淮南房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目推廣策略-在線瀏覽
2025-02-14 14:05本頁(yè)面
【正文】 資深的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè) —— 利嘉集團(tuán)無(wú)論開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)發(fā)資源、能力、實(shí)力各方面均占有較大優(yōu)勢(shì)，如果戰(zhàn)略布局得當(dāng)，成為淮南市第一品牌的開(kāi)發(fā)企業(yè)并非難事。 三、購(gòu)買力相當(dāng)旺盛 淮南作為中國(guó)重要的煤礦基地，市民可支配收入較高，隨著土地市場(chǎng)的規(guī)范，自建房的減少，商品房購(gòu)買力持續(xù)增長(zhǎng)，從目前入市的商品房來(lái)看，去化速度都比較快，且價(jià)格穩(wěn)步提升，市場(chǎng)大勢(shì)總體看好。 總結(jié)： 在剛剛起步的市場(chǎng)，一個(gè)大項(xiàng)目，就足以成就一個(gè)企業(yè)的地位。 在景城地產(chǎn)目前的圈地戰(zhàn)略下，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，如果政府的 軟環(huán)境軟平臺(tái)比較合理，可以定下宏偉目標(biāo) —— 運(yùn)作完龍湖 三大地塊后成為 淮南房地產(chǎn)業(yè)第一品牌 景城地產(chǎn)是目前淮南市場(chǎng)上最具王者之相的開(kāi)發(fā)企業(yè)，具體 體現(xiàn)在如下幾大優(yōu)勢(shì)： 上市集團(tuán)的 實(shí)力保障 全國(guó)范圍的人力、 資金等資源調(diào)配 輝煌的開(kāi)發(fā)經(jīng)歷 及豐富經(jīng)驗(yàn) 淮南第一 房地產(chǎn)品牌 一千余畝 圈地計(jì)劃 以上四大優(yōu)勢(shì)中，前三大優(yōu)勢(shì)是軟性因素，也是景城成為淮 南第一品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，近二千畝的土地規(guī)劃則是景城霸 業(yè)宏圖最至關(guān)重要實(shí)踐步驟。 我們先來(lái)看看這二千余畝土地的特性及從中可勾勒出的景城 地產(chǎn)未來(lái)的企業(yè)形象 地塊一（２２０畝） 小島移民工程及商品房 地塊二 \三（兩塊７ 0０ 余畝）大型高尚居住區(qū) 地塊三（４５０畝） 大型商業(yè)商務(wù)綜合體 景城 —— 城市運(yùn)營(yíng)商 城市綜合體 ＨＯＰＳＣＡ 項(xiàng)目 價(jià)值 安居 功能 企業(yè) 價(jià)值 ？？ ？？ 項(xiàng)目 價(jià)值 引領(lǐng) 淮南 居住 水平 企業(yè) 價(jià)值 體現(xiàn) 企業(yè) 開(kāi)發(fā) 水平 項(xiàng)目 價(jià)值 新區(qū) 發(fā)展 驅(qū)動(dòng) 力 企業(yè) 價(jià)值 體現(xiàn) 實(shí)力 強(qiáng)大 區(qū)域產(chǎn)業(yè)資源整合 開(kāi)發(fā)，升級(jí)區(qū)域的居 住、休閑、購(gòu)物、娛 樂(lè)、交通、商業(yè)等 環(huán)境，促進(jìn)城市大 步發(fā)展 HOPSCA是指在城市中的居住、辦公、商務(wù)、出行、購(gòu)物、文化娛樂(lè)、社交、 游憩等各類功能復(fù)合、相互作用、互為價(jià)值鏈的高度集約的街區(qū)建筑群體。 自企業(yè)戰(zhàn)略層面思考項(xiàng)目 企業(yè)戰(zhàn)略 一期營(yíng)銷 大項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) 城市運(yùn)營(yíng)商 知名度、美譽(yù)度 第一 城市綜合體 （ HOPSCA） 地塊一？？？ 地塊二 /三見(jiàn)證實(shí)力／ 品牌初立 地塊四確立市場(chǎng)地位 ？ 快速回籠資金 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 概念定位 概念定位 概念定位 一旦將一期２２０畝項(xiàng)目放在企業(yè)戰(zhàn)略全局上考慮，我們就 會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)矛盾： 一期存在過(guò)半的拆遷安置房，影響了整個(gè)社區(qū)的品質(zhì)，這顯 然不利于景城地產(chǎn)的企業(yè)形象，對(duì)景城地產(chǎn)在淮南的長(zhǎng)遠(yuǎn)基 業(yè)有負(fù)面影響，如何解決這個(gè)矛盾，是本案策劃要攻克的核 心問(wèn)題。 必須通盤考慮 ,以所有地塊的角度 ,以大盤的高品質(zhì)，來(lái)強(qiáng)調(diào)第一期 是大盤的一部分，以此從心理上提升第一期的品質(zhì)感。 由于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的情況不夠熟悉，且時(shí)間緊促，不大可能去深入 摸底，在這種情況下，前期加強(qiáng)媒體傳播面是非常重要的 強(qiáng)烈凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)相應(yīng)的促銷手段，形成熱銷局面，是本 案成功的重中之重。 本案面對(duì)火電廠，有足夠的供暖供熱資源，建議與電建廠合作引入供暖供熱系統(tǒng)，來(lái)提升本案檔次。 大盤線 —— 對(duì)兩千畝土地進(jìn)行一個(gè)整體定位，整體包裝與整體推廣，描述整個(gè) 片區(qū)的居住前景，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)區(qū)域前景的認(rèn)同感。 項(xiàng)目線 —— 在大企業(yè)、大盤大手筆開(kāi)發(fā)以提升項(xiàng)目市場(chǎng)心理價(jià)位的基礎(chǔ) 上，以相對(duì)低價(jià)入市，結(jié)合企業(yè)線與大盤線，從公益角度出 發(fā)，給一期項(xiàng)目的平價(jià)政策一個(gè)說(shuō)法。 由上述策略推導(dǎo)本項(xiàng)目大盤推廣語(yǔ)： 本案實(shí)際上是城市運(yùn)營(yíng)的一個(gè)概念，其盤量之大在淮南名列前茅，整個(gè) 淮南東區(qū)開(kāi)發(fā)基本上以本案為龍頭老大，依利嘉集團(tuán)的開(kāi)發(fā)實(shí)力，有可 能打造一個(gè)淮南標(biāo)桿性的品質(zhì)社區(qū)，而對(duì)大盤的推廣，對(duì)第一期的意義 主要在于，以遠(yuǎn)景來(lái)吸引盡量多的客戶，以大盤氣勢(shì)來(lái)培育市場(chǎng)的信 心。 造城第一站，優(yōu)惠報(bào)淮南 參考推廣語(yǔ) 實(shí)惠好房子，幸福一輩子 房子超值，此生最值
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