【文章內(nèi)容簡介】 局協(xié)辦 《江南都市報》 鼎力支持 活動目的： 每年的 10月過后，即進入家庭裝修的黃金階段，也進入結(jié)婚的高峰時期，舉辦此次活動，是為了最大限度地吸引目標群體，讓新婚人士和打算進行家庭裝修的目標群體對凱拉宅配有具體而生動的認識，擴大凱拉在消費者心中的影響力，提升凱拉的社會影響力和品牌效應，吸引顧客到凱拉零距離體驗整體宅柜一站式訂購的服務，刺激消費，繼十一黃金周后，繼續(xù)創(chuàng)造凱拉的二次銷售高峰。 活動對象： 新婚人士、買了新房打算裝修的客戶、打算舊房改造人士等等。 合作對象 : 南昌市民政局 協(xié)辦 香港凱拉宅配家居會所 主辦 江南都市報 協(xié)辦 合作方式： 互惠合作?？膳c南昌市民政局協(xié)商合作條件，如可以出資贊助民政局工作或者按照活動期間成交量的 5%給民政局提成金為交換條件，換取用名權(quán)。可與《江南都市報》協(xié)商合作條件，如可以以冠名權(quán)或者以成交量的 10%給《江南都市報》提成為交換條件，讓《江南都市報》免費或者優(yōu)惠地刊登大副活動廣告和相關(guān)報道。 活動場地設在凱拉宅配家居會所內(nèi)。內(nèi)裝修和搭臺由凱拉負責，《江南都市報》和民政局可派專人指導。 民政局出一名專員、《江南都市報》出一名專員、凱拉出一名專員做為評委。 參賽內(nèi)容： 提供 13張您的家庭成員的生活照片，并對照片做精簡的說明，可以是一段話、一句話，甚至一個詞語。要突顯您的家庭和睦、幸福感，要能表現(xiàn)“愛家”的主題。 進入復賽后，我們將發(fā)給每個家庭《凱拉企業(yè)手冊》，您需要對家裝和宅柜知識有基本了解。 活動時間： 此次活動具有跨度長、影響力大的特點。 9月 15日 9月 30日報名登記 10月 13日（周六）公布初賽結(jié)果 10月 20日（周六）揭曉復賽結(jié)果 10月 27日（周六）公布決賽結(jié)果 參賽條件 ： 家庭成員參賽，可以是一對夫妻、夫妻及孩子、單身白領(lǐng)和父母或兄弟姐妹。只要您們是一家人，又擁有以下條件，即可參賽； 有自己的房產(chǎn)； 有新房家庭裝修或者舊房家庭改造意向的群體； 對裝修知識有基本了解、對櫥柜、衣柜等宅柜知識有基本了解的人士； 喜歡攝影，極具愛家情節(jié)的人士。 限南昌本地。 比賽獎勵： 優(yōu)勝者可得到民政局頒發(fā)的“洪城 愛家之星”證書，并得到由凱拉宅配會所為您提供的各個不同層次的現(xiàn)金優(yōu)惠。 凡參加此次“洪城愛家之星”評選活動的人士，均可在凱拉宅配會所內(nèi)享受宅柜訂購 8折優(yōu)惠。 凡通過初賽，進入決賽的家庭，均可在卡拉宅配會所內(nèi)享受宅柜訂購 7折大優(yōu)惠。 決賽中取得季軍的家庭，可在卡拉宅配會所內(nèi)享受宅柜訂購 6折扣優(yōu)惠。 決賽中取得亞軍的家庭，可在卡拉宅配會所內(nèi)享受宅柜訂購 5折優(yōu)惠。 決賽中取得冠軍的家庭，可享受卡拉宅配會所為您免費提供的櫥柜一套，并送海南雙人五日游。 人員配備 : 評委組 5人左右（攝影專業(yè)人士一人、民政局相關(guān)負責人一人、凱拉相關(guān)負責人一人、《江南都市報》主編級人物一名、某電臺或電視臺知名主持人一名） 禮儀小姐若干人。負責在活動現(xiàn)場的接待、登記和現(xiàn)場招待等事宜。 活動執(zhí)行兩名。負責聯(lián)絡各大媒體及參賽者。布置現(xiàn)場。按方案執(zhí)行活動流程。 活動流程： 9月 15日 — 9月 30日，在《江南都市報》刊登活動宣傳廣告，并在報紙上附上報名表格，開始接受報名。 報名必須具備填寫以下條件： 1）家庭成員狀況； 2）待裝修或改造房屋地址； 3）提供 13張參賽的家庭照片，并對每張照片做簡短精致的稱述； 4）聯(lián)系方式。 報名方式： 1）現(xiàn)場報名，可到香江家居市場的凱拉家居會所現(xiàn)場填報名表、并送上參賽作品。 2）郵寄方式，可將作品和報紙上剪下的報名表填好后寄至香港凱拉南昌總部。 3）網(wǎng)上報名方式，可以將作品和家庭情況以郵件方式發(fā)送至凱拉企業(yè)郵箱。 9月 13日進行由評比組成員公開初賽結(jié)果，預先規(guī)定初賽選出 20副作品進入決賽。并通知 10個家庭到場，發(fā)給 10個家庭《凱拉生活手冊》，作為復賽知識競賽的評比的依據(jù)。（《江南都市報》全程跟進、可邀請江西五套電視臺、南昌人民廣播電臺、青山湖魅力 934電臺做現(xiàn)場錄制，事后可做相關(guān)報道） 9月 20日，復賽現(xiàn)場。晉級淘汰制。（《江南都市報》全程跟進、可邀請江西五套電視臺、南昌人民廣播電臺、青山湖魅力 934電臺做現(xiàn)場錄制，事后可做相關(guān)報道） 第一步，由每個家庭為自己的作品做陳訴，講述愛家小故事。 第二步，由評委組選出 3個家庭的作品作為直接晉級決賽的候選作品。 第三步，再選出得票率最低的 1個家庭淘汰。 第四步，剩下四個家庭，分兩組，分別做知識競賽 PK賽。 第五步，兩組中的優(yōu)勝者直接晉級決賽。 第六步，五組家庭進入下周總決賽。 《江南都市報》刊登五強家庭參賽作品及家庭故事。接受公開短信投票（短信投票可與當?shù)仉娦挪块T或者委托某電臺全權(quán)負責） 9月 27日，決賽現(xiàn)場。三強總決賽。（《江南都市報》全程跟進、可邀請江西五套電視臺、南昌人民廣播電臺、青山湖魅力 934電臺做現(xiàn)場錄制，事后可做相關(guān)報道） 第一步，五強家庭亮相。介紹家庭成員，講述家庭故事。 第二步，公布短信投票情況，得票最低的家庭退出比賽。 第三步，前四強家庭與凱拉互動游戲。如：“愛家默契度大比拼”：具體可在凱拉會所現(xiàn)場，讓家庭成員各自選出一套最心儀的櫥柜風格，同時寫在題板上，并同時亮相，測試各個家庭成員的默契程度。 第四步，評委組打分，同時公布短信支持率。評委組打分占 60%，短信支持占 40%。得出前三強家庭。 第五步，頒獎。 預期效果： 在短期內(nèi)迅速鎖定目標群體。 在短期迅速內(nèi)吸引廣大民眾的注意，引發(fā)眼球效應。 通過此次活動，迅速提高品牌社會影響力和品牌效應。 提升凱拉企業(yè)形象。 在下半年旺季促成銷售二次高峰。 費用預計： 待定。 銷售旺季促銷活動２ 國慶期間推出大型促銷活動 （ 10月 1日 — 10月 10日） 有情歲月 心有凱拉 凱拉宅配與洪城六大名品影樓攜手 為新婚的您打造完美新家 合作對象： 香港凱拉宅配家居會所 濃濃影樓 維納斯影樓 艷陽天影樓 紐約紐約影樓 迪亞威影樓 活動目的： 十一黃金周進入結(jié)婚熱潮。 十一前期和十一左右必定經(jīng)歷一場裝修高峰。在此時期和濃濃影樓聯(lián)手，推出大型促銷活動。聯(lián)合不同行業(yè)的勢力，可以吸引新婚族的眼球，抓住新婚或者準備結(jié)婚的人們的興趣，就抓住了一大塊市場。從而刺激黃金階段的銷量，爭取達到銷售高峰，并迅速提高市場地位，擴展品牌知名度。 活動對象： 新婚或者準備結(jié)婚的人，及被此活動吸引過來的其他人群。 活動主題： 有情歲月 心有凱拉 活動內(nèi)容： ：凱拉宅配與南昌市六大婚紗攝影機構(gòu)合作， ?在凱拉宅配購買宅柜 5000元以上者，可在 3個月內(nèi)憑小票到六大婚紗攝影樓任意之一享受婚紗照 8折優(yōu)惠。 ?在六大影樓任意一家拍攝婚紗照者，可憑小票或者結(jié)婚照， 3個月內(nèi)在凱拉宅配享受 9折優(yōu)惠，并可享受折上折。 長期優(yōu)惠政策： ?凡在凱拉宅柜有過消費紀錄的顧客，均可憑小票在強達五金享受 9折優(yōu)惠價。凡是在強達五金有過消費紀錄的顧客，均可憑小票在凱拉宅柜享受 9折優(yōu)惠價。 可以享受折上折的雙重優(yōu)惠政策。 媒體宣傳： ?報紙 ?電臺 ?公交車車載廣告 ?公交站臺廣告 ?戶外廣告 現(xiàn)場布置： 室外張貼大型促銷海報 室內(nèi)裝飾成喜宴氛圍 設婚紗攝影接待專區(qū)，凡購買凱拉產(chǎn)品者均可現(xiàn)場挑選婚紗攝影樣式，并當場簽訂優(yōu)惠協(xié)議。 與六大影樓一起在廣場或者勝利路搭臺合作露天演出，與影樓簽訂拍攝協(xié)議者，均可得到凱拉宅配貴賓 8折優(yōu)惠卡一張。 合作步驟： 派專人前往六大影樓溝通。 召開圓桌會議，由凱拉負責人召集 6大影樓主要負責人座談合作事項。 確定合作方式 南昌 6大名品影樓與凱拉宅配聯(lián)合出擊洪城新婚市場。 明確合作目的 同行業(yè)合作，是為了更好地行業(yè)整合，擴大影響力，在公平公正的環(huán)境下，由消費者自行挑選適合自己的影樓，有利于影樓更明確自己的市場定位和消費者定位。 商榷合作細節(jié) 1） 6大影樓與凱拉之間互相優(yōu)惠的策略，價格策略。 2）凱拉與 6大影樓在勝利路共同在勝利路搭臺露演，演出細節(jié)待商談，費用平攤。 3）活動期間， 6大影樓在香江家居市場的凱拉會所內(nèi)搭臺，與消費者產(chǎn)生現(xiàn)場互動。凱拉提供場地和現(xiàn)場統(tǒng)一的燈光、音響設施。各大影樓搭臺內(nèi)部裝修由各家影樓自己負責裝飾。 4）媒體宣傳費用按總價的實際價格由凱拉與 6大影樓分攤。 費用預算： 待定 三 穩(wěn)定銷售期促銷活動 圣誕節(jié)前夕推出 祝福冬日 圣誕感恩 凱拉宅配圣誕感恩大型優(yōu)惠活動 活動目的： 在經(jīng)歷了十一熱銷階段后，抓住 07年年末的節(jié)日，再次推