武漢蘇黎世家園營銷推廣建議書(21頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 12:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 針對本項(xiàng)目屬大型小區(qū)，故推售模式應(yīng)采取分期推出銷售的策略，而推售時(shí)間方面應(yīng)以地盤工程進(jìn)度及現(xiàn)場大環(huán)境是否配合而定。據(jù)項(xiàng)目目前情況及市場條件，建議項(xiàng)目在2020 年春節(jié)左右推向武漢房地產(chǎn)市場。 原因： ▲ 發(fā)展大道周邊環(huán)境日漸成熟，通過前期的整體形象推廣已使市場加深對該片區(qū)物業(yè)及本案的 認(rèn)知。 ▲ 項(xiàng)目一期工程建至二至四層，一期綠化全部完成，一期會(huì)所建成投入使用。 ▲ 在市場普遍人為春節(jié)其間淡市的情況下，把握人們春節(jié)假日購物心理，在淡市中異軍突起，創(chuàng)造奇跡。 ▲ 各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作就緒。 整個(gè)項(xiàng)目總建筑面積逾 400000 平方米 建議銷售期總共分為五期 ， 原則為：前期銷售量達(dá)到 80%以上，后期工期進(jìn)度達(dá)到 50%以上，良好的工程形象進(jìn)度可以展示發(fā)展商實(shí)力，給客戶以較強(qiáng)的信心。具體安排如下： 期數(shù) 時(shí)間 內(nèi)容 （預(yù)計(jì)）銷售面積 M2 第一期 2020 年 12 月 —2020 年 2 月 內(nèi)部認(rèn)購 第二期 2020 年 2 月 —2020 年 8 月 一期樓盤銷售 81800 第三期 2020 年 6 月 —2020 年 12 月 二期樓盤銷售 107500 第四期 2020 年 10 月 —2020 年 4 月 三期樓盤銷售 110800 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 第五期 2020 年 2 月 —2020 年 8 月 四期樓盤銷售 113500 前期宣傳策劃： ★ 項(xiàng)目奠基儀式：邀請各界知名人士出席，配合各類宣傳報(bào)道 ★ 公司情況前期軟性文章宣傳 ★ 定期項(xiàng)目情況宣傳項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購宣傳 ★ 贊助大型活動(dòng) ,如著名歌星演唱會(huì) ★ 組織萬人長跑活動(dòng) 定價(jià)策略建議 低開高走的營銷 模式 從目前的市場狀況及本項(xiàng)目之開發(fā)情況來看，建議在銷售時(shí)仍然采用常用的 “低開高走” 的定價(jià)策略。作出此建議的原因是： ▲ 項(xiàng)目目前知名度不高，缺乏品牌效應(yīng) ▲ 同區(qū)域內(nèi)大部分樓盤價(jià)位不高 ▲ 使項(xiàng)目具有較大升值空間 ▲ 利于項(xiàng)目后期開發(fā)定位 樓價(jià)的調(diào)頻調(diào)幅 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 控制價(jià)格的兩大難點(diǎn)是： 一是調(diào)價(jià)頻率；二是調(diào)價(jià)幅度。 價(jià)格調(diào)價(jià)頻率大的關(guān)鍵是： 虛實(shí)轉(zhuǎn)換 。 每次調(diào)價(jià)后物業(yè)總有一種市場瞬間斷層，即難以完整市場曲線，沒有市場客戶積累基礎(chǔ)主觀調(diào)價(jià)，不僅會(huì)影響購買人氣，而且會(huì)直接影響成交。沒有導(dǎo)入概念，價(jià)格調(diào)高后對前 期購房客戶有積極影響，但對洽談客戶往往有副作用。因此，只有在市場相對熱銷的前提下，才能進(jìn)行調(diào)價(jià)。 價(jià)格調(diào)節(jié)幅度的關(guān)鍵是： 小幅遞增 調(diào)價(jià)的要點(diǎn)是： 小幅頻漲 一般每次漲幅為 3%至 5%，每次調(diào)價(jià)幅度以 80 元至 150元之間為宜。調(diào)價(jià)新近幾天，可配以適當(dāng)折扣策略，作為價(jià)格局部過渡，有新生客源時(shí)，再撤銷折扣。 銷售價(jià)格 全區(qū)均價(jià)為： 2540元 /M2 價(jià)格定位于： 1960—3500 元 / M2 （含 200 元 /M2基本裝修費(fèi)，但不含折扣） 小洋樓： 1960 元 —2900 元 / M2 小高層： 2500 元 —3200 元 / M2 高層： 2600 元 —3500 元 / M2 5 市場推廣工具及素材 展銷會(huì) 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 項(xiàng)目在武漢知名大酒店如東方大酒店、香格里拉大酒
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1