x年某地產(chǎn)蘇州某地產(chǎn)金色家園房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案1(編輯修改稿)
2025-03-18 15:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的優(yōu)勢(shì)：上市時(shí)間早競(jìng)爭(zhēng)策略：把握目前本案入市、實(shí)景早于中海的時(shí)機(jī)，迅速在消費(fèi)者心目中樹立古城第一個(gè)高檔精裝品質(zhì)公寓的先聲影響；本案市區(qū)唯一會(huì)所、精裝公寓實(shí)景體驗(yàn)、外立面的標(biāo)簽化作為輔助競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而它們傳遞出來(lái)的核心是品質(zhì)帶出的價(jià)值，而這些價(jià)值也正是樹立古城精裝高檔公寓的標(biāo)桿的有力武器；消費(fèi)者分析典型個(gè)案 —— 洪先生夫婦感性描述國(guó)有企業(yè)改制搬遷下海經(jīng)商的私營(yíng)企業(yè)主。原來(lái)一直住的回遷房背景描述夫妻兩人都是蘇州本地人， 45歲左右。兩人原本都是蘇州老國(guó)有企業(yè)的職工。企業(yè)改制后，男方下海經(jīng)商，女方繼續(xù)留在國(guó)營(yíng)廠工作。目前男方經(jīng)過(guò)努力打拼，事業(yè)穩(wěn)定，女方工作安穩(wěn)，步入休閑的中老年時(shí)代，愛子目前在南京讀大學(xué)，有出國(guó)深造的打算家庭年收入約 50萬(wàn)，另有一輛奧迪車和兩處房產(chǎn)（均在市區(qū)）；男方比較忙，交際圈比較廣而且接觸中上層人士；女方生活相對(duì)簡(jiǎn)單，平時(shí)會(huì)參加社區(qū)活動(dòng)上網(wǎng)看新聞；一方比較清閑，有時(shí)間四處看房比較，比較保守理性，會(huì)考慮很久才作決定。購(gòu)房動(dòng)機(jī)房?jī)r(jià)一直在漲，遲早要為兒子買還不如早買，就算他不回來(lái)住，也是一份增保值能力強(qiáng)的固定資產(chǎn)。自己和丈夫辛苦了大半輩子，現(xiàn)在有點(diǎn)積蓄了，從住房上改善一下生活，享受大品牌帶來(lái)的不同尋常的居住感受。購(gòu)房細(xì)特征： 面積需求： 現(xiàn)在住的已經(jīng) 126了，買差不多的沒意思，我們這個(gè)年紀(jì)可能也不會(huì)再換了，索性買大點(diǎn)； 兒子、公公婆婆雖然不經(jīng)常來(lái)住，但得給他們留著房間，老公雖然有筆記本電腦不一定在書房辦公，但他喜歡看書，有很多書得有地方放。所以一定是 4個(gè)房間。 景觀追求： 有大花園空氣會(huì)好，平時(shí)散步會(huì)很舒服，最好在家門口或者餐（客）廳外面有個(gè)空中花園，吃飯的時(shí)候也能享受一下。 產(chǎn)品細(xì)節(jié)需求： 地板不是實(shí)木的吧，質(zhì)量能保障么 你們售樓小姐說(shuō)的挺好的，宣傳的也挺好，但還得住了才知道好不好。對(duì)區(qū)位規(guī)劃的看法：現(xiàn)在看來(lái)還是很亂的，但會(huì)好的，我們交房的時(shí)候應(yīng)該就差不多了。典型個(gè)案 —— 康先生夫婦感性描述 高科技行業(yè)的高知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者 有文化底蘊(yùn)，對(duì)住宅比較講究背景描述夫妻雙方都是蘇州本地人， 35歲左右。男方大學(xué)畢業(yè)就從事軟件開發(fā)工作，目前在新區(qū)一家外企擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)職務(wù)。妻子是心腦血管科主治醫(yī)生。孩子 6歲，馬上上小學(xué)了。家庭年收入約 30萬(wàn)，另有一輛帕薩特和兩處房產(chǎn)（市區(qū)、園區(qū)）。夫妻倆人都在單位擔(dān)任要職，行業(yè)要求不斷有所創(chuàng)新和突破，壓力較大；目前跟父母一起住，孩子漸漸長(zhǎng)大，房子略顯擁擠；夫妻倆人工作都很忙，沒時(shí)間四處看房子，信賴品牌的美譽(yù)度。購(gòu)房動(dòng)機(jī)孩子大了，希望住得寬敞點(diǎn)，同時(shí)跟父母分開住，但又不能離太遠(yuǎn)；購(gòu)房細(xì)特征： 面積需求： 現(xiàn)在住的是 90平米，兩個(gè)房間，太小了不夠用。至少得 3個(gè)房間。 景觀追求： 平時(shí)很忙，家里像旅館，景觀不是特別關(guān)注。產(chǎn)品細(xì)節(jié)需求： 裝修品質(zhì)要好，作工要細(xì)，要有特色。對(duì)區(qū)位規(guī)劃的看法： 城市中心的地段不可替代典型個(gè)案 —— 謝先生感性描述祖輩生長(zhǎng)在滸關(guān)農(nóng)村，改革開放以后，憑借闖勁和機(jī)遇迅速暴富；一直住得是農(nóng)家院，寬敞最重要。 背景描述 夫妻倆人都是滸關(guān)當(dāng)?shù)厝耍?35歲左右，男方經(jīng)商多年，常年奔波在外，女方原本務(wù)農(nóng)，現(xiàn)在無(wú)業(yè)；兒子 7歲，塊上小學(xué)了； 家庭年收入約 50萬(wàn)，另有一輛帕薩特和四處房產(chǎn)（拆遷補(bǔ)償房加自購(gòu)商鋪）。 男方做生意，接觸的基本都是私營(yíng)業(yè)主，閑暇喜歡打麻將，聊天主要交流車子、房子還有投資渠道等。 從來(lái)不缺房子住，但是沒有一套房子覺得住著滿意，雖然夠用，但是在農(nóng)村，沒景觀、沒檔次，也想住住高層 但換房子也得考慮小孩上學(xué)、上下班方便，回老家方便。 朋友聊天的時(shí)候知道本案，到售樓處了解了基本情況， 20分鐘就決定購(gòu)買，還拉了其他幾位朋友一起來(lái)。 購(gòu)房動(dòng)機(jī)顯擺身份、增保值、留給子女購(gòu)房細(xì)特征：景觀追求： 要有大花園，入口要?dú)馀?，男方雖然沒時(shí)間會(huì)去玩，但老婆孩子可以去玩，再加上朋友來(lái)玩很有面子；面積需求： 從小到大都住的是大房子，這次肯定也得買大的。再說(shuō)那幾個(gè)朋友買的都是 170的，不能比他們買的小產(chǎn)品細(xì)節(jié)需求： 1000多的裝修太低了，分體式空調(diào)感覺很低檔；對(duì)區(qū)域規(guī)劃的看法： 農(nóng)村現(xiàn)在都變得那么好，何況是城市里一定會(huì)越來(lái)越好。他們想要? 地段 —— 離原本生活工作的區(qū)域不能太遠(yuǎn)，靠近交通干道方便出行； 學(xué)校、醫(yī)院、超市不能少，生活方便很重要；? 品牌 —— 兩三百萬(wàn)的房子一定要保證質(zhì)量，這樣才住得放心；? 品質(zhì) —— 現(xiàn)居住的房產(chǎn)已完全能滿足居住功能，希望在景觀、裝修、物業(yè)管理等方面再上一檔次；? 價(jià)格 —— 有較充裕的購(gòu)買力，希望付出的每一分錢都感覺物有所值；? 房型 —— 寬敞、舒適、功能分區(qū)合理，有體現(xiàn)身份和情趣的小空間。消費(fèi)者定位祖輩生活在老城區(qū)的 情感依賴階層因城市變遷、工作發(fā)展遷出老城的 凝聚回歸階層從小生活在農(nóng)村，渴望成為都市精英的 進(jìn)城體驗(yàn)階層S W
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