【正文】 務(wù)。 高智慧人本社區(qū) 高智慧健康體系： ?高智慧健康工程 ?運(yùn)動(dòng)娛樂化 體適能檢測(cè)中心 高智慧健康工程 合作機(jī)構(gòu)：北京青鳥健身俱樂部 體能；體質(zhì)；身體；體脂 科 學(xué) 運(yùn) 動(dòng) 中 心 運(yùn)動(dòng)處方；健康食譜；日常健康作息計(jì)劃；新運(yùn)動(dòng)模式開發(fā)。全面提升業(yè)主人生平臺(tái)。為小業(yè)主提供情商，智商，基礎(chǔ)知識(shí)的一體化教育鏈。 人群需求 福田、羅湖、高科技產(chǎn)業(yè)園人群，是深圳最高素質(zhì)，對(duì)科技生活需求最高的人群。 經(jīng)驗(yàn)的借鑒 資源的支撐 依托： 高科技園區(qū) 需求 項(xiàng)目可輻射 范圍的精英人群 萬科 新地產(chǎn)模式拓展 經(jīng)典與 起點(diǎn) 把四季花城人性關(guān)懷賦予高智慧的色彩。 是否可以暢想高科技與地產(chǎn)的復(fù)合，還必須看請(qǐng)資源： 從地產(chǎn)界成功經(jīng)驗(yàn)衍生的暢想 從長(zhǎng)遠(yuǎn)社區(qū)發(fā)展暢想的角度來看， 復(fù)合總好過單一 豐富總強(qiáng)過單純 雙翼總快過單輪 因?yàn)?，從地產(chǎn)與其它產(chǎn)業(yè)的復(fù)合中，復(fù)合的過程，也就是社會(huì) 資源的整合過程，各種資源可以相輔相成，可以齊頭并進(jìn)。 第四部分 社區(qū)發(fā)展暢想：讓科技?xì)w于生活 城市在渴求我們的社區(qū) 人們?cè)诳是笪覀兊纳鐓^(qū) 但最終，能讓人們安居于此的理由， 還是這里實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)造著一種超越深圳現(xiàn)有人居的高尚生活 —— 關(guān)于新加坡發(fā)展模式的一些思考 前瞻性構(gòu)想帶來的豐厚回報(bào) 新加坡與周邊東南亞國(guó)家同時(shí)起步，如今，新加坡是全東南亞智能化程度最高的工業(yè)國(guó)，其國(guó)家綜合素質(zhì)、國(guó)民教育水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越鄰國(guó)，頗具前瞻性的“ 生態(tài)城市 +高科技”的模式 ，起到了舉足輕重的作用； 自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)資源的互補(bǔ)與轉(zhuǎn)換 新加坡自然資源相當(dāng)匱乏，卻有效利用其唯一強(qiáng)勢(shì)的天然良港，依托 高科技產(chǎn)業(yè)鏈接 ，如把中東石油運(yùn)輸?shù)叫录悠峦鈲u加工提煉，衍生高科技產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而成為一個(gè)國(guó)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力； 可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力在哪里 持國(guó)與持家，相似的地方可鑒，在各種資源的互補(bǔ)中，形成可持續(xù)的源動(dòng)力，我們現(xiàn)在操持一個(gè)項(xiàng)目，同樣也需要看清資源。定期以高尚藝術(shù)性業(yè)主沙龍保持目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)項(xiàng)目的高關(guān)注度。 途徑媒介組合： 關(guān)口戶外等必經(jīng)之路的廣告。 媒體整合戰(zhàn)略： 口碑媒介組合： 報(bào)紙硬性廣告，電視形象廣告，電視雜志，雜志刊中刊，報(bào)紙隨刊雜志。 優(yōu)越，成就生活高度： 這是一個(gè)優(yōu)越的社區(qū)：優(yōu)越的城市未來、優(yōu)越的交通、優(yōu)越的環(huán)境、優(yōu)越的人文、優(yōu)越的教育，更有優(yōu)越的價(jià)格。立足于高尚生活，適度拖后價(jià)格面市，拉高消費(fèi)者的心理價(jià)格，直到面市時(shí)，反而能贏得市場(chǎng)的驚喜。 探秘式報(bào)道引導(dǎo)眼光，積蓄人潮： 通過新聞的探秘式報(bào)道，話題性報(bào)道，讓深圳最大的高性價(jià)比高尚社區(qū)，選址城市新科技中心，攜手高科技園，萬科世紀(jì)工程等具有話題性的信息逐漸散布市場(chǎng)，引發(fā)關(guān)注，蓄積人潮與看樓動(dòng)能。 引發(fā)關(guān)注：尚上生活專版 通過各大報(bào)紙地產(chǎn)版，開辟尚上生活專版，專門推薦各高尚住宅版塊通過版塊大盤點(diǎn)，推薦各高尚社區(qū)的同時(shí)，以高性價(jià)比大型社區(qū)，為尚上一族度身訂造的生活之城的形式，加以推薦本項(xiàng)目，借勢(shì)提升品牌形象與關(guān)注度。 核心：哪里才是深圳人的尚上生活城。 —— 怎樣造勢(shì)？ —— 尚上生活專題炒作： 由《新周刊》《城市畫報(bào)之城市 32》《南方都市報(bào)》進(jìn)行?？醋?，全面包裝深圳為尚上生活。 “尚上人居觀”： 不茍同于無法滿足自己追求的住宅，寧肯等待，或先靠近城市中心買個(gè)小公寓，那是房子，但決不是家。 “尚上環(huán)境論”： 對(duì)環(huán)境的要求就象對(duì)自己的要求一樣苛刻，遠(yuǎn)離塵埃，輕易接觸繁華，自得天地，無論天成或私享的環(huán)境都絕不能遷就。 “尚上生活觀”： 無論有何種經(jīng)濟(jì)能力，一定要享受足夠有品位的人生，生活內(nèi)容要足夠豐富，旅游，購(gòu)車，生活是有計(jì)劃，但也是充分的享受。 —— 怎樣界定？ —— 360度全生活形態(tài)包裝： 整個(gè)城市都有一種尚上的欲望；將每一種社會(huì)行為，社會(huì)構(gòu)成元素都?xì)w結(jié)出尚上性格。 策略執(zhí)行：尚上生活概念炒作 —— 由誰來界定，更有權(quán)威性？ —— 借助媒體的公信力： 《新周刊》《城市畫報(bào)》《南方都市報(bào)》專版有系統(tǒng)炒作概念的優(yōu)勢(shì)，不僅配合度高，而且有第四城市，飄一代等的成功炒作經(jīng)驗(yàn)，具有口碑挑動(dòng)力，也具有一定的公信力。然而誰也沒有為深圳人定性！給城市一種欲望，讓我們的推廣上升到一個(gè)別人無法企及的高度。 核心：尚上是整個(gè)城市的欲望。 深圳唯一屬于尚上一族的大型高尚社區(qū)。 誰來打造尚上一族的理想人居，萬科地產(chǎn)應(yīng)聲而出。 坂雪崗項(xiàng)目階段推廣節(jié)奏 第二階段： 引導(dǎo)欲望：尋找深圳人的尚上生活新天地 時(shí)間： 2個(gè)星期 任務(wù)：擁有尚上生活觀的城市，卻沒有屬于大多數(shù)人的尚上生活城。 推廣目的： 讓社區(qū)生活模式上升為城市的理想模式， 讓整個(gè)城市成為我們的口碑， 讓一群人在這里找到心靈與生活的依歸 ?因?yàn)槲覀円淖兩钲谧≌袌?chǎng)的現(xiàn)狀，讓這個(gè)城市接受關(guān)外的高尚生活，讓一群人購(gòu)買關(guān)外的高尚社區(qū)，所以我們必須讓需求提升，直至一個(gè)城市的高度 —— ?象飄一代之于人群，第四城市之于成都，銀湖之于深圳豪宅，只有將推廣的概念上升到城市的層面，才能激發(fā)整個(gè)城市或整個(gè)階層的需要或認(rèn)同，并引發(fā)固有觀念與行為的改變 —— 策略核心： 創(chuàng)造城市概念，引導(dǎo)城市的欲望，讓我們的產(chǎn)品成為滿足城市追求的所在，從而千呼萬喚，應(yīng)蘊(yùn)而生 —— 第一階段： 挑逗放大欲望：尚上是整個(gè)城市的欲望 時(shí)間： 1個(gè)星期 任務(wù)：引起全城話題，讓“尚上”成為一種社會(huì)性的的欲望，讓深圳的人文，衣食住行，環(huán)境，建筑，商務(wù)都整合于這一氣質(zhì)之下。 深圳及關(guān)外未來房地產(chǎn)大致走向 關(guān)外中低檔項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)日顯激烈，而高檔盤暫時(shí)難成板塊效應(yīng)。而該項(xiàng)目的成功有可能推動(dòng)關(guān)外高尚住宅的發(fā)展。 深圳及關(guān)外未來房地產(chǎn)大致走向 關(guān)外高檔項(xiàng)目暫時(shí)不會(huì)多 萬科坂雪崗項(xiàng)目可能是推動(dòng)力。而目前有意向在關(guān)外買房的，能接受的價(jià)格大多在 4000元以下。關(guān)內(nèi)上班而去關(guān)外買房，大多是以時(shí)間換空間的不富裕一族。無疑是樓市的利好。 業(yè)界動(dòng)態(tài)： 近幾年關(guān)外各路大盤涌現(xiàn)，并創(chuàng)下良好銷售記錄，各大知名發(fā)展商紛紛進(jìn)入關(guān)外，比如中海橫崗項(xiàng)目，振業(yè)橫崗項(xiàng)目。最大的問題應(yīng)該是交通狀況不會(huì)在短期內(nèi)改觀。 深圳樓市主戰(zhàn)場(chǎng)沖出關(guān)外 關(guān)口 ： 過關(guān)手續(xù)弱化，關(guān)口可以說是名存實(shí)亡，留下的只是心理上的關(guān)口。 但萬科坂雪崗項(xiàng)目可能是推動(dòng)力。 價(jià)格；交通；配套 關(guān)外高檔住宅項(xiàng)目短期內(nèi)不會(huì)多。 深圳及關(guān)外未來房地產(chǎn)大致走向 深圳及關(guān)外未來房地產(chǎn)大致走向 主流戰(zhàn)場(chǎng)沖出關(guān)外。 樓盤建議名稱 2 四海錦城 以四海的眼光，在一個(gè)有著高尚氛圍的地方， 建一個(gè)屬于都市上流的人文生活之城。 樓盤建議名稱 1 都泊林 這是一股高尚尊貴的氣息，流動(dòng)著北愛爾蘭的風(fēng)情與歐陸建筑的神韻。 目標(biāo)消費(fèi)群置業(yè)心理探討 高尚社區(qū)一次置業(yè)者 市場(chǎng)定位 +消費(fèi)者心理定位 高性價(jià)比的高尚住宅 接下來，我們要把項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)化成傳播用語，并與名稱整合 項(xiàng)目定位 尚 上 生 活 新 天 地 屬于尚上人群的高尚生活特區(qū) 廣告語 項(xiàng)目名稱 市場(chǎng)定位 消費(fèi)者心理定位 項(xiàng)目定位歸結(jié)： 優(yōu)越， 成就生活高度！ 它可以在三個(gè)層面上展開： 品牌層面的優(yōu)越： 建筑無限生活 +相當(dāng)好的口碑 產(chǎn)品層面的層面： 萬科多年地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn) +優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品完美體現(xiàn) 消費(fèi)者心理優(yōu)越感： 給消費(fèi)者一種嘉許：眼光的優(yōu)越，決定居住的優(yōu)越 廣告語 與策略相符 的名稱 尚上生活 在都市，有一群人，他們一直在不懈追求，努力向上。他們是他們的能量，共同筑就了這個(gè)尚上生活。 追求身份，渴望認(rèn)同，但不隨波逐流，有基于自信的理性判斷。 堅(jiān)守尚上 生活觀的一群！ 消費(fèi)者定位 在信念與生活觀面前，所謂的性別、年齡、區(qū)域，甚至是階層之分、財(cái)富之差，都失去了意義。在城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中，深圳已達(dá) 24940元，約全國(guó) 35個(gè)大中城市平均水平的三倍，廣州僅為 ，上海為 11718元，由此推論，在許多方面，深圳已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。 對(duì)于置業(yè)觀追求向上的滿足： 也許他們?yōu)榱巳松?guī)劃而先選擇了小面積住宅，他們始終是高尚住宅的堅(jiān)強(qiáng)追隨者，如果有符合他們承擔(dān)能力的高尚社區(qū)，一定是他們的不二之選 追求尚上生活的一群 他們是： 深圳，最年輕而又最現(xiàn)代化的一個(gè)城市，天造一半、人造一半，無論是地理環(huán)境、還是城市氛圍，都仿佛受到上天的特別寵愛。他們有信心，有野心，相信未來會(huì)更好。 深圳唯一高性價(jià)比