某房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)管理方案(已修改)
2025-05-13 01:52 本頁(yè)面
【正文】 一、文件的主控部門(mén)、初次發(fā)布、實(shí)施的時(shí)間主控部門(mén)文件版本初次發(fā)布時(shí)間初次實(shí)施時(shí)間合同小組項(xiàng)目部A/02007年005月0025日2007年006月001日二、文件修改記錄序號(hào)修改日期申請(qǐng)人修改的頁(yè)次、章節(jié)改后版次三、相關(guān)部門(mén)評(píng)審簽署董事長(zhǎng)助理行 政 部財(cái) 務(wù) 部預(yù) 算 部采 購(gòu) 部業(yè) 務(wù) 部營(yíng) 銷(xiāo) 部項(xiàng)目發(fā)展部物業(yè)公司四、審批簽署審核董事長(zhǎng)批準(zhǔn)此文件是公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)禁私自復(fù)制。歡迎您對(duì)任何文件提出修改意見(jiàn)，但在您的意見(jiàn)沒(méi)有被批準(zhǔn)之前，必須執(zhí)行文件要求。 目錄目錄 2第1章 合同管理辦法 31. 單項(xiàng)合同的立項(xiàng) 32. 群體合同的立項(xiàng) 33. 合同的形成 34. 合同的版本 35. 合同的計(jì)價(jià) 36. 合同的起草 37. 合同的評(píng)審 38. 合同的蓋章 49. 合同的封裝 410. 合同的發(fā)放 411. 合同的執(zhí)行管理 4第2章 合同管理作業(yè)流程 4第3章 合同管理表格 61. 合同管理表格目錄 62. 管理表格使用說(shuō)明 6. 合同立項(xiàng)的報(bào)審 6. 合同協(xié)議的評(píng)審 6目錄 2第1章 營(yíng)銷(xiāo)推廣的管理 41. 營(yíng)銷(xiāo)推廣的管理 4. 營(yíng)銷(xiāo)推廣方式 4. 電視廣告投放的管理 4. 戶(hù)外廣告宣傳的管理 4. 樓書(shū)及宣傳品的管理 4. 現(xiàn)場(chǎng)包裝物料的管理 4. 宣傳禮品的管理 5. 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)管理 52. 營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃與總結(jié) 5. 營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃 5. 營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃編制 5. 營(yíng)銷(xiāo)日常會(huì)議的主持 63. 營(yíng)銷(xiāo)的招標(biāo)與簽約 6. 競(jìng)爭(zhēng)性談判原則 6. 營(yíng)銷(xiāo)合同版本管理 6. 合同的時(shí)間管理 6. 電視廣告招標(biāo)的管理 7. 報(bào)紙廣告的招標(biāo)管理 7. 物料制作商的招標(biāo)管理 7. 營(yíng)銷(xiāo)合同的后評(píng)審管理 84. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與支付 8. 年度費(fèi)用預(yù)算的管理 8. 月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理 8. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)管理 8. 費(fèi)用支付的管理 95. 樓盤(pán)的銷(xiāo)售與簽約 9. 銷(xiāo)售價(jià)格的管理 9. 認(rèn)購(gòu)的管理 9. 定金的管理 9. 房款繳交的管理 10. 簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同 10. 客戶(hù)特殊要求 10. 客戶(hù)投訴管理 106. 傭金計(jì)取 117. 樣板房的管理 118. 營(yíng)銷(xiāo)資料的管理 12第2章 營(yíng)銷(xiāo)的流程管理 13. 銷(xiāo)售過(guò)程作業(yè)流程 13第3章 管理表格 14. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理 14. 使用說(shuō)明 14. 執(zhí)行程序 14. 廣告商的管理 14. 使用說(shuō)明 14. 執(zhí)行程序 14. 客戶(hù)的管理 15. 使用說(shuō)明 15. 執(zhí)行程序 15 第1章 營(yíng)銷(xiāo)推廣的管理. 營(yíng)銷(xiāo)推廣的管理. 營(yíng)銷(xiāo)推廣方式. 營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式包括報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、海報(bào)、單張、夾報(bào)、DM廣告等方式。銷(xiāo)售部應(yīng)根據(jù)需要選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)組合方式進(jìn)行立體全方位的營(yíng)銷(xiāo)推廣，以在合理的時(shí)間內(nèi)在樓市中形成品牌效應(yīng)，使目標(biāo)客戶(hù)群能熟知樓盤(pán)的情況。. 銷(xiāo)售部并根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃分解至月度媒體的具體投放安排表。. 電視廣告投放的管理. 銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)提出影視廣告創(chuàng)意分鏡頭腳本，報(bào)送地產(chǎn)公司對(duì)影視廣告創(chuàng)意分鏡頭腳本進(jìn)行共同評(píng)審，提出評(píng)審意見(jiàn)。. 銷(xiāo)售部按公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審意見(jiàn)執(zhí)行影視廣告制作。并安排影視廣告投放排期，按確認(rèn)后的投放排期進(jìn)行電視廣告宣傳投放。. 戶(hù)外廣告宣傳的管理. 包括車(chē)身、路牌廣告、銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)提出戶(hù)外廣告投放及內(nèi)容方案，報(bào)送公司對(duì)投放計(jì)劃及廣告內(nèi)容進(jìn)行審批和確認(rèn)。. 銷(xiāo)售部按公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后的投放計(jì)劃和廣告內(nèi)容執(zhí)行。. 樓書(shū)及宣傳品的管理. 銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)安排項(xiàng)目樓書(shū)及宣傳品的設(shè)計(jì)，在定稿前，報(bào)送公司. 銷(xiāo)售部會(huì)同項(xiàng)目部對(duì)樓書(shū)中有關(guān)總體規(guī)劃、建筑平面及立面圖、交樓標(biāo)準(zhǔn)、建筑特點(diǎn)等進(jìn)行評(píng)審，由相關(guān)負(fù)責(zé)人員簽字確認(rèn)后反饋給銷(xiāo)售部。. 銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)執(zhí)行正稿輸出以及印刷制作事宜。. 銷(xiāo)售部每月對(duì)己制作的宣傳物料進(jìn)行清理檢查．制作宣傳物料制作使用情況記錄形成登記，以便及時(shí)補(bǔ)充。. 現(xiàn)場(chǎng)包裝物料的管理. 包括售樓部宣傳展板、廣告畫(huà)、燈箱、旗幟、指示牌、告示牌等包裝物料。銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)會(huì)同廣告公司編制賣(mài)場(chǎng)包裝專(zhuān)題方案，報(bào)送公司批準(zhǔn)。. 銷(xiāo)售部按公司評(píng)審確認(rèn)后的方案執(zhí)行。. 宣傳禮品的管理. 包括雨傘、T恤、水杯等為促進(jìn)銷(xiāo)售和項(xiàng)目宣傳宣傳而制作的禮品。銷(xiāo)售部在月度營(yíng)銷(xiāo)宣傳預(yù)算中說(shuō)明禮品用途及制作計(jì)劃，經(jīng)公司審批完成后方可執(zhí)行。. 銷(xiāo)售部在禮品發(fā)放時(shí)負(fù)責(zé)安排領(lǐng)取者做好禮品領(lǐng)取登記，形成登記文件并存檔。. 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)管理. 銷(xiāo)售部在公關(guān)活動(dòng)預(yù)定舉辦日期的7天前（緊急情況不得少于3天），提交活動(dòng)方案及具體費(fèi)用預(yù)算給公司審核形成《營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)表》及其附件《營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日程表》、《營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算書(shū)》。. 如需其他各部門(mén)的配合，銷(xiāo)售部至少提前5個(gè)工作日（緊急情況不得少于2個(gè)工作日）向各部門(mén)提交需各部門(mén)配合的函件；各部門(mén)負(fù)責(zé)根據(jù)函件幫助銷(xiāo)售部協(xié)調(diào)需要配合的事宜。. 銷(xiāo)售部于每月10日前提交上月公關(guān)活
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