【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 節(jié)點(diǎn)推廣線 【銷售策略配合】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 一、 “老帶新 ”優(yōu)惠策略 為回饋廣大老業(yè)主，凡在活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶至現(xiàn)場(chǎng)即可獲得 1000元代金券，老客戶每成功介紹 1個(gè)新客戶入會(huì)，免 3個(gè)月物管費(fèi)，成功介紹 2個(gè)新客戶訂房，免 1年物管費(fèi)，同時(shí)該新客戶享受 1000元優(yōu)惠直接沖抵房款，另送 3個(gè)月物管費(fèi)。 二、關(guān)于新老客戶的界定： 自 5月 1日起，經(jīng)老客戶介紹新到防本項(xiàng)目售樓部的，此前已經(jīng)來(lái)電或來(lái)訪客戶不在此列，新客戶首次到訪應(yīng)填寫《推介客戶登記確認(rèn)單》，未填寫的將不予以優(yōu)惠。老客戶指訂房客戶（包括大訂、小訂）。 三、活動(dòng)期間優(yōu)惠策略 五一佳節(jié)，對(duì)于活動(dòng)期間訂房的客戶享受 800元房款優(yōu)惠直沖抵現(xiàn)金，另送 3個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【媒體渠道鎖定】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 名稱 規(guī)格 數(shù)量 /單價(jià) 施放時(shí)間 主要內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注 微信定向推廣 微信朋友圈 1條 / 報(bào)廣 整版 1個(gè)整版 /1 鄰近 陶藝秀 +優(yōu)惠活動(dòng) 12023元 報(bào)廣內(nèi)容詳見(jiàn)附件 電話邀約 80組 /2次 、 告知活動(dòng)、老帶新及三重大禮相送 100元 置業(yè)顧問(wèn)告知活動(dòng)的同時(shí)，一定把老帶新優(yōu)惠政策闡釋清楚 項(xiàng)目微信 1次 活動(dòng)及優(yōu)惠信息 項(xiàng)目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和節(jié)日氣氛 費(fèi)用合計(jì) 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 節(jié)點(diǎn)推廣線 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 【活勱跟進(jìn)策略及渠道】 一、把活動(dòng)照片發(fā)至微博，與客戶進(jìn)行互動(dòng)，請(qǐng)?zhí)账噷＜易隹晚?xiàng)目微博與陶迷們共同探討陶藝，為客戶提供交流平臺(tái)，同時(shí)，陶藝討論話題與項(xiàng)目?jī)?yōu)惠活動(dòng)綁定。 二、在售樓中心設(shè)置活動(dòng)展板，將活動(dòng)照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。 三、組織“陶藝展”讓客戶看房的同時(shí)也可以對(duì)陶器進(jìn)行品鑒，也可一次為噱頭做其他的展示活動(dòng)，聚集人氣。 四、對(duì)意向客戶進(jìn)行回訪，告知其優(yōu)惠活動(dòng)信息。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱總預(yù)算】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 活勱物料類： 媒體渠道類： 合計(jì) 【活勱效果預(yù)估】 ?此次活動(dòng)為期一周時(shí)間，培育了老客戶的忠誠(chéng)度，進(jìn)一步利用了老客戶資源大大提升了項(xiàng)目的口碑傳播力度，老帶新的實(shí)施為項(xiàng)目帶來(lái)至少 30組新客戶； ?優(yōu)惠活動(dòng)拉動(dòng)了整體的銷售現(xiàn)狀，在短期內(nèi)形成區(qū)域信息高點(diǎn)，后期的活動(dòng)跟進(jìn)仍會(huì)成為人們的話題，為項(xiàng)目形象加分。 ? 節(jié)點(diǎn)推廣線 【勞勱節(jié)】 活勱方案二 5月 1日 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱目的和意義】 ?本次活動(dòng)旨在吸引部分行業(yè)的優(yōu)秀職業(yè)人士，包括教師、公務(wù)員、新聞工作者、等企事業(yè)單位的優(yōu)秀員工，制定優(yōu)惠政策，給予他們最大的優(yōu)惠幅度，促進(jìn)樓盤去化； ?此次活動(dòng)涉及行業(yè)領(lǐng)域廣泛，目標(biāo)客戶群全面，利于項(xiàng)目在整體市場(chǎng)的傳播，提升項(xiàng)目的整體形象； ?羊群效應(yīng)：以各領(lǐng)域的少數(shù)人帶動(dòng)整體市場(chǎng)的運(yùn)作，各行業(yè)的精英人士多數(shù)是其領(lǐng)域內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，取得他們的信任會(huì)形成極強(qiáng)的傳播力，為大多數(shù)人接受，助力銷售。 【勞勱節(jié)】 活勱方案二 5月 1日 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱主題】 【勞勱節(jié)】 活勱方案 5月 1日 物料圖片 活動(dòng)主題： ***項(xiàng)目，向全市勞動(dòng)者致敬獻(xiàn)禮 ——尋找五一“勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者 主題詮釋：“尋找”活動(dòng)的開(kāi)展針對(duì)某些職業(yè)中的優(yōu)秀勞動(dòng)者、業(yè)界精英的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，以此帶動(dòng)整體市場(chǎng)銷售氛圍。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱針對(duì)群體】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 【活勱時(shí)間】 【活勱場(chǎng)地】 售樓中心 “勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者（各領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀職業(yè)人士） 4月 28—5月 5日 節(jié)點(diǎn)推廣線 【尋找計(jì)劃】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 大眾媒體為主，分眾媒體為輔，兩者同步運(yùn)作： “尋找”為主題的報(bào)廣配合項(xiàng)目微博、短信、電視飛播，迅速引爆區(qū)域市場(chǎng)； ，致電說(shuō)明優(yōu)惠政策，邀約客戶； 3. 搜房網(wǎng)配合，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)客戶。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【接待流程】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 電話邀約 客戶出示勞動(dòng) 獎(jiǎng)?wù)虏⒌怯? 置業(yè)顧問(wèn)重申優(yōu)惠活動(dòng) 沙盤銷講 （逼定客戶） 客戶到場(chǎng) 達(dá)成購(gòu)買意向 領(lǐng)取獎(jiǎng)品 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱物料準(zhǔn)備】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 分類 名稱 規(guī)格 數(shù)量 到位時(shí)間 費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注 販買類 精裝茶葉 精裝 80 8000 費(fèi)用合計(jì) 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 節(jié)點(diǎn)推廣線 【銷售策略配合】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day “勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?”獲得者優(yōu)惠策略 “勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?”獲得者到場(chǎng)即有獎(jiǎng)，按揭貸款者額外（在既定優(yōu)惠基礎(chǔ)上）優(yōu)惠 1%，一次性付清者額外優(yōu)惠 2%。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【媒體渠道鎖定】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 名稱 規(guī)格 數(shù)量 /頻次 施放時(shí)間 主要內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注 微信定向推廣 微信朋友圈 1條 / 尋找信息（詳見(jiàn)附件） 9000 信息的發(fā)送要有針對(duì)性 報(bào)廣 整版 1個(gè)整版 /1 鄰近 尋找活動(dòng)信息 20230 報(bào)廣內(nèi)容詳見(jiàn)附件 電視飛播 60字內(nèi) 15次 /天 — 尋找信息 2023 電話邀約 80組 /2次 、 優(yōu)惠政策 100 置業(yè)顧問(wèn)邀約勞動(dòng)獎(jiǎng) 章獲得者 項(xiàng)目微信 1次 尋找活動(dòng)信息 項(xiàng)目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和節(jié)日氣氛 費(fèi)用合計(jì) 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 節(jié)點(diǎn)推廣線 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 【活勱跟進(jìn)策略及渠道】 ?通過(guò)項(xiàng)目微信對(duì)“勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者的訂房及時(shí)報(bào)道，引起市場(chǎng)熱議，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 ?邀請(qǐng)地方媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，在區(qū)域市場(chǎng)占領(lǐng)信息高點(diǎn)。 ?對(duì)意向客戶進(jìn)行定期回訪，增加購(gòu)房意向。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱總預(yù)算】 【勞勱節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 活勱物料類： 媒體渠道類： 合計(jì)： 【活勱效果預(yù)估】 ?此次活動(dòng)為期一周時(shí)間，與大約 80組勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者進(jìn)行了溝通，取得了他們的信任，進(jìn)一步提升了項(xiàng)目的知名度，增加了項(xiàng)目美譽(yù)度； ?通過(guò)此次活動(dòng)能大約帶來(lái) 30組意向客戶，為樓盤下一步去化起了巨大的推動(dòng)作用。 ? 節(jié)點(diǎn)推廣線 【青年節(jié)】 活勱方案 5月 4日 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱目的和意義】 【青年節(jié)】 活勱方案 5月 4日 活動(dòng)圖片 活動(dòng)圖片 ?通過(guò)此活動(dòng)重點(diǎn)推出針對(duì) 80后年輕一族開(kāi)發(fā)的小戶型房源，促進(jìn)剛需房源去化。 ?通過(guò)活動(dòng)喊出 80后的心聲，贏得青年人的認(rèn)可與好感，提升項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度。 ?通過(guò)活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶至售樓中心，聚集人氣，營(yíng)造售樓現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱主題】 【青年節(jié)】 活勱方案 5月 4日 活動(dòng)主題：五四青年節(jié)，青春不蝸居 ——***項(xiàng)目獻(xiàn)禮 80后大型路演活動(dòng) 主題闡釋： 80后希望有一套屬于自己的房子，不需要奢華，不需要珍貴。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有個(gè)家，一個(gè)不需要多大地方”。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱針對(duì)群體】 【青年節(jié)】 5月 4日 【活勱時(shí)間】 【活勱場(chǎng)地】 售樓部前廣場(chǎng)或 人流量較大的市區(qū)（購(gòu)物中心）廣場(chǎng) 80后客群 5月 3日 —5月 10日 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱流程】 【青年節(jié)】 5月 4日 The Youth Day 9:40—10:10：歌舞活動(dòng)進(jìn)行中，期間攝影配合。 9:00—9:30：意向客戶到場(chǎng)簽名登記。 9:30—9:40：主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，開(kāi)發(fā)商代表（或項(xiàng) 目經(jīng)理）講話。 10:10—10:30：舉行第一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 10:30—11:00歌舞活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。 5月 6日（星期天） 9:00前：活動(dòng)公司將各種活動(dòng)物料備齊。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱流程】 【青年節(jié)】 5月 4日 The Youth Day 11:00—11:20：舉行第二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 注： ，以供意向客戶和圍觀人群及時(shí)了解活動(dòng)信息，并方便客戶至售樓中心看房； 80后客戶群喜歡和認(rèn)可的，一定要喊出 80后的心聲，以感性與理性雙向訴求逼定客戶。 。活動(dòng)場(chǎng)面一定要熱烈大氣，有強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛感。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱物料準(zhǔn)備】 【青年節(jié)】 5月 4日 The Youth Day 分類 名稱 規(guī)格 數(shù)量 到位時(shí)間 費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注 設(shè)計(jì)制作類 活動(dòng)主題板 5m* 2 900 渲染活動(dòng)氣氛 X展架 帶夾子 60*160 6 330 烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛 條幅 70寬 6 200 展現(xiàn)活動(dòng)主題 活動(dòng)單頁(yè) A3 10000 1350 活動(dòng)信息 租賃類 活動(dòng)公司 1 5月前 25000 販買類 聯(lián)想樂(lè) 1 1988 數(shù)碼相機(jī) 3 1688 模范丈夫證書 30 100 單身貴族證書 30 100 費(fèi)用合計(jì) 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 節(jié)點(diǎn)推廣線 【銷售策略配合】 【青年節(jié)】 5月 4日 The Youth Day 一、針對(duì)小戶型房源可制定以下優(yōu)惠策略： 活動(dòng)期間每天訂房前 5名客戶即享受總房款 1萬(wàn)元的優(yōu)惠； 對(duì)于準(zhǔn)時(shí)交付首付款和一次性付款客戶贈(zèng)送 3000元家電基金。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【媒體渠道鎖定】 【青年節(jié)】 5月 4日 The Youth Day 名稱 規(guī)格 數(shù)量 /頻次 施放時(shí)間 主要內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注 微信定向推廣 微信朋友圈 1條 / 活動(dòng)主題及優(yōu)惠政策 6000 信息精準(zhǔn)發(fā)送至青年剛需群體 電話邀約 80組 /1次 優(yōu)惠政策 100 針對(duì)看房 2次以上的剛需意向客戶 項(xiàng)目微信 6次 活動(dòng)期間 活動(dòng)及優(yōu)惠信息 0 項(xiàng)目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和節(jié)日氣氛 活勱單頁(yè) 活動(dòng)主題 及優(yōu)惠 1000 至青年客戶集中地派發(fā) 費(fèi)用合計(jì) 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 節(jié)點(diǎn)推廣線 【青年節(jié)】 5月 4日 【活勱跟進(jìn)策略及渠道】 一、邀請(qǐng)地方媒體對(duì)青年節(jié)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，營(yíng)造節(jié)日氣氛和熱銷話題。 二、在售樓中心設(shè)置活動(dòng)展板，將活動(dòng)照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。 三、可在項(xiàng)目網(wǎng)站或微博上舉辦“尋找最優(yōu)秀青年”主題活動(dòng)、“說(shuō)說(shuō) 80后與房子那些事”等活動(dòng)，啟發(fā)大家積極討論，引起熱議。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱總預(yù)算】 【青年節(jié)】 5月 4日 The Youth Day 活勱物料類： 媒體渠道類： 合計(jì)： 【活勱效果預(yù)估】 ?通過(guò)此次“五四青年節(jié)，青春不蝸居”為期一周的活動(dòng)，進(jìn)一步逼定了 80后青年剛需客戶，贏得了他們的信任與好感，提升了項(xiàng)目的美譽(yù)度； ?以小戶型房源的熱銷帶動(dòng)了樓盤整體的去化，促進(jìn)口碑傳播。 節(jié)點(diǎn)推廣線 【中秋節(jié)】 活勱方案 8月 15日 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱目的和意義】 ，增加老客戶對(duì)我們的認(rèn)同感和信任度，為老帶新政策的順利開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。 ，堅(jiān)定潛在客戶的買房決心，完成簽約。 ，這比廣告宣傳更加實(shí)際有效。 ，從中發(fā)掘一定數(shù)量的客戶。 、體貼的售后服務(wù)，從而讓業(yè)主聯(lián)想到項(xiàng)目貼心的物業(yè)服務(wù)。 【中秋節(jié)】 活勱方案 8月 15 節(jié)點(diǎn)推廣線 【中秋節(jié)】 活勱方案 8月 15 主題一