偉業(yè)顧問房地產(chǎn)營銷推廣策略方案(已修改)
2025-02-24 15:00 本頁面
【正文】 名都園公寓營銷策略思考提案架構(gòu)l 策略回顧l 目前完成工作l 各階段戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行提案架構(gòu)l 策略回顧l 目前完成工作l 各階段戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目最終要解決的三個(gè)問題：賣什么？賣給誰？怎么賣？l 結(jié)論：理性認(rèn)識感性認(rèn)識l 感性認(rèn)識就是項(xiàng)目在人們心目中的理解與印象，他是什么，他的基礎(chǔ)就是項(xiàng)目的物理屬性。名都園是什么？l 結(jié)論感性認(rèn)識一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目最終要解決的三個(gè)問題：賣什么？賣給誰？怎么賣？族群定位一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目最終要解決的三個(gè)問題：賣什么？賣給誰？怎么賣？營銷戰(zhàn)略原則穩(wěn)中求勝 精準(zhǔn)營銷提案架構(gòu)l 策略回顧l 目前完成工作l：?銷控策略已制定?價(jià)格表初稿已制作完成?開盤時(shí)間、計(jì)劃、活動(dòng)等已確定方案?廣告公司已經(jīng)確定，前期準(zhǔn)備的 VI展示系統(tǒng)已經(jīng)開 始設(shè)計(jì)和制作?戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體、 DM單直投、高端場所資料擺放、高端數(shù)據(jù)庫直投等都在同步進(jìn)行銷售方面：?已組建銷售團(tuán)隊(duì)，為開盤銷售做準(zhǔn)備?銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)?銷售人員進(jìn)行銀行培訓(xùn)感謝發(fā)展商配合：?協(xié)助培訓(xùn)?律師準(zhǔn)備?按揭銀行明確?數(shù)據(jù)上傳?網(wǎng)簽準(zhǔn)備提案架構(gòu)l 策略回顧l 目前完成工作l 接下來各階段戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行?直效行銷?區(qū)域攔截（長效）?現(xiàn)場包裝?活動(dòng)營銷?定點(diǎn)轟炸第一波?定點(diǎn)轟炸第四波?圍點(diǎn)打援第三波 蓄勢籌備期 強(qiáng)勢營銷期持續(xù)銷售期戰(zhàn)略綜述出貨線?二期?套數(shù)： 120套?均價(jià)： 9400元 /平米推廣線?定點(diǎn)轟炸第二、三波?圍點(diǎn)打援第一、二波?主動(dòng)出擊開始（網(wǎng)絡(luò) +巡展）?一期、三期?套數(shù)： 144套?均價(jià)： 960010000元 /平米?直效行銷?區(qū)域攔截（長效）?現(xiàn)場包裝?活動(dòng)營銷?定點(diǎn)轟炸第一波?定點(diǎn)轟炸第二、三波?圍點(diǎn)打援第一、二波?主動(dòng)出擊開始（網(wǎng)絡(luò) +巡展）?定點(diǎn)轟炸第四波?圍點(diǎn)打援第三波 蓄勢籌備期 強(qiáng)勢營銷期持續(xù)銷售期第一階段出貨線?二期?套數(shù)： 120套?均價(jià)： 9400元 /平米?一期、三期?套數(shù)： 144套?均價(jià)： 960010000元 /平米推廣線8400萬元84套70%預(yù)熱業(yè)內(nèi)傳播、先知先覺具體戰(zhàn)術(shù)l 放盤與價(jià)格l 直效行銷l 區(qū)域攔截l 現(xiàn)場包裝l 活動(dòng)營銷具體戰(zhàn)術(shù)l 放盤與價(jià)格l 直效行銷l 區(qū)域攔截l 現(xiàn)場包裝l 活動(dòng)營銷放盤策略l 根據(jù)比較，偉業(yè)的觀點(diǎn)是： 二期產(chǎn)品在整個(gè)園區(qū)內(nèi)，綜合品質(zhì)適中。因此可考慮先放二期，再放一期，最后放三期的放盤策略。放盤策略放盤策略首推二期l 先放二期解決了兩個(gè)問題，第一避免了入市價(jià)格引起市場抗性；第二也兼顧了項(xiàng)目市場形象。l 入市價(jià)格 9400元 /平方米
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