福建某房地產(chǎn)公司營(yíng)銷推廣策劃方案-在線瀏覽
2025-06-21 13:13本頁(yè)面
【正文】 池開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)薪資群體量身定做的戶型配比規(guī)劃，二房二廳為項(xiàng)目主打，能夠喚起目標(biāo)客戶對(duì)新生活方式追求的熱望。4. 建議制定集體購(gòu)房的優(yōu)惠策略，可以有效調(diào)動(dòng)集體采購(gòu)的規(guī)模，在銷售上形成以面帶點(diǎn)的骨牌效應(yīng)。其主要表現(xiàn)為區(qū)域性的競(jìng)爭(zhēng)，同檔期、同產(chǎn)品規(guī)劃、同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目不斷推出,具體表現(xiàn)為本案和其他區(qū)域項(xiàng)目的同期整體樓盤素質(zhì)的綜合競(jìng)爭(zhēng)。附：主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤概況（由于時(shí)間原因，以下數(shù)據(jù)日后提供）開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模富麗房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)(漳浦)有限公司富麗花園二期總建筑面積 萬(wàn)㎡漳浦盈豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司盈豐花園總建筑面積 萬(wàn)㎡富麗花園二期住 宅工程進(jìn)度/均價(jià)元/㎡戶型面積別墅㎡%公攤率%二房㎡%交房日期2006年月三房㎡%銷售率%樓中樓㎡%物業(yè)管理元/㎡月店 面面積范圍㎡，主力： ㎡左右層高米銷售價(jià)格內(nèi)街： 元/㎡商業(yè)街： 元/㎡ 其它： 元/㎡銷售率%盈豐花園住 宅工程進(jìn)度/均價(jià)元/㎡戶型面積///公攤率%二房㎡%交房日期2006年 月三房㎡%銷售率%樓中樓㎡%物業(yè)管理元/㎡月店 面面積范圍㎡㎡，主力：㎡左右層高米銷售價(jià)格商業(yè)街：元/㎡銷售率%根據(jù)以上資料表明，該區(qū)域房地產(chǎn)在定位上從早期居住型到現(xiàn)在居住與投資并重的轉(zhuǎn)變，在戶型上從早期的三房二廳或二房一廳過(guò)渡到現(xiàn)在的一房、二房與三房甚至樓中樓，因此，今后居住型產(chǎn)品很值得投資。所以可以斷言，雖然目前漳浦縣已興建一批小戶型，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)講，小戶型在漳浦縣還有較大的生存與發(fā)展空間。小結(jié)根據(jù)上述項(xiàng)目的SWOT分析，本案在地段、環(huán)境、交通及規(guī)模都具備了較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，建議因地制宜采用合理規(guī)劃方案和銷售策略優(yōu)勢(shì)來(lái)淡化劣勢(shì)，尋找最佳的項(xiàng)目定位，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和投資者同時(shí)進(jìn)行有效的引導(dǎo)。據(jù)分析可得購(gòu)買本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群大概可分為兩大類型的人群，一小部分人群為炒房的投資者，預(yù)計(jì)占本案目標(biāo)客戶的2成以下，主要來(lái)自漳州、廈門及周邊的一些投資客，從投資的角度，他們還是看中漳浦縣所在區(qū)域的大中型企業(yè)，所帶來(lái)的龐大出租客源；另一個(gè)層面是因?yàn)橄噍^于不遠(yuǎn)的漳州市其它區(qū)域地價(jià)不高，漳浦縣作為漳州新興的現(xiàn)代化工業(yè)區(qū)所具備的無(wú)限增值潛力。另一部分為本地企事業(yè)員工，占8成以上，他們有一定的積蓄支付首付款，希望通過(guò)購(gòu)買新房實(shí)現(xiàn)一種全新的生活方式，享受不再寄人屋檐的優(yōu)越感，他們注重良好的生活品質(zhì)，還有豐富的社區(qū)文化，買房就是圓一種人生夢(mèng)想。第四部分：產(chǎn)品策略一、 項(xiàng)目理念定位：綜合上述，針對(duì)本案為投資居住型項(xiàng)目所潛在的雙重身份，本策劃案根據(jù)市場(chǎng)分析和消費(fèi)者分析，建議開(kāi)發(fā)商以大亭路中心為分割點(diǎn)，分為東、西兩個(gè)住宅區(qū)，其中東區(qū)為普通住宅區(qū)，該小區(qū)將小學(xué)安排其中，以多層為主，戶型為單身公寓，一房一廳、二房二廳、三房二廳多種綜合，西區(qū)以連體別墅、小高層、星級(jí)酒店、幼兒園、戶型為以二房二廳、三房二廳、樓中樓為主。西區(qū)以水景、樹(shù)木、花草、結(jié)合造坡來(lái)營(yíng)造氣氛，小區(qū)內(nèi)設(shè)休閑活動(dòng)場(chǎng)地和兒童游戲場(chǎng)地，營(yíng)造一個(gè)層次豐富、變化多樣、休閑舒適的居住空間。二、項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)建議由于本項(xiàng)目離縣城較遠(yuǎn)，各種生活配套設(shè)施較差加上鄰近仂園工業(yè)區(qū)，就此建議以大亭路為中心，開(kāi)發(fā)建設(shè)兩側(cè)的商住樓，沿路兩側(cè)一層為商鋪，面積在4080m2二層以上為住宅，朝向?yàn)槟媳被蛞赖貏?shì)而建設(shè)，兩側(cè)可建設(shè)多層住宅樓可達(dá)16幢，戶型以一房一廳、二房二廳、三房二廳為主，單身公寓適當(dāng)。以上是我公司根據(jù)這一年在漳浦縣銷售《西湖花園》總結(jié)出的結(jié)論。本案在定價(jià)方面適合應(yīng)用成本導(dǎo)向定價(jià)方法（開(kāi)發(fā)商按照所開(kāi)發(fā)物業(yè)成本加上一定百分比的加成制定房地產(chǎn)地銷售價(jià)格）和購(gòu)買者導(dǎo)向定價(jià)方法（就是開(kāi)發(fā)商根據(jù)購(gòu)買者對(duì)物業(yè)的認(rèn)知價(jià)值來(lái)制定價(jià)格的一種方法）相結(jié)合。因此，在樓盤價(jià)格策略中，開(kāi)盤定價(jià)是最為關(guān)鍵的一步。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載216。 理由： 價(jià)廉物美是每一個(gè)購(gòu)房者的愿望。消費(fèi)者知道了發(fā)展商“先低后高”的戰(zhàn)略后，因其中包含著升值空間，也容易成交。 本案周邊的總體素質(zhì)一般，目前生活配套方面的賣點(diǎn)不足。 資金回籠迅速，有利于其他營(yíng)銷措施的執(zhí)行。二、銷售節(jié)奏調(diào)控和焦點(diǎn)促銷策略本案首次推出的單元必須具備代表性和選擇性，符合小區(qū)戶型的整體戶型配比。結(jié)合采用銷控的手法，銷控包括價(jià)格方面和各幢之間的價(jià)格協(xié)調(diào)，達(dá)到各幢均行程均衡的銷售概率，避免冷熱不均的情況，降低消費(fèi)者的從眾心理防線，營(yíng)造迫切感，有利于迅速下定。根據(jù)本案定位的美領(lǐng)品性，現(xiàn)場(chǎng)包裝首要傳達(dá)的是一種在緊張的工作之余，可以放松心情，具備溫馨生活的氛圍。其中售樓處就是宣傳樓盤特性的主陣營(yíng)，可以放置本案的形象物品，營(yíng)造一種親近的居家情景模擬，展示一種觸手可及的生活方式，用軟性的營(yíng)銷利器占有消費(fèi)者和投資者的心。營(yíng)銷中心的主要功能是“售樓”，實(shí)用是它的基本要求，但在注重設(shè)計(jì)的樸實(shí)、合理、實(shí)用外，隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的提高和審美情趣的培養(yǎng)，她的功能已遠(yuǎn)不僅僅局限于銷售，
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