漢正街品牌推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-12 12:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以上采購客戶源群體中，專業(yè)市場的經(jīng)營戶為最重要的客源來源，因此此類客源往往采購量大，業(yè)務(wù)關(guān)系相對(duì)固定。 從輻射地區(qū)來說，重點(diǎn)是：以武漢為中心的華中地區(qū)。 目標(biāo)客戶群界定 24 品牌推廣策略 ? 漢正街品牌服飾廣場開業(yè)前后，商場整體推廣的重點(diǎn)已經(jīng)不是招商或商鋪銷售，如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣， 吸引眾多來自華中地區(qū)乃至全國的采購貨源，帶旺商場 ，是項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營的重之重點(diǎn)。 ? 漢正街位于繁華地帶，在全國十大市場中名列前茅，自古就有‘天下第一街’之美譽(yù)。它的市場環(huán)境比較成熟，消費(fèi)者對(duì)漢正街已經(jīng)有足夠的接納和認(rèn)可心理。品牌批發(fā)廣場可以依仗這個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，再進(jìn)一步脫穎而出。 整合推廣策略建議 25 ? 品牌廣場周圍大樓林立，商業(yè)區(qū)繁多。這為營造良好的商業(yè)氛圍起到了積極作用。但同時(shí)也對(duì)品牌批發(fā)廣場在漢正街的地位起到了淡化作用。消費(fèi)者對(duì)品牌廣場和周圍其他的商業(yè)區(qū)沒有明顯區(qū)分。不利于品牌批發(fā)廣場的品牌傳播和客戶忠實(shí)度的加強(qiáng)。 ? 采用差異化戰(zhàn)略使品牌批發(fā)廣場與其它商業(yè)區(qū)區(qū)分開，賦予品牌批發(fā)市場獨(dú)有的品牌概念和價(jià)值觀 。達(dá)到提到“批發(fā)”消費(fèi)者能迅速定位到漢正街；提到“漢正街”能迅速定位到品牌批發(fā)廣場的效果。 ? 實(shí)現(xiàn)差異化的方式不拘一格，在設(shè)計(jì)或品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、外觀特點(diǎn)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)方面均可展示獨(dú)特性。 品牌推廣策略 26 品牌推廣策略 ? 漢正街品牌服飾批發(fā)廣場容易與整個(gè)漢正街相混淆，建議考慮擬定一個(gè)更為響亮、更便于推廣、更容易記憶的案名，這樣也可以在漢正街林立的中國批發(fā)市場中凸顯出來?？梢钥紤]使用投資公司的名稱大陸橋。 ? 品牌廣場在市場定位上優(yōu)于其他同類項(xiàng)目之處在于，讓批發(fā)也像在大型百貨商場購物一樣，做到悠閑便捷?？梢猿浞职l(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)， 著重宣傳品牌廣場是在服裝批發(fā)功能的基礎(chǔ)上，輔助集餐飲、娛樂、休閑和旅游等功能為一體的大型現(xiàn)代化批發(fā)集散地 。 27 ? 在已入駐品牌廣場的商戶中， 10%以上為廠家直接銷售商， 20%以上為全國性的品牌總經(jīng)銷商和總代理商，還有 60%以上為在漢正街經(jīng)商達(dá) 10年以上之久的商戶。如此之多的高品質(zhì)商戶選擇在漢正街品牌服飾批發(fā)廣場集中，顯示了 品牌廣場獨(dú)一無二的強(qiáng)大凝聚力和輻射力 。 ? 一個(gè)易于傳播的名字或符號(hào)?？谔?hào)化、符號(hào)化。 ? 健全企業(yè) CIS識(shí)別系統(tǒng)。包括獨(dú)有的企業(yè) VI、 BI、 MI ? 在 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成之后進(jìn)行有針對(duì)性的重點(diǎn)宣傳。 品牌推廣策略 28 品牌推廣策略 29 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? ? 在項(xiàng)目初期需要迅速的火爆起來，引起營銷受眾的關(guān)注。所以建議在初期采用 立體式密集廣告造勢(shì) 。這需要覆蓋面廣，傳播速度快，展示頻率高的媒體。報(bào)紙廣告和電視廣告剛好達(dá)到這些效果。報(bào)紙廣告存在注意度不高的問題，而電視廣告的獨(dú)占性剛好可以彌補(bǔ)這一不足；電視廣告有保存性不強(qiáng)的問題，報(bào)紙廣告的易保存、可重復(fù)性彌補(bǔ)了電視廣告的不足。在初期，電視廣告和報(bào)紙廣告是最完美的結(jié)合。 30 ? 在經(jīng)過前期的電視廣告和報(bào)紙廣告的密集轟炸之后。已經(jīng)啟發(fā)了營銷受眾的關(guān)注和好奇，此時(shí)采用 線下活動(dòng)將廣大營銷受眾匯聚起來 ，把所要傳達(dá)的信息通過多樣化的活動(dòng)對(duì)受眾再次加深?？蛻粜膽B(tài)由初步了解往接受認(rèn)可過渡。此時(shí)應(yīng)注重企業(yè) BI建設(shè)。對(duì)所有入駐的批發(fā)商和公司員工進(jìn)行培訓(xùn)。展示給公眾一種良好的企業(yè)形象，注重企業(yè)行為的不斷優(yōu)化。以便進(jìn)而加強(qiáng)客戶的忠誠度。 ? 在后期階段，企業(yè)所要達(dá)到的營銷效果基本已經(jīng)達(dá)到?？梢圆捎?分散定位 的宣傳方式鞏固效果，可以使用的媒體主要包括戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)定位宣傳、專業(yè)門戶網(wǎng)站或行業(yè)雜志，提升企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌知名度。 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 31 媒體推廣形式 ? 根據(jù)項(xiàng)目的情況，建議電視臺(tái)選擇如：湖北電視臺(tái)、湖北經(jīng)視等。 ? 電視廣告 覆蓋面廣 ，但費(fèi)用較高，電視臺(tái)的選擇可以通過和資深服裝經(jīng)營客戶詳細(xì)溝通了解后再定。 ? 根據(jù)項(xiàng)目針對(duì)區(qū)域性，我們將主要選擇 湖北區(qū)域知名電視臺(tái) ，通過播出形象宣傳廣告，在區(qū)域的服裝市場競爭中脫穎而出，迅速提升品牌本身在行業(yè)內(nèi)的影響力，搶占市場先機(jī)，達(dá)到促進(jìn)市場的經(jīng)驗(yàn)發(fā)展及擴(kuò)大市場占有份額的目的。 線上推廣形式 專業(yè)市場面向的宣傳群體比較復(fù)雜，而且分布地區(qū)范圍較廣，比較分散，主要有以下媒體可選擇。 電視廣告 32 媒體推廣形式 ? 武漢三鎮(zhèn)乃至湖北二級(jí)地區(qū)的各火車站、汽車站、機(jī)場戶外廣告； ? 武漢市中心的主通干線車站、商業(yè)大樓戶外廣告； ? 戶外廣告能直接有效且長期性地展示發(fā)布本項(xiàng)目宣傳信息，但不能適時(shí)改變信息內(nèi)容。 戶外廣告 對(duì)于漢正街品牌服飾批發(fā)廣場這樣的服裝專業(yè)市場來說，戶外廣告也是 最常用的信息發(fā)布媒體 ，具體建議如下： 以武漢為中心湖北省內(nèi)的高速公里戶外廣告，如： 33 媒體推廣形式 報(bào)紙廣告
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