某房地產顧問有限公司國際營銷推廣執(zhí)行方案(文件)
【正文】 ?宏觀調控，前景不明 營銷推廣策略 產品 營銷推廣策略 01 02 5A甲級寫字樓 次級銷售產品 . SOHO精裝公寓 主力銷售產品 最后考慮 商鋪 銷售及招商 主力產品 營銷推廣策略 第一階段 ： 客戶：過渡性自 用為主 賣點：生活方式 及 概念 第 二 階段 ： 客戶： 自用及投資并重 賣點： 商圈、配套、產品 第 三 階段 ： 客戶： 以投資客為主 賣點： 升值及投資回報 第 四 階段 ： 客戶： 以投資客為主 賣點： 寫字樓及商鋪銷售 首席、高端、時尚、 宜居、精致、享受 樹立形 象 吸引 少量冒險型投資 客 彰顯特點 吸引沖動型的過渡性自 用 客戶 商圈、配套、產品特點及個性 吸引觀望型的自用 客戶 認籌 吸引 觀望 型的 投資客認籌 啟動寫字樓及商鋪銷售 廣告/活動 升值潛力、投資回報、價格優(yōu)惠、付款靈活等 營銷推廣策略 廣告 /活動 PDCA循環(huán) 檢查 計劃 改善 執(zhí)行 制定營銷推廣計劃 方案 執(zhí)行營銷推廣計劃 和方案 調整及完善營銷推廣計劃方案 檢查計劃及方案執(zhí)行效果 廣告 營銷推廣策略 媒體優(yōu)缺點 電話 費用低，受眾可選擇性強 信息保存性差 DM單 費用低，受眾可選擇性強 信息保存性差 ， 具廣告創(chuàng)造性限制 展點 費用低，受眾可選擇性強 區(qū)域性限制，具廣告創(chuàng)造性限制 戶外 費用 中等， 駐留時間長，效用持久 受眾可選性差，有區(qū)域性限制，具 廣告創(chuàng)造性限制 短信 費用低，受眾面廣可選擇性強 信息保存性差 網絡 相對費用低，信息載量大，靈活性 強，交互性強 受眾面狹窄（以年輕族群為主） 報紙 靈活及時，時效性強，蓋面大，受 眾面廣，信息清楚，可信性高 過亍昂貴，保存性差 電臺 費用較低，時效性強，傳播面廣， 信息頻率高 信息保存性差，信息駐留時間短 電視 靈活及時，時效性強，蓋面大，受 眾面廣，信息清楚，可信性高 過亍昂貴，保存性差 營銷推廣策略 A組合 B組合 C組合 營銷推廣策略 A組合 媒體及效果比重（ %） 派單 50% 展點 30% 電話 20% 營銷推廣策略 B組合 媒體及效果比重（ %） 網絡 50% 短信 30% 戶外 20% 營銷推廣策略 C組合 媒體及效果比重（ %） 電視 50% 報紙 30% 電臺 20% 營銷推廣策略 持續(xù)進行，不斷回訪 持續(xù)進行，依照節(jié)點 依照節(jié)點與地點選擇 持續(xù)進行，長期駐留 依照節(jié)點，選擇受眾 選擇推廣平臺 依照節(jié)點，選擇受眾 ╳ ╳ ╳ 營銷推廣定位 市場定位 整體定位 功能定位 形象定位 黔西首席 CBD 新老城區(qū)核心地段 交通樞紐、發(fā)展核心 搶占財富制高點 SOHO精裝美宅 即可拎包入住 省時、省心、省力、省錢 5A甲級寫字樓 現(xiàn)代、時尚、智能 自
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