重慶xx房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司——房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃課程概述增補(bǔ)版(已修改)
2025-01-31 08:49 本頁(yè)面
【正文】 ：；:；：重慶立業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃課程概述（增補(bǔ)版）第一節(jié) 什么是房地產(chǎn)銷策劃房地產(chǎn)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)分支,是地產(chǎn)行業(yè)差異化環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐運(yùn)用結(jié)合的一門科學(xué).要理解房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃,?市場(chǎng)營(yíng)銷是通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求,創(chuàng)造滿足品(產(chǎn)品與服務(wù)),市場(chǎng)是需求的總和,對(duì)于市場(chǎng)需求的了解,對(duì)于消費(fèi)心理及行為模式的研究是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要使命.第一概念:我們提供營(yíng)銷策劃的產(chǎn)品不只是產(chǎn)品的本身,從營(yíng)銷角度講,是產(chǎn)品與服務(wù)兩方面的要素構(gòu)成.第二概念:真正征服人的產(chǎn)品是從消費(fèi)者內(nèi)心去溝通,去征服,因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)環(huán)境告訴我們,我們的市場(chǎng)已經(jīng)從理性消費(fèi)發(fā)展到感性消費(fèi)并形成現(xiàn)在的感動(dòng)消費(fèi)時(shí)代.2010年思考后的增補(bǔ)部分：(麥肯錫以事實(shí)為基礎(chǔ)，大膽假設(shè)，結(jié)構(gòu)思考)（世聯(lián)易居模式）（經(jīng)典營(yíng)銷理論）（GDP《含人均》+CPI+PPI+利率+利匯率+稅收+投資+存款準(zhǔn)備金率+城市化進(jìn)程+） 3C思考尺度◇1C企業(yè)戰(zhàn)略—成本領(lǐng)先+目標(biāo)聚集+標(biāo)歧立異（領(lǐng)先+追隨+挑戰(zhàn)）◇2C競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略—區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)+個(gè)案競(jìng)爭(zhēng)（過去現(xiàn)在替代）+供需試衣（來電來客項(xiàng)目成交總量參考個(gè)案戶型比）◇3C消費(fèi)戰(zhàn)略—AIO◇以SO形成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略◇WT形成強(qiáng)體戰(zhàn)略 STP模型S細(xì)分市場(chǎng)T目標(biāo)市場(chǎng)P市場(chǎng)定位◇產(chǎn)品和服務(wù)的雙重概念◇核心價(jià)值及多層次模型◇生活方式功能需求空間創(chuàng)造◇產(chǎn)品層級(jí)（總體規(guī)劃+建筑單體+園林規(guī)劃+配套設(shè)施）◇產(chǎn)品價(jià)值決定要點(diǎn)參考（可參考龍湖產(chǎn)品解剖）◇標(biāo)桿分析法是價(jià)值創(chuàng)造的最好辦法之一◇媒體組合◇產(chǎn)品調(diào)性◇產(chǎn)品包裝（市場(chǎng)+營(yíng)銷+產(chǎn)品+經(jīng)濟(jì)學(xué)+
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