【文章內(nèi)容簡介】 簡單的數(shù)據(jù)對比，而是對王府花園綜合素質(zhì)的形象化概括。生活標(biāo)準(zhǔn)將王府花園各項優(yōu)勢進行優(yōu)化整合，是今后宣傳推廣的核心內(nèi)容。 22 2． 由消委會監(jiān)督成立質(zhì)量保證基金 針對現(xiàn)在的消費者到發(fā)展商存在的種種如何能否 按時交房，工程質(zhì)量如何，建筑面積會不會縮小等問題，利用消委會這個權(quán)威的機構(gòu)作為監(jiān)督，并成立質(zhì)量保證基金，對各種各樣的質(zhì)量問題保證賠償。徹底打消消費者買房前的種種顧慮，將存在觀望的準(zhǔn)客戶迅速拉過來。同時，亦是作為廣告宣傳中，一個十分具創(chuàng)造意義的事件傳播素材。 23 3． 住客生活服務(wù)中心的建立 一般的樓盤，只講究物業(yè)管理怎么好，怎么周全。很大程度上忽略了業(yè)主在生活方面的私人需求。我們認為，物業(yè)管理是一種大眾化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。它的服務(wù)對象是全體業(yè)主，提供的服務(wù)也只能如保安、清潔、綠化、維護等較普通的服務(wù)，但也是 必不可少的。但王府花園作為武漢市，乃至全國一流的住宅，業(yè)主所需要的服務(wù)，僅有以上的內(nèi)容是遠遠不夠的。所以，住客生活服務(wù)中心的建立，為業(yè)主們提供一種私人化、個性化的服務(wù)，如為住戶提供如代訂車、船、機票、代雇各種服務(wù)人員、代送醫(yī)、送藥上門、代送日常用品等全方位的生活服務(wù)。就象五星級酒店的“金鎖匙”一樣。住客生活服務(wù)中心是在王府花園原有物業(yè)服務(wù)概念的基礎(chǔ)上更加強化個性化服務(wù)，使其成為王府花園的獨特競爭優(yōu)勢之一。 24 4． 制作王府生活指南手冊 針對建立王府生活標(biāo)準(zhǔn)這一核心推廣內(nèi)容，建議制作一本王府生活指南手冊，全面 介紹 王府花園的生活優(yōu)越，生活享受，以及周邊地區(qū)乃至成都市的高尚生活，品味生活代表。本手冊設(shè)想分三個部分： 第一部分：介紹王府花園里面有何種的先進設(shè)施，可以為業(yè)主提供如何的優(yōu)質(zhì)、體貼服務(wù)，配套設(shè)備的情況，使用須知，服務(wù)須知等。給業(yè)主和消費者可以清楚知道他們在王府花園的生活將會是怎樣的。 第二部分：周邊環(huán)境及市政配套設(shè)施介紹，主要以玉林小區(qū)范圍為主。通過對周邊一些生活配套設(shè)施的詳細介紹，如銀行，學(xué)校，食肆，衣食，住行等方面，讓業(yè)主對玉林小區(qū)有一個更清楚的認識。 第三部分：主要介紹成都市內(nèi)知名的，有品味的 生活優(yōu)閑、消費場所，使王府的業(yè)主在工作之余有更多的生活享受，營造一種與眾不同的、尊貴的、獨特生活品味氛圍。 本手冊是為了突出業(yè)主住在王府花園的優(yōu)越心態(tài)，向他們表達怎樣才是頂級的生活享受。 25 總結(jié)： 以上提到的，例如王府生活標(biāo)準(zhǔn)，消委會保證金，生活指南等各方面的創(chuàng)新建議。其最終目的都是為了在消費者心中建立起，王府花園是生活享受專家，是尊貴身份象征的感覺，使王府花園的業(yè)主自然而然地形成一種王府生活圈，令外界的消費者對王府花園及成為王府花園業(yè)主產(chǎn)生羨慕和向往之情。 26 六、銷售力的傳播 現(xiàn)代營銷理念認為，營銷 即是傳播。營銷的關(guān)鍵在于針有獨特價值的信息，最快速準(zhǔn)確地傳達給消費者，讓其產(chǎn)生鮮明的印象與認知沖動。 王府花園前期的廣告宣傳中，把王府花園這個獨具獨特魅力的項目，以平常的手法來推廣，未能將王府花園的獨特優(yōu)勢，尊貴風(fēng)范充分體現(xiàn)出來。 （一） 媒介總策略及媒介選擇 媒介總策略 王府花園在前期推廣中，單純采用了報紙這一媒體，主要以平面廣告為主。在前期比較成功的銷售效果掩蓋下，媒介策略，媒體方面的問題將會日顯重要，以下分析一下各種媒介在房產(chǎn)宣傳上的特點與作用： 27 報紙： 優(yōu)點是彈性大、及時，對當(dāng)?shù)厥袌龅母采w率 高，易被接受和被信任； 缺點是時效短，轉(zhuǎn)閱讀者少。 廣播：優(yōu)點是大量使用，可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對象、成本低； 缺點是僅有音響效果，不如電視吸引人，展露瞬間即逝。 電視：優(yōu)點是視、聽、動作緊密結(jié)合且引人注意，送達率高； 缺點是成本高、展露瞬間即逝。 戶外廣告：優(yōu)點是比較靈活，展露重復(fù)性強，成本低； 缺點是不能選擇對象，創(chuàng)造力受局限。 28 通過以上各類媒介的分析、對比，我司認為，在今后的宣傳推廣中的媒介策略應(yīng)為： （！）促銷型或促銷性較強的廣告采用 報紙平面廣告； （ 2）形象宣傳或為加強品牌形象的廣告采用電視廣告與報紙平面廣告相結(jié)合； （ 3）公關(guān)活動的公布采用軟性新聞稿與報紙平面廣告相結(jié)合為主； （ 4）日常知名度建立以直接郵寄、戶外廣告為主。 29 媒體選擇 在確定了媒介的總策略后，對媒體的選擇亦十分重要。因為若媒體的選擇不當(dāng)，往往會造成資源浪費，又得不到應(yīng)有的效果。 附：成都地區(qū)媒介調(diào)查報告 成都地區(qū)主要電視 媒介分析 媒介名稱 成都電視臺 成都有線臺 15頻道 33頻道（經(jīng)濟） 綜合頻道 影視文藝頻道 體育頻道 收視人口 1500萬 1500萬 100多萬戶 100多萬戶 100多萬戶 覆蓋范圍 成都市及周邊地區(qū) 成都市及周邊地區(qū) 成都市及周邊地區(qū) 成都市及周邊地區(qū) 成都市及周邊地區(qū) 收視群 城鎮(zhèn)居民 城鎮(zhèn)居民 家庭觀眾為主 家庭觀眾為主 家庭觀眾為主 平均收視率 暫無數(shù)據(jù) 千人成本 /千人 /千人 /千人 /千人 暫無數(shù)據(jù) 節(jié)目內(nèi)容 /特色 以新聞節(jié)目及綜藝節(jié)目為主 以經(jīng)濟信息為主 新聞、電視劇及欄目為主 以電視劇為主 以體育節(jié)目為主 30 成都地區(qū)主要報紙媒介 分析 媒體名稱 華西都市報 成都晚報 成都商報 發(fā)行量 52萬份 30萬份 62萬份 發(fā)行區(qū)域 全省發(fā)行，以成都地區(qū)為主 成都市及所轄市縣 以成都地區(qū)中心，輻射全省 讀者群 社會各階層讀者 黨委機關(guān)干部為主 各階層讀者 傳閱率 46人 35人 45人 千人成本 /千人 /千人 /千人 個人月收入 1500元 % % % 5011000元 % % % 10012000元 % % % 20013000元 % % % 3000以上 % % % 文化程度 初中以下 % % % 初中文化 % % % 高中文化 % % % 大專文化 % % % 大學(xué)本科以上 % % % 性別 男 % % % 女 % % % 31 根據(jù)以上調(diào)查資料所得，在今后王府花園的宣傳中媒體的選擇主要以下原則為主： 報紙廣告：成都商報為主，華西都市報為附； 電視：成都電視臺 15 頻道為主。