某公司年度營(yíng)銷推廣建議書(編輯修改稿)
2025-02-17 16:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目推廣的主線（明線） ? 明線“硬攻”直擊目標(biāo)客戶紅心，由于本案的體量不大，廣告費(fèi)用有限，所以一定要 出奇兵 ，以達(dá)到“ 借船出海 ”的目的 ? 在硬廣告上以主流媒體《大河報(bào)》為陣地，通過有效、準(zhǔn)確、高質(zhì)的文字效應(yīng)，有效傳達(dá)樓盤信息，在電視媒體上以上海一套二套為主，一個(gè)總體 的原則是 在媒體組合上形成“點(diǎn)射”而屏除“散射” ? 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線（暗線篇） 暗線以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式“軟取”目標(biāo)客戶大腦，通過軟性新聞和軟廣告等形式對(duì)我們的 ? 目標(biāo)客戶群的興趣，愛好，性格特征， ? 以及他們的喜怒愛樂購(gòu)房習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側(cè)面對(duì)明線起到烘托、呼應(yīng) ? 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 （明線篇） ? 在強(qiáng)銷期間，主要以硬廣告的賣點(diǎn)釋放為主要形式，在對(duì)前期客戶進(jìn)行消化的基礎(chǔ)上，以項(xiàng)目本身的優(yōu)良的性價(jià)比吸引新的客戶，通過時(shí)尚，前衛(wèi)，簡(jiǎn)潔的硬廣告平面表現(xiàn)形式對(duì)客戶形成有效沖擊 ? 另外在對(duì) 銀宮和寶隆華庭 的造勢(shì)行動(dòng)進(jìn)行有效的攔截，達(dá)到借勢(shì)目的 主流媒體的硬廣告為主，以活動(dòng)為輔 借勢(shì)求勝 ? 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 （明線篇） ? 在項(xiàng)目的持續(xù)期間，以“復(fù)式”和“總價(jià)”為主要訴求點(diǎn)，從硬廣告，電視媒體組合立體出擊，從而達(dá)到區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)樓盤的目的。 廣告和 SP活動(dòng)并駕齊驅(qū) 融勢(shì)取勝 ? 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 （明線篇） ? 在項(xiàng)目的尾盤期間， ? 我們將利用 M3特區(qū)的一個(gè)最大的隱性優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)客戶群的純粹和感性，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行身份定位，這時(shí)采取 “ 有所為必有所不為” 的方針，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的廣告宣傳（例如，本案只為夜晚 12： 00仍在奔波的人準(zhǔn)備， 9： 00點(diǎn)鐘已進(jìn)入夢(mèng)想的人切莫對(duì)本案存有欲望，欲望閣樓 獻(xiàn)給對(duì)事業(yè)和生活存有強(qiáng)烈欲望的人） ? 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣傳播三階段 12月 2023年11月 2023 年4月 第一階段： 面的擴(kuò)張 解決項(xiàng)目知名度問題 第二階段： 質(zhì)的完備 （解決項(xiàng)目美譽(yù)度問題） 第三階段： 準(zhǔn)的對(duì)接 （解決項(xiàng)目忠誠(chéng)度問題） ? 【 M3特區(qū)】 階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期 開盤期） 堅(jiān)持兩手抓的方針，在前期要著手打兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)解決“面的擴(kuò)張問題”， 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是管城區(qū)的局部戰(zhàn)爭(zhēng) ? 我們的階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期 開盤期） 第二只拳頭是打一場(chǎng)局部戰(zhàn)爭(zhēng) 集中優(yōu)勢(shì)兵力在管城區(qū)打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)（具體步驟如下） ? 東西大街和南下街的交叉口的廣告牌要重新做，具有很好的視覺引導(dǎo)作用。為以后的截流打下伏筆 ? 利用大河報(bào)的夾頁(yè)對(duì)管城區(qū)進(jìn)行“高頻率”和“高密度”的地毯式轟 炸，周遍 2公里以內(nèi)的有意向客戶每人要收到 DM單三次以上，造成 M3特區(qū)要大動(dòng)作的現(xiàn)象。 ? M3特區(qū)“四次大型活動(dòng)”沖擊波 鋪墊期 第一高潮期 上升期 第二高潮期 ? 我們的階段傳播目的和主題 （強(qiáng)銷期） 在預(yù)熱期的強(qiáng)勢(shì)傳播之后，會(huì)有以下幾個(gè)效果 ? 將對(duì)區(qū)域客戶（管城區(qū)和部分金水區(qū)客戶）進(jìn)行有效的覆蓋利用廣告對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)了有效的區(qū)分，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)了高壓的態(tài)勢(shì) ? 更為重要的是，附近的樓盤在開盤時(shí)也要造勢(shì)，以形成自己的開閘放水的局面，我們正好可以利用這種心態(tài)打“時(shí)間差” 這將為我們“借力使力”提供了有效的工具 真正的智慧是善用別人的智慧，真正的力量是善用別人的力量 ? 我們的階段傳播目的和主題 （持續(xù)期） ? 提升價(jià)格，體現(xiàn)項(xiàng)目利益點(diǎn)和升值潛力 ? 連續(xù)的 SP活動(dòng)對(duì)已成交客戶的優(yōu)惠措施，例如舉行憑 已成交客戶的簽字 一字千斤的承諾，已成交客戶可享受免費(fèi)的物業(yè)管理費(fèi)等措施（具體另案提交） ? “準(zhǔn)的對(duì)接”上將是我們的傳播的目的。 我們將啟動(dòng)“興趣營(yíng)銷”和“體驗(yàn)式營(yíng)銷”兩 大營(yíng)銷形式 ? （ M3特區(qū)項(xiàng)目持續(xù)期 ） 我們的階段傳播目的和主題 這是一場(chǎng)攻堅(jiān)性的的戰(zhàn)役 ? 我們的階段傳播目的和主題 （持續(xù)期）
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