【文章內容簡介】 2:周邊廠礦企業(yè)管理人員（如華巍工業(yè)園、蛟龍工業(yè)區(qū)、金恒德汽車城等） 年齡 28歲以上，收入穩(wěn)定；有置業(yè)經驗。 有過渡居住的需求 對物業(yè)的環(huán)境、價格較為關心； 3:大成都地區(qū)及外地（二線城市）投資客 年齡在 30歲以上，具有多次置業(yè)經歷； 看中物業(yè)的投資價值，對價格較為敏感。但購買時對朝向、樓層等產品本身情況不太關注； 期望物業(yè)出租便利，看重物業(yè)管理中的租賃服務。 該思路主要目標購買群 案名 定位 明發(fā) 新楠銳館 新楠：新雙楠的新標識，一語雙關，一個年輕俊杰云集的地方； 銳館：獨立式的精致私屬家園，是都市新銳的心靈歸屬。 案名大氣，提升了項目的品質感，迎合了目標人群的身份喜好，將心理附加值最大化。 備案名： 新楠俊園、印象新楠、新楠錦寓 項目定位：新雙楠 6090m2菁英生活館 形象定位：新雙楠 都市新銳文化的延伸屬地 形象占位：小戶型 大生活 核心推廣語：獨立派 ， 新主張 依照目前區(qū)域內逐漸形成的高端住區(qū)氣質（該區(qū)域內以低密度別墅、洋房等產品居多），結合項目商業(yè)，將項目打造成為 —— 思路二 高端公寓產品，形成區(qū)域標識 此思路操作難度與風險相對比較大，然而卻能使得項目品質得到最完美的提升，最大限度提升項目附加值、實現高利潤回報！ 價值認同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質 生活的品位 新雙楠區(qū)域價值 新雙楠質素最好的樓盤 新雙楠的潛力價值 明發(fā)鼎力之作 尊貴感、文化味和格調感的生活 目標消費者的需要 本項目給予的 目標消費者心理分析 通過對這群消費者的心理分析，我們可考慮將 部分經典戶型作精裝產品 ，增強項目整體的品質感與競爭力，體現出尊貴感、文化味和格調感。并作為該區(qū)域的獨特賣點，能更有效吸引目標購買群。 大 公 館 一個 “ 大 ” 與戶型本身的 “ 小 ” 對比 ， 產生反差和詼諧的意味 。 結合了所在區(qū)域繁華寧靜 、 品質市井等包羅萬有的 “ 大 ” ， 同時將欲望可以無限放大 、狀態(tài)無限自由的含義也包涵在了其中 。 公館：獨立式豪華的私人宅邸 。 案名大氣 ， 提升了項目的品質感和尊崇感 ，迎合了目標人群的身份喜好 ， 將心理附加值最大化 。 備案名： 銘御匯、紫經碧緯、新楠 熙郡、新楠 1號 案名 定位 項目定位：新雙楠 60— 90m2國際公館 形象定位：新雙楠 沒日沒夜享樂主義大人物 形象占位：小戶形態(tài) 城市標識 核心推廣語：大公館 ， 享生活 我們應最大化地挖掘項目潛力 ， 使之成為區(qū)域乃至城市標識 ， 使它在目標群之中形成口碑傳頌 ， 成為成都小戶型市場的一個典范 ！ 項目推廣策略 項目營銷推廣模式 通過對市場環(huán)境以及項目 SWOT分析，我們可看到，雖然該片區(qū)表現出巨大的發(fā)展?jié)摿?，逐漸成熟的生活版圖，包含諸多大型的高端樓盤，為全面實現各業(yè)態(tài)功能的發(fā)展帶來的巨大促進作用。但是我們也意識到，目前區(qū)域內人氣不足，人口密度較低，區(qū)域商業(yè)氛圍不足，消費導向沒有完全形成。而博瑞 最世界的推廣停滯，正是由于區(qū)域商業(yè)氛圍還不夠成熟造成。因此我們建議首先樹立產品的市場形象，引起市場關注，再對項目進行銷售： 項目入市 人氣 商業(yè)氛圍 拉動 營造 促進 明發(fā)進軍成都 打造“城市綜合體” 鋪墊 市場關注 鋪墊鋪墊商業(yè)營銷 刺激 ?主題定位，明發(fā)戰(zhàn)略聯盟 與主力商家建立品牌戰(zhàn)略聯盟，提升商家及投資者的信心。 ?特色商家，補位歐陸風情街 借助歐陸風情街的市場氛圍，有針對性“挑選”特色商家入駐；促進消費，形成良好的消費氛圍，進而吸引投資者的目光。 ?統(tǒng)一經營管理 統(tǒng)一經營管理，控制項目整體形象，成功將項目打造成新雙楠最具特色的城市綜合體。 ?帶租約銷售 在成功招商的前提下，帶租約銷售，增強投資者信心。 （商業(yè)）營銷推廣模式 第一階段： 對商業(yè)中心進行主力店招商，招商對象包括大型超市、大型家電賣場、大型電影院等。以此展示項目商業(yè)前景，提升商家及投資者對項目信心，促進后續(xù)招商，促進商鋪銷售。 第三階段： 銷售跟進，對帶租約現鋪進行銷售，這類商鋪的租金收益為可預見的，投資有保障。進一步加強市場信心，對剩余商鋪的銷售具有較強的促進作用。 第二階段： 對歐陸風情街中的主題餐飲區(qū)、時尚購物區(qū)、娛樂消費區(qū)、休閑生活區(qū)分別進行主力店招商，主力店必須符合區(qū)域主題，且必須具有一定的特色，渲染出歐陸風情街的主題氛圍，為其他商家的進駐提供參照，并能有效的提高投資人群信心，為后續(xù)歐服風情街的開街作好鋪墊。 營銷推廣階段 三個階段 起點 標準 價值 新雙楠，生活新起點 城市綜合體商業(yè)投資價值 明發(fā)模式的全國 COPY 推廣周期 11月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 8月 7月 6月 5月 …… 2023 2023 蓄水，主力店招商 9月 10月 品牌 項目形象 產品賣點訴求 熱銷信息，商業(yè)投資價值 項目進入強銷期 招商開始 售樓部開放 “新雙楠，新生活方式”公寓及商業(yè)部分開盤銷售 公寓從持銷期到清盤期，項目熱銷信息、活動炒作，加強商業(yè)銷售 起點 標準 價值 12月 10月 月 項目 開盤 商場營業(yè)前完成 90%可售商業(yè)的銷售 公寓 清盤 商業(yè)試營業(yè) 2023年 5月 — 9月：展示品牌 項目形象，并對項目進行蓄水、開始主力店招商，項目整體開盤。 ?5月： 項目進入市場形象導入期，樹立“明發(fā)”品牌形象，宣傳明發(fā)全國各地精品項目，進而導入項目“城市綜合體”形象，為項目銷售蓄水，并開始進行商業(yè)招商。 ?6月： 售樓部亮相開放，營造項目形象 ?9月： 項目整體開盤（公寓及商業(yè)同時開盤） 媒體配合： 以項目圍墻、戶外、道旗為主發(fā)布項目信息、開盤預告及招商廣告；通過報紙，投放公關活動及開盤信息，并配合軟文炒作；投放適量網絡廣告，進一步擴大項目影響。 “起點”階段 —— 推廣計劃 2023年 10月 — 2023年 1月：項目 進入強銷期，進行產品賣點訴求。 ?10月： 項目進入強銷期，并處理在開盤銷售中遇到的相關問題 ?2023年 1月： 明發(fā)品質之旅，詳細宣傳全國各地明發(fā)商業(yè)運作模式，建立明發(fā)是標準，進一步增強市場信心 媒體配合： 通過項目圍墻、戶外、道旗對項目賣點進行訴求；短信、 DM單配合活動節(jié)點投放；加大報紙廣告投放量，對明發(fā)品質之旅作系列軟文炒作。 “標準”階段 —— 2023年 2月 — 2023年初：公寓由 持銷期到清盤期，對項目熱銷信息、商業(yè)投資價值及活動進行炒作，加強商業(yè)銷售 ?2023年 10月： 公寓實現清盤 ?2023年 12月底 2023年初： 項目可售商業(yè)預計完成 90%的銷售，并擇機試營業(yè)，營造出濃烈的商業(yè)氣氛，達到市場預期。 媒體配合： 項目圍墻、戶外、道旗以商業(yè)廣告為主，公寓進入成熟推廣期，大量老客戶帶新客戶，媒體投入減少。短信、 DM單配合活動節(jié)點及相關促銷政策投放；報紙廣告以商業(yè)廣告為主，加大 商業(yè)投資價值及活動軟文炒作力度；網絡廣告投放適量加大。 “價值”階段 —— 活動主題：新雙楠，新機遇，新生活 ?新雙楠發(fā)展論壇 ?明發(fā)招商發(fā)布會 ?主力店簽約儀式 階段 1— 起點 公關活動設想 事件營銷 1：投資論壇 ? 時間： 2023年 3月 ? 形式：論壇 /發(fā)布會 /講座 ? 主題：新雙楠商業(yè)發(fā)展模式探討 ? 目的：樹立項目形象 ? 邀請嘉賓：各報社 、 電視臺和網絡媒體記者 、相關經濟或商業(yè)投資分析專家 、 權威人士 、 成都中心商圈知名商家 。 事件營銷 2：招商推介新聞發(fā)布會 ? 時間 : 2023年 4月 ? 地點 : 市區(qū)酒店 ? 目的 :項目預熱 ， 區(qū)域炒作 ? 主題：項目商業(yè)價值 ， 項目推介 ? 邀請嘉賓：各報社 、 電視臺和網絡媒體記者 、 有號召力的品牌商家 事件營銷 3：主力店簽約儀式 ? 時間 : 視招商具體進度而定 ? 地點 : 市區(qū)酒店 ? 目的 :展示項目商業(yè)前景 ， 提升商家及投資者對項目信心