重慶xx房地產營銷顧問有限公司——房地產營銷策劃課程概述增補版(已修改)
2025-01-31 08:49 本頁面
【正文】 ：；:；：重慶立業(yè)房地產營銷顧問有限公司房地產營銷策劃課程概述（增補版）第一節(jié) 什么是房地產銷策劃房地產策劃是市場營銷學的一個分支,是地產行業(yè)差異化環(huán)境下市場營銷理論與實踐運用結合的一門科學.要理解房地產營銷策劃,?市場營銷是通過發(fā)現消費者的需求,創(chuàng)造滿足品(產品與服務),市場是需求的總和,對于市場需求的了解,對于消費心理及行為模式的研究是市場營銷的重要使命.第一概念:我們提供營銷策劃的產品不只是產品的本身,從營銷角度講,是產品與服務兩方面的要素構成.第二概念:真正征服人的產品是從消費者內心去溝通,去征服,因為目前的市場環(huán)境告訴我們,我們的市場已經從理性消費發(fā)展到感性消費并形成現在的感動消費時代.2010年思考后的增補部分：(麥肯錫以事實為基礎，大膽假設，結構思考)（世聯(lián)易居模式）（經典營銷理論）（GDP《含人均》+CPI+PPI+利率+利匯率+稅收+投資+存款準備金率+城市化進程+） 3C思考尺度◇1C企業(yè)戰(zhàn)略—成本領先+目標聚集+標歧立異（領先+追隨+挑戰(zhàn)）◇2C競爭戰(zhàn)略—區(qū)位競爭+個案競爭（過去現在替代）+供需試衣（來電來客項目成交總量參考個案戶型比）◇3C消費戰(zhàn)略—AIO◇以SO形成競爭戰(zhàn)略◇WT形成強體戰(zhàn)略 STP模型S細分市場T目標市場P市場定位◇產品和服務的雙重概念◇核心價值及多層次模型◇生活方式功能需求空間創(chuàng)造◇產品層級（總體規(guī)劃+建筑單體+園林規(guī)劃+配套設施）◇產品價值決定要點參考（可參考龍湖產品解剖）◇標桿分析法是價值創(chuàng)造的最好辦法之一◇媒體組合◇產品調性◇產品包裝（市場+營銷+產品+經濟學+
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