武漢某家園營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-01 14:41 本頁面
【文章內容簡介】 碑文化底蘊核心價值城市中心繁華之上交通便利配套完善品牌打造產品精致附加價值` G3 純 “金色 ”城市中央都市菁英真我主場客 群 定 位€ 客群解讀€ 一期與二期的關系及應用€ 客群定位客群定位之客群解讀二期戶型 主力客群50㎡一居 2530歲 獨立新貴60－ 90 ㎡兩居 25－ 35歲 “ 小太陽 ”106 ㎡三居 30－ 40歲 ” 溫馨港灣 “150 ㎡以上四房 35－ 45歲 “ 親情四合院 ”戶型 一居 兩居 三居 四居一期 30歲－ 35歲 旅居型34－ 40歲三口之家35－ 45四口以上/二期 25－ 30自住25－ 35兩口向三口過渡30－ 40三口之家 35－ 45四口之上客群定位之一期與二期的關系及應用期別 家庭結構 年齡 學歷 購房動機 交通工具一期 三口之家 30－ 44 大本 居住兼投資 有二期 兩口 三口之家 25－ 35 大本 大本以上 自住 無相關 一期 二期活動推廣 新聞發(fā)布 路演展示 奢侈品 新銳事物城市新銳群體 推行以 “ 互動及共振 ” 為核心內容的客戶定位模式，配合產品開發(fā)和類型，整體塑造可持續(xù)性發(fā)展的客戶互動。品牌擁護者近端區(qū)域客戶企業(yè)白領潛在品牌擁護者 城市價值認同者拆改購房客戶 非地緣客戶公務員、企業(yè)中管層 房產投資層激情人群 城市新銳人群 知本人群意見領袖業(yè)內輿論載體萬科資源價值溝通 價值認同客戶層傳播層穩(wěn)定收入崇尚中心超前意識客群定位—— 專為盛放都市獨立階級的欲望！?城中央 —— 核心領地? 銳智圈向上 —— 這是新銳和智慧嶄新城堡！ 城中央 銳智圈向上形象定位營 銷 策 略€ 入市時間€ 關鍵節(jié)點€ 定價策略及價格建議€ 調價及銷控策略營銷策略關鍵詞 走量 ① ：多次開盤 ② ：細化難點產品 ③ ：突擊性銷售性價比 ① ： 1－ 4月拔高一期品質，商業(yè)輔助凸顯二期性價比 ② ：市場化比較：品牌、精裝、精致戶型低開高走 前期吸引人氣 后期逐步調價熱度 ① ：大眾傳播 ② ：小眾配合 一期住宅凈銷營銷策略之入市時間（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié)建議：４月份１期封盤（全面提價），二期開始進入蓄水期，５月份預熱，６月底開盤。此舉可以為２期爭取較多的蓄客時間，還可以利用一期為二期的銷售樹立價格標桿和提升形象。二期商業(yè)啟動入市一期商業(yè)啟動營銷策略之關鍵節(jié)點（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié) 入市B8西東樓加推B8西東樓加推B8東西樓開盤B8東加推B8Loft啟動B8西街商業(yè)啟動營銷策略之定價策略及價格建議定價策略：低開高走拉大價差，用低價區(qū)吸引人氣。高區(qū)價格一致價格建議：1000011000元／平米。低于一期銷售價格 1500元／平米以上形成 5個價格區(qū)域：低區(qū)，中低區(qū)，中區(qū)，中高區(qū)，高區(qū)。營銷策略之調價及銷控策略（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié) 入市B8西東樓加推（提價）B8西東樓加推（提價）B8東加推（提價）一期剩余戶型銷控（提價）推 廣 策 略€ 整體推廣原則€ 推廣階段劃分€ 媒體運用策略€ 銷售道具配合推廣策略之整體推廣原則 深入準備，節(jié)奏推廣； 主攻拔升，共振保養(yǎng)； 精細操作，價值互動。一期商業(yè)啟動B8住宅形象樹立推廣策略之推廣階段劃分（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié) 入市C8住宅凈銷C8住宅拔高 B8產品價值溝通B8蓄水VIP釋放B8西西樓解籌重點細化樹立品質B8實現(xiàn)銷售提升價值項目續(xù)銷B8西東樓解籌加推 加推 加推二期商業(yè)啟動推廣階段劃分1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12C地塊B地塊工程進度注：推廣節(jié)點的劃分以
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