武漢蘇黎世家園營銷推廣建議書(21頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 12:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 針對本項目屬大型小區(qū)，故推售模式應采取分期推出銷售的策略，而推售時間方面應以地盤工程進度及現(xiàn)場大環(huán)境是否配合而定。據(jù)項目目前情況及市場條件，建議項目在2020 年春節(jié)左右推向武漢房地產(chǎn)市場。 原因： ▲ 發(fā)展大道周邊環(huán)境日漸成熟，通過前期的整體形象推廣已使市場加深對該片區(qū)物業(yè)及本案的 認知。 ▲ 項目一期工程建至二至四層，一期綠化全部完成，一期會所建成投入使用。 ▲ 在市場普遍人為春節(jié)其間淡市的情況下，把握人們春節(jié)假日購物心理，在淡市中異軍突起，創(chuàng)造奇跡。 ▲ 各項前期準備工作就緒。 整個項目總建筑面積逾 400000 平方米 建議銷售期總共分為五期 ， 原則為：前期銷售量達到 80%以上，后期工期進度達到 50%以上，良好的工程形象進度可以展示發(fā)展商實力，給客戶以較強的信心。具體安排如下： 期數(shù) 時間 內(nèi)容 （預計）銷售面積 M2 第一期 2020 年 12 月 —2020 年 2 月 內(nèi)部認購 第二期 2020 年 2 月 —2020 年 8 月 一期樓盤銷售 81800 第三期 2020 年 6 月 —2020 年 12 月 二期樓盤銷售 107500 第四期 2020 年 10 月 —2020 年 4 月 三期樓盤銷售 110800 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 第五期 2020 年 2 月 —2020 年 8 月 四期樓盤銷售 113500 前期宣傳策劃： ★ 項目奠基儀式：邀請各界知名人士出席，配合各類宣傳報道 ★ 公司情況前期軟性文章宣傳 ★ 定期項目情況宣傳項目內(nèi)部認購宣傳 ★ 贊助大型活動 ,如著名歌星演唱會 ★ 組織萬人長跑活動 定價策略建議 低開高走的營銷 模式 從目前的市場狀況及本項目之開發(fā)情況來看，建議在銷售時仍然采用常用的 “低開高走” 的定價策略。作出此建議的原因是： ▲ 項目目前知名度不高，缺乏品牌效應 ▲ 同區(qū)域內(nèi)大部分樓盤價位不高 ▲ 使項目具有較大升值空間 ▲ 利于項目后期開發(fā)定位 樓價的調(diào)頻調(diào)幅 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 控制價格的兩大難點是： 一是調(diào)價頻率；二是調(diào)價幅度。 價格調(diào)價頻率大的關鍵是： 虛實轉(zhuǎn)換 。 每次調(diào)價后物業(yè)總有一種市場瞬間斷層，即難以完整市場曲線，沒有市場客戶積累基礎主觀調(diào)價，不僅會影響購買人氣，而且會直接影響成交。沒有導入概念，價格調(diào)高后對前 期購房客戶有積極影響，但對洽談客戶往往有副作用。因此，只有在市場相對熱銷的前提下，才能進行調(diào)價。 價格調(diào)節(jié)幅度的關鍵是： 小幅遞增 調(diào)價的要點是： 小幅頻漲 一般每次漲幅為 3%至 5%，每次調(diào)價幅度以 80 元至 150元之間為宜。調(diào)價新近幾天，可配以適當折扣策略，作為價格局部過渡，有新生客源時，再撤銷折扣。 銷售價格 全區(qū)均價為： 2540元 /M2 價格定位于： 1960—3500 元 / M2 （含 200 元 /M2基本裝修費，但不含折扣） 小洋樓： 1960 元 —2900 元 / M2 小高層： 2500 元 —3200 元 / M2 高層： 2600 元 —3500 元 / M2 5 市場推廣工具及素材 展銷會 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 項目在武漢知名大酒店如東方大酒店、香格里拉大酒
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