某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策略規(guī)劃方案-在線瀏覽
2024-09-11 22:50本頁面
【正文】 216。以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為其服務(wù)的訴求點(diǎn)，以目標(biāo)人群為其訴求對(duì)象，制定目標(biāo)人群能接受的價(jià)格，開拓最能接近目標(biāo)人群的渠道，采用目標(biāo)人群普遍歡迎的促銷方式和廣告媒體。 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 是通過降價(jià)來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競(jìng)爭(zhēng)。所以價(jià)格并非競(jìng)爭(zhēng)的利器，而且一些體現(xiàn)身份與尊貴的產(chǎn)品，非高價(jià)難以賣出，因此，天頤應(yīng)該運(yùn)用價(jià)格以外的競(jìng)爭(zhēng)手段，如產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝、保證、服務(wù)、形象、各種促銷活動(dòng)等來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產(chǎn)品，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。 科學(xué)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)原則 天頤必須堅(jiān)決克服那種單憑感覺和經(jīng)驗(yàn)的自我本位主義、主觀主義，要充分運(yùn)用市場(chǎng)分橋、消費(fèi)者行為分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、顧客滿意度調(diào)查、各種實(shí)驗(yàn)、試銷等科學(xué)的分析技術(shù)，正確地把握市場(chǎng)和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。 全面營銷原則a) 營銷的概念和策賂廣泛滲透到各部門b) 所有部門都必須樹立起市場(chǎng)營銷觀念，服從市場(chǎng)營銷，服務(wù)于市場(chǎng)營銷；c) 以市場(chǎng)(顧客)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)營銷的需要來確定職能部門及其人員配置，分配經(jīng)營資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向；d) 全面運(yùn)用各種營銷手段；216。 B、營銷方法本處先講三種比較常用的營銷手法，以供貴方參考。 關(guān)系營銷：送花 賀卡贈(zèng)送 介紹有禮 理由：178。178。內(nèi)容：178。蘭花的品種，根據(jù)其消費(fèi)的金額或者辦卡的品種而定。 賀卡贈(zèng)送：給每位天頤的消費(fèi)者建立一個(gè)資料庫，每逢圣誕、新年、消費(fèi)者生日等特殊節(jié)日的時(shí)候，為其郵寄贈(zèng)送一張?zhí)祛U專門定制的賀卡并電話祝賀。 介紹有禮：對(duì)曾經(jīng)是天頤的消費(fèi)者或者會(huì)員，現(xiàn)在介紹其朋友來消費(fèi)或入會(huì)的消費(fèi)者，贈(zèng)送一份價(jià)值不菲的特別禮物。216。 事件營銷是指，由品牌經(jīng)營者自身通過有目的有計(jì)劃地營造一些事件，吸引大眾互動(dòng)參與，來擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度。178。178。但在媒體傳播中將有部分提及。 借事營銷：冠名 贊助冠名：指為社會(huì)公益或其它有意義的活動(dòng)冠名，以提高品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)提升品牌在公眾中的形象，形成良好口碑。以提高品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)提升品牌在公眾中的形象，形成良好口碑。 NO：3 廣告部分一、廣告分析：廣告市場(chǎng)：216。 二級(jí)市場(chǎng)：四川各地市州（經(jīng)理級(jí)女性）；廣告目標(biāo)群體：216。 她們基本屬于高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入的群體；216。 她們希望自己能把青春延長(zhǎng)、擁有嬌美的容貌、很好的身材、高貴的氣質(zhì)；216。 她們希望社會(huì)和他人，承認(rèn)自身的價(jià)值；目前廣告分析：216。 投放缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃和計(jì)劃性；216。 傳播信息口徑不夠統(tǒng)一；216。 能塑造并提升天頤在公眾中的的形象；216。 使消費(fèi)者愿意主動(dòng)接觸與天頤有關(guān)的信息；目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣：216。 她們看《新周刊》《南方周末》《瑞麗》等有思想性的，深度報(bào)道的，時(shí)尚的雜志。 容易對(duì)制作印刷精美的畫冊(cè)有興趣，對(duì)印刷粗糙的DM單很反感。 對(duì)于本地DM雜志她們會(huì)在去喝茶、喝咖啡的時(shí)候翻看，郵寄到家的雜志閑暇之時(shí)仔細(xì)翻看。 使目標(biāo)消費(fèi)者80%以上知道有天頤這么一個(gè)俱樂部；70%以上知道其服務(wù)內(nèi)容； 216。 使消費(fèi)者愿意主動(dòng)接觸天頤，參與天頤組織的各種活動(dòng)；一年目的216。 提升天頤品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)天頤；216。 使目標(biāo)消費(fèi)群體99%以上知道天頤；90%以上知道天頤的服務(wù)內(nèi)容、地址；216。 消費(fèi)者覺得參加天頤組織的各種活動(dòng)是一種非常時(shí)尚、非常高檔的事；三、廣告策略注意問題根據(jù)廣告目的，我們將廣告策略分為三個(gè)階段，在三個(gè)階段中，分別提煉一個(gè)主要的傳播口號(hào)，向大眾進(jìn)行傳播。遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者突發(fā)事件時(shí)，可以暫時(shí)改變傳播口號(hào)和傳播重點(diǎn)，但需要慎重思考，以免引起傳播中的不一致性。主要強(qiáng)調(diào)和傳達(dá)服務(wù)所帶來的感受。 傳播時(shí)間：2004年8月——2004年1月216。 傳播重點(diǎn)：178。 天頤促銷、活動(dòng)信息發(fā)布；第二階段：品牌提升階段216。 傳播口號(hào)：（暫定）美麗一生，魅力一世。 傳播重點(diǎn)：178。 各種促銷信息、活動(dòng)信息發(fā)布；第三階段：品牌鞏固階段216。 傳播口號(hào)：（暫定）感動(dòng)生命，魅力無限216。 在消費(fèi)者接觸的媒介中重復(fù)提醒；178。 根據(jù)不同情況將傳播的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)化； 媒體策略A、媒體分析媒體優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)適宜廣告報(bào)紙發(fā)行量大、覆蓋面廣、涉及各個(gè)階層、購讀性高、可詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)，屬大眾傳媒。一般商品、服務(wù)、促銷類廣告，大版面形象廣告。制作、發(fā)布費(fèi)用高，時(shí)間短，不易記憶。傳統(tǒng)銷售類雜志全國發(fā)行、可讀性強(qiáng)、傳購率高、可長(zhǎng)期保存。全國性商品、服務(wù)類廣告。劣勢(shì)：高尚社會(huì)等大眾場(chǎng)所無法進(jìn)入，大街散發(fā)有損形象。
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