某房地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理方案-在線瀏覽
2025-06-18 01:52本頁(yè)面
【正文】 創(chuàng)意分鏡頭腳本進(jìn)行共同評(píng)審，提出評(píng)審意見(jiàn)。并安排影視廣告投放排期，按確認(rèn)后的投放排期進(jìn)行電視廣告宣傳投放。. 銷售部按公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后的投放計(jì)劃和廣告內(nèi)容執(zhí)行。. 銷售部負(fù)責(zé)執(zhí)行正稿輸出以及印刷制作事宜。. 現(xiàn)場(chǎng)包裝物料的管理. 包括售樓部宣傳展板、廣告畫、燈箱、旗幟、指示牌、告示牌等包裝物料。. 銷售部按公司評(píng)審確認(rèn)后的方案執(zhí)行。銷售部在月度營(yíng)銷宣傳預(yù)算中說(shuō)明禮品用途及制作計(jì)劃，經(jīng)公司審批完成后方可執(zhí)行。. 營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)管理. 銷售部在公關(guān)活動(dòng)預(yù)定舉辦日期的7天前（緊急情況不得少于3天），提交活動(dòng)方案及具體費(fèi)用預(yù)算給公司審核形成《營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)表》及其附件《營(yíng)銷活動(dòng)日程表》、《營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算書》。. 銷售部于每月10日前提交上月公關(guān)活動(dòng)的總結(jié)（在每月?tīng)I(yíng)銷總結(jié)中體現(xiàn)）。. 銷售部在活動(dòng)結(jié)束后，填寫與我司合作的公關(guān)公司（指雙方有合同關(guān)系）的檔案登記卡片，交檔案部存檔。. 銷售部在每年的十二月十日前提出下一年的年度銷售計(jì)劃草案，包括相應(yīng)的市場(chǎng)分析，月度銷售目標(biāo)計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃和宣傳計(jì)劃形成《年度營(yíng)銷計(jì)劃書》并應(yīng)于十二月三十一日前基本確定。. 銷售部定期制定銷售工作計(jì)劃，匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)及情況，并完成月度、季度、年度營(yíng)銷總結(jié)，提交公司。. 營(yíng)銷的主管部門應(yīng)對(duì)年度計(jì)劃進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整形成季度銷售計(jì)劃，并按季度銷售計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施。. 召開(kāi)月度營(yíng)銷工作例會(huì)（如需要可以召開(kāi)緊急會(huì)議），會(huì)議將主要圍繞客戶來(lái)訪情況、需要情況、市場(chǎng)情況與銷售相關(guān)的各種問(wèn)題展開(kāi)，并形成會(huì)議紀(jì)要。首次投放某種類型的夾報(bào)及DM時(shí)，收集至少三家公司的報(bào)價(jià)、付款條件及其優(yōu)劣勢(shì)等情況。. 三個(gè)月內(nèi)投放相同類型的電視廣告，半年內(nèi)投放相同類型的夾報(bào)或DM，可不用比價(jià)，注明此次投放參考哪次比價(jià)結(jié)果。. 營(yíng)銷合同版本管理. 各類媒介投放，夾報(bào)及DM，各類活動(dòng)策劃、代理及贊助費(fèi)必須要簽署合同；印刷、物料制作類費(fèi)用大于1000元以上的）必須要有制作合同。. 銷售合同條款、補(bǔ)充協(xié)議等法律文件由公司確認(rèn)，銷售部按確認(rèn)版本執(zhí)行。媒介投放類合同必須在媒介投放前將合同送公司。. 電視廣告招標(biāo)的管理. 針對(duì)在項(xiàng)目銷售過(guò)程中設(shè)計(jì)、代理平面廣告、銷售資料等工作的總代理廣告公司，原則上由其各類廣告、包裝的設(shè)計(jì)等內(nèi)容。標(biāo)書對(duì)市場(chǎng)分析要盡可能全面，對(duì)目標(biāo)客戶群要有較準(zhǔn)確的定位，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)劣形勢(shì)有一定的分析。為免市場(chǎng)信息的過(guò)度擴(kuò)散，要求在回標(biāo)的同時(shí)返還招標(biāo)文件。銷售部負(fù)責(zé)在闡述會(huì)后整理匯總有關(guān)評(píng)審意見(jiàn)，形成初步評(píng)審建議。. 由銷售部發(fā)出中標(biāo)通知書。. 工作量大或特殊情況時(shí)，銷售部可根據(jù)實(shí)際情況選用合適的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行補(bǔ)充設(shè)計(jì)，但事前須取得認(rèn)可。方式二：通過(guò)廣告代理公司進(jìn)行投放，銷售部安排與廣告公司簽訂折扣和投放合同，支付廣告公司投放、代理和設(shè)計(jì)費(fèi)。并形成《宣傳物料合作商選擇報(bào)審表》公司批準(zhǔn)。. 對(duì)于相同類型的印刷或物料制作，一年之類可不用比價(jià)，注明此次投放參考哪次比價(jià)結(jié)果。. 對(duì)于宣傳物料的使用，銷售部應(yīng)對(duì)物料的使用情況進(jìn)行登記，填寫形成《營(yíng)銷類物料使用記錄統(tǒng)計(jì)表》。. 營(yíng)銷類合同在合作間全面完成合同義務(wù)后，銷售部應(yīng)填寫形成《營(yíng)銷類合同執(zhí)行情況確認(rèn)表》。第3章 營(yíng)銷費(fèi)用與支付. 年度費(fèi)用預(yù)算的管理. 銷售部每年負(fù)責(zé)根據(jù)樓盤所在地，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)編制具體項(xiàng)目的年度營(yíng)銷費(fèi)用總預(yù)算形成《年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算表》。. 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算書經(jīng)過(guò)公司的審核程序批準(zhǔn)后實(shí)施進(jìn)行。. 月度營(yíng)銷結(jié)算的管理：每月10日前應(yīng)完成上一月度的營(yíng)銷費(fèi)用的結(jié)算。經(jīng)辦人將審批完成后的費(fèi)用報(bào)銷審批單交到財(cái)務(wù)部出納處，報(bào)銷費(fèi)用。. 平面媒體投放類費(fèi)用報(bào)銷的憑證附件：需附兩份媒體投放樣刊（一份用于財(cái)務(wù)部存檔，一份用于檔案室存檔）；電視、電臺(tái)投放類需要有DVD光盤或樣帶、媒體播放證明。廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷時(shí)，費(fèi)用報(bào)銷審批單需附雙方確認(rèn)的設(shè)計(jì)稿（媒體投放類的除外）。. 費(fèi)用支付的管理. 付款方式盡量采用事后支付，如需預(yù)付款，一般預(yù)付款項(xiàng)不得超過(guò)合同總金額的30%，且款項(xiàng)的支付必須是在合同（或其他約定文件）簽署之后（特殊情況除外）。如特殊情況，費(fèi)用可采用現(xiàn)金報(bào)銷方式。采用現(xiàn)金支付的，為了便于審核，每張報(bào)銷審批單請(qǐng)盡量減少款項(xiàng)類別。第4章 樓盤的銷售與簽約. 銷售價(jià)格的管理. 銷售部提交詳細(xì)的銷售策略或促銷活動(dòng)方案和定價(jià)方案并形成《分期銷售營(yíng)銷方案》）報(bào)公司批準(zhǔn)后，由營(yíng)銷主管部門落實(shí)執(zhí)行。認(rèn)購(gòu)書中需填寫清楚業(yè)主姓名、聯(lián)系方式、認(rèn)購(gòu)單元情況、價(jià)格、付款方式等，銷售部核對(duì)無(wú)誤后買賣雙方簽字蓋章。. 定金的管理認(rèn)購(gòu)書簽訂后經(jīng)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人審核之后，由銷售經(jīng)辦人員陪同客戶到財(cái)務(wù)部交納定金，財(cái)務(wù)部收取定金無(wú)誤后開(kāi)據(jù)定金收據(jù)。臨時(shí)定金：在準(zhǔn)買家未按照指定的時(shí)間補(bǔ)齊定金的情況下，銷售人員需聯(lián)系買家，解釋清楚各種情況。. 房款繳交的管理. 銷售部應(yīng)配合財(cái)部收取銷售的應(yīng)收款項(xiàng)，落實(shí)執(zhí)行各種資金回籠計(jì)劃，配合落實(shí)按揭資金。銷售部應(yīng)完整保存掛號(hào)信存根，以便將來(lái)查證。買賣合同須按公司確認(rèn)的版本簽署，原則上不能修改合同內(nèi)容，如特殊情況修改條款需公司確認(rèn)可后方修改。經(jīng)業(yè)主簽署后銷售部要認(rèn)真核對(duì)，確保各項(xiàng)條款準(zhǔn)確無(wú)誤。買賣合同簽署后，在該商品房涂銷抵押手續(xù)按時(shí)完成情況下，銷售部部門將買賣合同移交銷售部門內(nèi)的售后服務(wù)組，在合同簽署之日起三十日內(nèi)將買賣合同送房管局交易所辦買賣合同登記備案手續(xù)。. 客戶特殊要求. 特殊優(yōu)惠折扣：銷售部在其權(quán)利范圍內(nèi)給予客戶優(yōu)惠折扣的，則銷售部門直接在相關(guān)文件上簽署。. 滯納金，客戶可到銷售部填寫《客戶延期付款報(bào)審表》。. 發(fā)票：財(cái)
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