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某房地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷策略-在線瀏覽

2024-11-18 22:08本頁(yè)面
  

【正文】 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目地址 銷售價(jià)格 銷售率 入市時(shí)間泰隆步行街 西蘭路與思源路之間 12800 30% 2024年 12月金義大廈 人民路核心商業(yè)帶 15000—2500020% 2024年 7月中宏時(shí)代廣場(chǎng) 人民西路 15000 不詳 2024年初銀泰春天 人民中路 15000 不詳 2024年中項(xiàng)目周邊市場(chǎng)調(diào)研周邊環(huán)境調(diào)查 項(xiàng)目周邊環(huán)境較差。目前項(xiàng)目周圍既有行政辦公單位,也有非常陳舊、破敗的居住樓,與本項(xiàng)目的形象很不匹配,但周邊是咸陽(yáng)市最大的居住區(qū),占咸陽(yáng)常住人口的 20%,為日后的消費(fèi)提供了良好依托。 項(xiàng)目周邊市場(chǎng)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)的分析 在咸陽(yáng)市目前的商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)上,大多銷售狀況一般,主要是由于以前的商業(yè)項(xiàng)目缺乏統(tǒng)一管理,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)狀況不好,而這種情況,恰恰導(dǎo)致當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)商業(yè)項(xiàng)目的信心大減,因此,我們認(rèn)為要解決銷售中客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可問(wèn)題,就必須先對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有力包裝,而項(xiàng)目日后的業(yè)態(tài)定位,顯然可以取得決定性的作用。對(duì)于東方巴黎的市場(chǎng)定位,我們現(xiàn)有如下建議:? 由專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司統(tǒng)一進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理;? 注重入住商家的品牌及檔次,使項(xiàng)目在未來(lái)經(jīng)營(yíng)中與其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形成明顯的區(qū)分,并占據(jù)優(yōu)勢(shì);? 注重項(xiàng)目當(dāng)中各種業(yè)態(tài)的互相支撐和依托,將本案定位為集吃、喝、玩、購(gòu)為一體的綜合性商業(yè)物業(yè),在城市商業(yè)副中心打造咸陽(yáng)首屈一指商業(yè)中心地位;? 在業(yè)態(tài)分區(qū)上必須照顧未來(lái)顧客的動(dòng)線。 在整個(gè)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)上,真正有競(jìng)爭(zhēng)力、有良好的市場(chǎng)前景和相對(duì)穩(wěn)定,有保障的物業(yè)在咸陽(yáng)根本沒(méi)有,對(duì)于這樣的投資物業(yè),投資者是不愿意放過(guò)的,因此,我們應(yīng)致力于將本項(xiàng)目打造成一個(gè) 具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的投資型物業(yè)。” 項(xiàng)目概況總用地面積 26668平方米總建筑面積 63000平方米單層營(yíng)業(yè)面積 17000平方米容積率 地下部分層高 7米地上 1樓層高 4米地上 2樓層高 地上 3樓層高 停車場(chǎng) 3000平方米業(yè)態(tài) 商業(yè) +商務(wù)項(xiàng)目 SWOT 分析1 項(xiàng)目位置正處于咸陽(yáng)市商業(yè)副中心 1 項(xiàng)目前期銷售周期過(guò)長(zhǎng),在市場(chǎng)上留下2 發(fā)展商在本地?fù)碛袠O好的口碑 滯銷的印象 ,且項(xiàng)目交房時(shí)間一拖再拖,3 項(xiàng)目周邊交通非常方便 使得項(xiàng)目的信譽(yù)度受到較大影響4 項(xiàng)目所處位置擁有較大的常住人群, 2 項(xiàng)目周邊商業(yè)配套較為缺乏,難以形成 為項(xiàng)目日后的經(jīng)營(yíng)奠定了良好基礎(chǔ) 有效商業(yè)氛圍 3 目前的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中,屬本項(xiàng)目的地理位 置最差,不利于后期的包裝推廣 S W O T1 項(xiàng)目將會(huì)成為咸陽(yáng)最大的購(gòu)物中心 1 周邊的同類型項(xiàng)目正在迅速擴(kuò)張,造成2 完善項(xiàng)目的銷售模式,使本項(xiàng)目的 激烈的競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)受關(guān)注度大大提升,將會(huì)極有 2 項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)的秦隆步行街,在包裝 利于項(xiàng)目的銷售 上略高于其他項(xiàng)目,而且由于區(qū)域相近3 借助愛(ài)家超市的開(kāi)業(yè),同步推出超
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