【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2:周邊廠礦企業(yè)管理人員（如華巍工業(yè)園、蛟龍工業(yè)區(qū)、金恒德汽車(chē)城等） 年齡 28歲以上，收入穩(wěn)定；有置業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 有過(guò)渡居住的需求 對(duì)物業(yè)的環(huán)境、價(jià)格較為關(guān)心； 3:大成都地區(qū)及外地（二線城市）投資客 年齡在 30歲以上，具有多次置業(yè)經(jīng)歷； 看中物業(yè)的投資價(jià)值，對(duì)價(jià)格較為敏感。但購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)朝向、樓層等產(chǎn)品本身情況不太關(guān)注； 期望物業(yè)出租便利，看重物業(yè)管理中的租賃服務(wù)。 該思路主要目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群 案名 定位 明發(fā) 新楠銳館 新楠：新雙楠的新標(biāo)識(shí)，一語(yǔ)雙關(guān)，一個(gè)年輕俊杰云集的地方； 銳館：獨(dú)立式的精致私屬家園，是都市新銳的心靈歸屬。 案名大氣，提升了項(xiàng)目的品質(zhì)感，迎合了目標(biāo)人群的身份喜好，將心理附加值最大化。 備案名： 新楠俊園、印象新楠、新楠錦寓 項(xiàng)目定位：新雙楠 6090m2菁英生活館 形象定位：新雙楠 都市新銳文化的延伸屬地 形象占位：小戶型 大生活 核心推廣語(yǔ)：獨(dú)立派 ， 新主張 依照目前區(qū)域內(nèi)逐漸形成的高端住區(qū)氣質(zhì)（該區(qū)域內(nèi)以低密度別墅、洋房等產(chǎn)品居多），結(jié)合項(xiàng)目商業(yè)，將項(xiàng)目打造成為 —— 思路二 高端公寓產(chǎn)品，形成區(qū)域標(biāo)識(shí) 此思路操作難度與風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較大，然而卻能使得項(xiàng)目品質(zhì)得到最完美的提升，最大限度提升項(xiàng)目附加值、實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)回報(bào)！ 價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 樓盤(pán)的綜合素質(zhì) 生活的品位 新雙楠區(qū)域價(jià)值 新雙楠質(zhì)素最好的樓盤(pán) 新雙楠的潛力價(jià)值 明發(fā)鼎力之作 尊貴感、文化味和格調(diào)感的生活 目標(biāo)消費(fèi)者的需要 本項(xiàng)目給予的 目標(biāo)消費(fèi)者心理分析 通過(guò)對(duì)這群消費(fèi)者的心理分析，我們可考慮將 部分經(jīng)典戶型作精裝產(chǎn)品 ，增強(qiáng)項(xiàng)目整體的品質(zhì)感與競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)出尊貴感、文化味和格調(diào)感。并作為該區(qū)域的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，能更有效吸引目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群。 大 公 館 一個(gè) “ 大 ” 與戶型本身的 “ 小 ” 對(duì)比 ， 產(chǎn)生反差和詼諧的意味 。 結(jié)合了所在區(qū)域繁華寧?kù)o 、 品質(zhì)市井等包羅萬(wàn)有的 “ 大 ” ， 同時(shí)將欲望可以無(wú)限放大 、狀態(tài)無(wú)限自由的含義也包涵在了其中 。 公館：獨(dú)立式豪華的私人宅邸 。 案名大氣 ， 提升了項(xiàng)目的品質(zhì)感和尊崇感 ，迎合了目標(biāo)人群的身份喜好 ， 將心理附加值最大化 。 備案名： 銘御匯、紫經(jīng)碧緯、新楠 熙郡、新楠 1號(hào) 案名 定位 項(xiàng)目定位：新雙楠 60— 90m2國(guó)際公館 形象定位：新雙楠 沒(méi)日沒(méi)夜享樂(lè)主義大人物 形象占位：小戶形態(tài) 城市標(biāo)識(shí) 核心推廣語(yǔ)：大公館 ， 享生活 我們應(yīng)最大化地挖掘項(xiàng)目潛力 ， 使之成為區(qū)域乃至城市標(biāo)識(shí) ， 使它在目標(biāo)群之中形成口碑傳頌 ， 成為成都小戶型市場(chǎng)的一個(gè)典范 ！ 項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣模式 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境以及項(xiàng)目 SWOT分析，我們可看到，雖然該片區(qū)表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?，逐漸成熟的生活版圖，包含諸多大型的高端樓盤(pán)，為全面實(shí)現(xiàn)各業(yè)態(tài)功能的發(fā)展帶來(lái)的巨大促進(jìn)作用。但是我們也意識(shí)到，目前區(qū)域內(nèi)人氣不足，人口密度較低，區(qū)域商業(yè)氛圍不足，消費(fèi)導(dǎo)向沒(méi)有完全形成。而博瑞 最世界的推廣停滯，正是由于區(qū)域商業(yè)氛圍還不夠成熟造成。因此我們建議首先樹(shù)立產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，引起市場(chǎng)關(guān)注，再對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷售： 項(xiàng)目入市 人氣 商業(yè)氛圍 拉動(dòng) 營(yíng)造 促進(jìn) 明發(fā)進(jìn)軍成都 打造“城市綜合體” 鋪墊 市場(chǎng)關(guān)注 鋪墊鋪墊商業(yè)營(yíng)銷 刺激 ?主題定位，明發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟 與主力商家建立品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，提升商家及投資者的信心。 ?特色商家，補(bǔ)位歐陸風(fēng)情街 借助歐陸風(fēng)情街的市場(chǎng)氛圍，有針對(duì)性“挑選”特色商家入駐；促進(jìn)消費(fèi)，形成良好的消費(fèi)氛圍，進(jìn)而吸引投資者的目光。 ?統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，控制項(xiàng)目整體形象，成功將項(xiàng)目打造成新雙楠最具特色的城市綜合體。 ?帶租約銷售 在成功招商的前提下，帶租約銷售，增強(qiáng)投資者信心。 （商業(yè)）營(yíng)銷推廣模式 第一階段： 對(duì)商業(yè)中心進(jìn)行主力店招商，招商對(duì)象包括大型超市、大型家電賣(mài)場(chǎng)、大型電影院等。以此展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升商家及投資者對(duì)項(xiàng)目信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售。 第三階段： 銷售跟進(jìn)，對(duì)帶租約現(xiàn)鋪進(jìn)行銷售，這類商鋪的租金收益為可預(yù)見(jiàn)的，投資有保障。進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)信心，對(duì)剩余商鋪的銷售具有較強(qiáng)的促進(jìn)作用。 第二階段： 對(duì)歐陸風(fēng)情街中的主題餐飲區(qū)、時(shí)尚購(gòu)物區(qū)、娛樂(lè)消費(fèi)區(qū)、休閑生活區(qū)分別進(jìn)行主力店招商，主力店必須符合區(qū)域主題，且必須具有一定的特色，渲染出歐陸風(fēng)情街的主題氛圍，為其他商家的進(jìn)駐提供參照，并能有效的提高投資人群信心，為后續(xù)歐服風(fēng)情街的開(kāi)街作好鋪墊。 營(yíng)銷推廣階段 三個(gè)階段 起點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)值 新雙楠，生活新起點(diǎn) 城市綜合體商業(yè)投資價(jià)值 明發(fā)模式的全國(guó) COPY 推廣周期 11月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 8月 7月 6月 5月 …… 2023 2023 蓄水，主力店招商 9月 10月 品牌 項(xiàng)目形象 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求 熱銷信息，商業(yè)投資價(jià)值 項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷期 招商開(kāi)始 售樓部開(kāi)放 “新雙楠，新生活方式”公寓及商業(yè)部分開(kāi)盤(pán)銷售 公寓從持銷期到清盤(pán)期，項(xiàng)目熱銷信息、活動(dòng)炒作，加強(qiáng)商業(yè)銷售 起點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)值 12月 10月 月 項(xiàng)目 開(kāi)盤(pán) 商場(chǎng)營(yíng)業(yè)前完成 90%可售商業(yè)的銷售 公寓 清盤(pán) 商業(yè)試營(yíng)業(yè) 2023年 5月 — 9月：展示品牌 項(xiàng)目形象，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行蓄水、開(kāi)始主力店招商，項(xiàng)目整體開(kāi)盤(pán)。 ?5月： 項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)形象導(dǎo)入期，樹(shù)立“明發(fā)”品牌形象，宣傳明發(fā)全國(guó)各地精品項(xiàng)目，進(jìn)而導(dǎo)入項(xiàng)目“城市綜合體”形象，為項(xiàng)目銷售蓄水，并開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)招商。 ?6月： 售樓部亮相開(kāi)放，營(yíng)造項(xiàng)目形象 ?9月： 項(xiàng)目整體開(kāi)盤(pán)（公寓及商業(yè)同時(shí)開(kāi)盤(pán)） 媒體配合： 以項(xiàng)目圍墻、戶外、道旗為主發(fā)布項(xiàng)目信息、開(kāi)盤(pán)預(yù)告及招商廣告；通過(guò)報(bào)紙，投放公關(guān)活動(dòng)及開(kāi)盤(pán)信息，并配合軟文炒作；投放適量網(wǎng)絡(luò)廣告，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響。 “起點(diǎn)”階段 —— 推廣計(jì)劃 2023年 10月 — 2023年 1月：項(xiàng)目 進(jìn)入強(qiáng)銷期，進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求。 ?10月： 項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷期，并處理在開(kāi)盤(pán)銷售中遇到的相關(guān)問(wèn)題 ?2023年 1月： 明發(fā)品質(zhì)之旅，詳細(xì)宣傳全國(guó)各地明發(fā)商業(yè)運(yùn)作模式，建立明發(fā)是標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)信心 媒體配合： 通過(guò)項(xiàng)目圍墻、戶外、道旗對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行訴求；短信、 DM單配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)投放；加大報(bào)紙廣告投放量，對(duì)明發(fā)品質(zhì)之旅作系列軟文炒作。 “標(biāo)準(zhǔn)”階段 —— 2023年 2月 — 2023年初：公寓由 持銷期到清盤(pán)期，對(duì)項(xiàng)目熱銷信息、商業(yè)投資價(jià)值及活動(dòng)進(jìn)行炒作，加強(qiáng)商業(yè)銷售 ?2023年 10月： 公寓實(shí)現(xiàn)清盤(pán) ?2023年 12月底 2023年初： 項(xiàng)目可售商業(yè)預(yù)計(jì)完成 90%的銷售，并擇機(jī)試營(yíng)業(yè)，營(yíng)造出濃烈的商業(yè)氣氛，達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期。 媒體配合： 項(xiàng)目圍墻、戶外、道旗以商業(yè)廣告為主，公寓進(jìn)入成熟推廣期，大量老客戶帶新客戶，媒體投入減少。短信、 DM單配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)及相關(guān)促銷政策投放；報(bào)紙廣告以商業(yè)廣告為主，加大 商業(yè)投資價(jià)值及活動(dòng)軟文炒作力度；網(wǎng)絡(luò)廣告投放適量加大。 “價(jià)值”階段 —— 活動(dòng)主題：新雙楠，新機(jī)遇，新生活 ?新雙楠發(fā)展論壇 ?明發(fā)招商發(fā)布會(huì) ?主力店簽約儀式 階段 1— 起點(diǎn) 公關(guān)活動(dòng)設(shè)想 事件營(yíng)銷 1：投資論壇 ? 時(shí)間： 2023年 3月 ? 形式：論壇 /發(fā)布會(huì) /講座 ? 主題：新雙楠商業(yè)發(fā)展模式探討 ? 目的：樹(shù)立項(xiàng)目形象 ? 邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社 、 電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 、相關(guān)經(jīng)濟(jì)或商業(yè)投資分析專家 、 權(quán)威人士 、 成都中心商圈知名商家 。 事件營(yíng)銷 2：招商推介新聞發(fā)布會(huì) ? 時(shí)間 : 2023年 4月 ? 地點(diǎn) : 市區(qū)酒店 ? 目的 :項(xiàng)目預(yù)熱 ， 區(qū)域炒作 ? 主題：項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值 ， 項(xiàng)目推介 ? 邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社 、 電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 、 有號(hào)召力的品牌商家 事件營(yíng)銷 3：主力店簽約儀式 ? 時(shí)間 : 視招商具體進(jìn)度而定 ? 地點(diǎn) : 市區(qū)酒店 ? 目的 :展示項(xiàng)目商業(yè)前景 ， 提升商家及投資者對(duì)項(xiàng)目信心