋項目未來價值點 項目分析 項目價值點梳理 ? 項目核心價值梳理 區(qū)域價值 —— 召陵新區(qū)，未來城市增長極。 項目位于漯河召陵新區(qū)，交通動脈交匯之地。 項目分析 項目價值點梳理 ? 項目核心價值梳理 交通價值 —— 立體交通，通達(dá)四方 南鄰灤河路，西臨韶山路、距交通主干道黃河路約 300米，黃河路是漯河老城區(qū)出入召陵新區(qū)的交通主干道。 項目分析 項目價值點梳理 ? 產(chǎn)品價值 —— 8萬平米法式風(fēng)情社區(qū) 項目規(guī)劃總建面積約 8萬㎡左右 ， 純高層建筑 ， 中等的規(guī)模 、 合理的規(guī)劃 ， 令人驚嘆的建筑立面 、 社區(qū)景觀 ， 為項目奠定了打造標(biāo)桿社區(qū)的基礎(chǔ) 。 戶型設(shè)計合理 ， 全明戶型設(shè)計 ， 戶戶贈送面積 ， 具有很高的實用性和可塑造性 。 項目核心價值梳理 項目分析 項目價值點梳理 ? 性價比價值 —— 全景觀洋房享受，平民住宅價 隨著漯河市召陵區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)逐步深入，隨著周邊項目的不斷進(jìn)駐，所帶來本項目區(qū)位優(yōu)勢的凸顯。 項目核心價值梳理 項目分析 項目價值點梳理 ? 區(qū)域價值 召陵新區(qū)核心，未來城市增長極 交通價值 交通動脈、通達(dá)四方 性價比價值 法式洋房享受，住宅平民價 產(chǎn)品價值 大型坡地景觀、超高綠化、社區(qū)配套，舒適生活等 項目分析 項目價值點梳理 項目核心價值梳理 ? PART2 項目定位 ? 項目分析 項目定位 基于項目價值點的梳理，對項目價值的一個深入挖掘，項目在 漯河 無論從交通、區(qū)位、產(chǎn)品品質(zhì)、社區(qū)景觀、營銷力度等方面來看，都處于交領(lǐng)先位置。 ? 項目分析 項目定位 項目規(guī)模對比 小結(jié)： 目前召陵區(qū)規(guī)劃規(guī)模最大的樓盤是博睿國典，占地面積 200余畝，分三期開發(fā)，一期已交房，目前一期景觀已呈現(xiàn)。小區(qū)建筑面積范圍在 。規(guī)模較大樓盤開發(fā)較少。 ? 項目分析 項目定位 建筑風(fēng)格及綠化率對比 小節(jié)： 目前該區(qū)域樓盤設(shè)計風(fēng)格，各有特色。 在售中樓盤大部分外立面已呈現(xiàn)，以此提高客戶購房信心度。 在建筑風(fēng)格各有特色，綠化方面相差不大，項目再此方面優(yōu)勢不大。 面積范圍 100120㎡三房占有比例較大。 戶型同質(zhì)化嚴(yán)重，在此方面項目具有較大優(yōu)勢。 在社區(qū)配套方面我們項目也具有較大優(yōu)勢。 ? 項目分析 項目定位 項目價格對比 小節(jié)： 目前該區(qū)價格最高價除一層帶花園洋房價格在 4000元 /平以上，標(biāo)準(zhǔn)層價位在 3800左右。該區(qū)域均價范圍為： 31003700元 /平，整體均價約為 3400元 /平。 ? 項目分析 項目定位 優(yōu)惠活動 小節(jié)： 中央公園、汾河上的院子、天明第一城目前采用小頻率開盤銷售，借助現(xiàn)場熱銷氣氛進(jìn)行逼定銷售，說明該區(qū)域客戶近期客戶整體上訪較低，現(xiàn)場獨(dú)立逼定難度較大。 ? 項目分析 項目定位 總結(jié)：該區(qū)域目前城市規(guī)劃進(jìn)程處于起步狀態(tài)，城區(qū)框架較大，但人氣及周邊配套嚴(yán)重不足，在售項目多為多層、小高層、高層組合樓棟銷售，在售房源多為準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，剩余房源多為較高層房源，且在售房源優(yōu)惠幅度較高，價格戰(zhàn)較為激烈，目前房產(chǎn)大環(huán)境政策影響下，客戶購房觀望狀態(tài)仍較為嚴(yán)重，該區(qū)產(chǎn)品庫存量目前
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