漢正街品牌推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-12 12:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以上采購客戶源群體中，專業(yè)市場的經(jīng)營戶為最重要的客源來源，因此此類客源往往采購量大，業(yè)務關系相對固定。 從輻射地區(qū)來說，重點是：以武漢為中心的華中地區(qū)。 目標客戶群界定 24 品牌推廣策略 ? 漢正街品牌服飾廣場開業(yè)前后，商場整體推廣的重點已經(jīng)不是招商或商鋪銷售，如何對項目進行宣傳推廣， 吸引眾多來自華中地區(qū)乃至全國的采購貨源，帶旺商場 ，是項目持續(xù)經(jīng)營的重之重點。 ? 漢正街位于繁華地帶，在全國十大市場中名列前茅，自古就有‘天下第一街’之美譽。它的市場環(huán)境比較成熟，消費者對漢正街已經(jīng)有足夠的接納和認可心理。品牌批發(fā)廣場可以依仗這個得天獨厚的優(yōu)勢，再進一步脫穎而出。 整合推廣策略建議 25 ? 品牌廣場周圍大樓林立，商業(yè)區(qū)繁多。這為營造良好的商業(yè)氛圍起到了積極作用。但同時也對品牌批發(fā)廣場在漢正街的地位起到了淡化作用。消費者對品牌廣場和周圍其他的商業(yè)區(qū)沒有明顯區(qū)分。不利于品牌批發(fā)廣場的品牌傳播和客戶忠實度的加強。 ? 采用差異化戰(zhàn)略使品牌批發(fā)廣場與其它商業(yè)區(qū)區(qū)分開，賦予品牌批發(fā)市場獨有的品牌概念和價值觀 。達到提到“批發(fā)”消費者能迅速定位到漢正街；提到“漢正街”能迅速定位到品牌批發(fā)廣場的效果。 ? 實現(xiàn)差異化的方式不拘一格，在設計或品牌形象、技術特點、外觀特點、客戶服務、經(jīng)銷網(wǎng)絡等多個方面均可展示獨特性。 品牌推廣策略 26 品牌推廣策略 ? 漢正街品牌服飾批發(fā)廣場容易與整個漢正街相混淆，建議考慮擬定一個更為響亮、更便于推廣、更容易記憶的案名，這樣也可以在漢正街林立的中國批發(fā)市場中凸顯出來?？梢钥紤]使用投資公司的名稱大陸橋。 ? 品牌廣場在市場定位上優(yōu)于其他同類項目之處在于，讓批發(fā)也像在大型百貨商場購物一樣，做到悠閑便捷?？梢猿浞职l(fā)揮這一優(yōu)勢， 著重宣傳品牌廣場是在服裝批發(fā)功能的基礎上，輔助集餐飲、娛樂、休閑和旅游等功能為一體的大型現(xiàn)代化批發(fā)集散地 。 27 ? 在已入駐品牌廣場的商戶中， 10%以上為廠家直接銷售商， 20%以上為全國性的品牌總經(jīng)銷商和總代理商，還有 60%以上為在漢正街經(jīng)商達 10年以上之久的商戶。如此之多的高品質(zhì)商戶選擇在漢正街品牌服飾批發(fā)廣場集中，顯示了 品牌廣場獨一無二的強大凝聚力和輻射力 。 ? 一個易于傳播的名字或符號?？谔柣?、符號化。 ? 健全企業(yè) CIS識別系統(tǒng)。包括獨有的企業(yè) VI、 BI、 MI ? 在 VI系統(tǒng)設計完成之后進行有針對性的重點宣傳。 品牌推廣策略 28 品牌推廣策略 29 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? ? 在項目初期需要迅速的火爆起來，引起營銷受眾的關注。所以建議在初期采用 立體式密集廣告造勢 。這需要覆蓋面廣，傳播速度快，展示頻率高的媒體。報紙廣告和電視廣告剛好達到這些效果。報紙廣告存在注意度不高的問題，而電視廣告的獨占性剛好可以彌補這一不足；電視廣告有保存性不強的問題，報紙廣告的易保存、可重復性彌補了電視廣告的不足。在初期，電視廣告和報紙廣告是最完美的結合。 30 ? 在經(jīng)過前期的電視廣告和報紙廣告的密集轟炸之后。已經(jīng)啟發(fā)了營銷受眾的關注和好奇，此時采用 線下活動將廣大營銷受眾匯聚起來 ，把所要傳達的信息通過多樣化的活動對受眾再次加深?？蛻粜膽B(tài)由初步了解往接受認可過渡。此時應注重企業(yè) BI建設。對所有入駐的批發(fā)商和公司員工進行培訓。展示給公眾一種良好的企業(yè)形象，注重企業(yè)行為的不斷優(yōu)化。以便進而加強客戶的忠誠度。 ? 在后期階段，企業(yè)所要達到的營銷效果基本已經(jīng)達到?？梢圆捎?分散定位 的宣傳方式鞏固效果，可以使用的媒體主要包括戶外廣告、網(wǎng)絡定位宣傳、專業(yè)門戶網(wǎng)站或行業(yè)雜志，提升企業(yè)形象，增強品牌知名度。 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 31 媒體推廣形式 ? 根據(jù)項目的情況，建議電視臺選擇如：湖北電視臺、湖北經(jīng)視等。 ? 電視廣告 覆蓋面廣 ，但費用較高，電視臺的選擇可以通過和資深服裝經(jīng)營客戶詳細溝通了解后再定。 ? 根據(jù)項目針對區(qū)域性，我們將主要選擇 湖北區(qū)域知名電視臺 ，通過播出形象宣傳廣告，在區(qū)域的服裝市場競爭中脫穎而出，迅速提升品牌本身在行業(yè)內(nèi)的影響力，搶占市場先機，達到促進市場的經(jīng)驗發(fā)展及擴大市場占有份額的目的。 線上推廣形式 專業(yè)市場面向的宣傳群體比較復雜，而且分布地區(qū)范圍較廣，比較分散，主要有以下媒體可選擇。 電視廣告 32 媒體推廣形式 ? 武漢三鎮(zhèn)乃至湖北二級地區(qū)的各火車站、汽車站、機場戶外廣告； ? 武漢市中心的主通干線車站、商業(yè)大樓戶外廣告； ? 戶外廣告能直接有效且長期性地展示發(fā)布本項目宣傳信息，但不能適時改變信息內(nèi)容。 戶外廣告 對于漢正街品牌服飾批發(fā)廣場這樣的服裝專業(yè)市場來說，戶外廣告也是 最常用的信息發(fā)布媒體 ，具體建議如下： 以武漢為中心湖北省內(nèi)的高速公里戶外廣告，如： 33 媒體推廣形式 報紙廣告
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