某房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司國(guó)際營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案(已修改)
2025-03-13 15:02 本頁(yè)面
【正文】 金源 國(guó)際 營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案 貴州暢想房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 睿智于心 暢想于行 暢想顧問(wèn) 黔西項(xiàng)目組 金源 國(guó)際 目錄 營(yíng)銷推廣策略 營(yíng)銷推廣定位 營(yíng)銷推廣執(zhí)行 ☆ 網(wǎng)絡(luò) 廣告方案 ☆ 展點(diǎn) ☆ 短信 ☆ 派單 ☆ 電話 ☆ 戶外 ☆ 電視 ☆ 電臺(tái) ☆ 報(bào)紙 營(yíng)銷推廣策略 產(chǎn)品 定位 宣傳 銷售 營(yíng)銷推廣策略 產(chǎn)品 精裝公寓 寫字樓 商鋪 其他產(chǎn)品 A B C D 時(shí)間 任務(wù) 202310 營(yíng)銷推廣策略 產(chǎn)品 SWOT分析 S優(yōu)勢(shì) ?核心地段，交通便利 ?配套齊全，生活方便 ?業(yè)態(tài)多元，完善享受 O機(jī)會(huì) ?酒店開業(yè)，火爆招商 ?精裝公寓，地區(qū)唯一 ?甲級(jí)辦公，高端大氣 W劣勢(shì) ?支撐有限，競(jìng)爭(zhēng)巨大 ?精裝價(jià)格，認(rèn)可不足 ?商業(yè)產(chǎn)權(quán)， 接受遲疑 T威脅 ?樓盤眾多，截?cái)嗫驮? ?差異明顯，有待推廣 ?宏觀調(diào)控，前景不明 營(yíng)銷推廣策略 產(chǎn)品 營(yíng)銷推廣策略 01 02 5A甲級(jí)寫字樓 次級(jí)銷售產(chǎn)品 . SOHO精裝公寓 主力銷售產(chǎn)品 最后考慮 商鋪 銷售及招商 主力產(chǎn)品 營(yíng)銷推廣策略 第一階段 ： 客戶：過(guò)渡性自 用為主 賣點(diǎn)：生活方式 及 概念 第 二 階段 ： 客戶： 自用及投資并重 賣點(diǎn)： 商圈、配套、產(chǎn)品 第 三 階段 ： 客戶： 以投資客為主 賣點(diǎn)： 升值及投資回報(bào) 第 四 階段 ： 客戶： 以投資客為主 賣點(diǎn)： 寫字樓及商鋪銷售 首席、高端、時(shí)尚、 宜居、精致、享受 樹立形 象 吸引 少量冒險(xiǎn)型投資 客 彰顯特點(diǎn) 吸引沖動(dòng)型的過(guò)渡性自 用 客戶 商圈、配套、產(chǎn)品特點(diǎn)及個(gè)性 吸引觀望型的自用 客戶 認(rèn)籌 吸引 觀望 型的 投資客認(rèn)籌 啟動(dòng)寫字樓及商鋪銷售 廣告/活動(dòng) 升值潛力、投資回報(bào)、價(jià)格優(yōu)惠、付款靈活等 營(yíng)銷推廣策略 廣告 /活動(dòng) PDCA循環(huán) 檢查 計(jì)劃 改善 執(zhí)行 制定營(yíng)銷推廣計(jì)劃 方案 執(zhí)行營(yíng)銷推廣計(jì)劃 和方案 調(diào)整及完善營(yíng)銷推廣計(jì)劃方案 檢查計(jì)劃及方案執(zhí)行效果 廣告 營(yíng)銷推廣策略 媒體優(yōu)缺點(diǎn) 電話 費(fèi)用低，受眾可選擇性強(qiáng) 信息保存性差 DM單 費(fèi)用低，受眾可選擇性強(qiáng) 信息保存性差 ， 具廣告創(chuàng)造性限制 展點(diǎn) 費(fèi)用低，受眾可選擇性強(qiáng) 區(qū)域性限制，具廣告創(chuàng)造性限制 戶外 費(fèi)用 中等， 駐留時(shí)間長(zhǎng)，效用持久 受眾可選性差，有區(qū)域性限制，具 廣告創(chuàng)造性限制 短信 費(fèi)用低，受眾面廣可選擇性強(qiáng) 信息保存性差 網(wǎng)絡(luò) 相對(duì)費(fèi)用低，信息載量大，靈活性 強(qiáng)，交互性強(qiáng) 受眾面狹窄（以年輕族群為主） 報(bào)紙 靈活及時(shí)，時(shí)效性強(qiáng)，蓋面大，受 眾面廣，信息清楚，可信性高 過(guò)亍昂貴，保存性差 電臺(tái) 費(fèi)用較低，時(shí)效性強(qiáng)，傳播面廣， 信息頻率高 信息保存性差，信息駐留時(shí)間短 電視 靈活及時(shí)，時(shí)效性強(qiáng)，蓋面大，受 眾面廣，信
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