房地產項目策略推廣方案-在線瀏覽
2025-02-24 18:05本頁面
【正文】 “ 林溪 ” 與競爭項目類比具備很明顯的優(yōu)勢： 建筑特征：大雙拼別墅順馳北京最高端的別墅類產品 有利的交通環(huán)境 更具別墅感的簡約、大氣 好用的室內空間 考究的質感 產品檔次：高于心理期望值的產品特質 —— 遠勝于經濟性 “ 小獨棟 ” 雙拼標準；反而加大私密空間 文化氣質：建筑的理性回歸，將成品別墅的品質感做到淋漓盡致；來 自金融、政府系統(tǒng)的客群為產品提供了文化基礎與內涵； 林溪已經具備了優(yōu)于其它項目的明顯優(yōu)勢，只是因為沒有有效的將產品與推廣進行有機的結合，在此情況下，我們將以有深度的眼光再次挖掘產品，配以明確的推廣就可以有效解決。 競品分析（ 1）、保利壟上 目前區(qū)域市場銷售較好的產品252。 面積范圍： 220650平米252。 產品特征：北美風格252。 建筑形式：獨棟別墅252。 價格： 9000元 /平米 最低總價： 208萬，最高總價： 450萬252。 特殊說明：組團的推出，降低了組團之間的密度，但是加大了組團內住戶的對視感； 無雙東西間距較大，南北間距反而?。?3）、長河玉墅 區(qū)域內即將推向市場的產品252。 面積范圍： 270350平米左右252。 產品特征：大面寬，小進深（ 18*10）252。 產品優(yōu)劣勢分析l 優(yōu)勢 產品使用空間感強，利用率高； 容積率低，別墅私密性強； 位置優(yōu)越，緊鄰六環(huán)路，距離京承、京昌高速距離適中； 現(xiàn)房成品交房，加快成交周期； l 劣勢 畢竟不是獨棟產品，缺少別墅尊貴感、私屬感； 周邊配套不完善，居住的便捷性不高； 單體面積較大，導致了總價過高； 養(yǎng)房成本高，負擔較大； 案名分析 基于以上內容的分析，建議以全新的案名帶動產品的推廣，理由如下：l 林溪在經過了長時間的推廣后，已經不具有其本身的品牌價值，并且由于推廣的不確定性，反而給產品自身帶來了負面影響；l 雖然目前林溪具有一定的市場知名度，但是知名度不等于美譽度，如果繼續(xù)沿用 “ 林溪 ” 這個案名依然無法有效的改變現(xiàn)狀；l 目前區(qū)域市場沒有以與本案類似的德式風格為主的建筑，以風格調性作為新的案名將利于推廣，迅速引起市場關注； 就像醫(yī)生一樣，要對癥下藥。實際上，順馳這個大品牌在地產市場中有較高的知名度，在經過了多年的用心經營后，逐漸建立了相對成熟的品牌形象。摒棄曾經有過的，我們重新再來，從產品的基本層面到廣告的推廣層面來一次徹底的改觀，因為只有這樣，才能 “ 治標，更治本 ” 。這次我們面對理性的市場發(fā)出簡潔、明了的召喚。品質、味道的體現(xiàn)216。世界頂級品質主義216。與理性購買心理不期 而遇216。對生活環(huán)境的期許216?？坍嫿煌?、環(huán)境因素216。B、階段目標：對于老客戶的深層挖掘 /對于市場新客戶的積累；
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