某樓盤年度營銷推廣建議書(編輯修改稿)
2025-01-30 07:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 文章 +DM單 +電視媒體 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（報紙） 在報紙媒體上，我們的目的是在短時間內(nèi)形成強烈的沖擊流， ? 硬廣告全部在大河報上投放 ? 軟廣告全部在上海晚報上投放 ? 在大河報上采取“間歇式”投放策略 ? 先做 C版（上海版） 消滅散戶 ? 然后做 A或 B版 全省范圍內(nèi)尋找投資客 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（電視） 在電視媒體上，我們建議采用十秒的很有新意的廣告來提高本案的知名度 創(chuàng)意性非常強的電視廣告 對項目的知名度在“短期內(nèi)迅速提高”會有有很大的幫助 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（ DM單） DM單目的有三 A. 利用 DM單對周圍區(qū)域的客戶進行“地毯式”覆蓋，使周遍區(qū)域有意向的客戶收到 DM單三次以上，迅速掃清周遍客戶 B. 對附近競爭樓盤進行有效攔截 C. 對特殊行業(yè)者進行針對性派發(fā) 【 M3特區(qū)】 項目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針 【 M3特區(qū)】 項目推廣的主線（明線） ? 明線“硬攻”直擊目標客戶紅心，由于本案的體量不大，廣告費用有限，所以一定要 出奇兵 ，以達到“ 借船出海 ”的目的 ? 在硬廣告上以主流媒體《大河報》為陣地，通過有效、準確、高質(zhì)的文字效應(yīng)，有效傳達樓盤信息，在電視媒體上以上海一套二套為主，一個總體 的原則是 在媒體組合上形成“點射”而屏除“散射” 【 M3特區(qū)】 項目推廣的主線（暗線篇） 暗線以潤物細無聲的方式“軟取”目標客戶大腦，通過軟性新聞和軟廣告等形式對我們的 ? 目標客戶群的興趣，愛好，性格特征， ? 以及他們的喜怒愛樂購房習(xí)慣等進行詳細的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側(cè)面對明線起到烘托、呼應(yīng) 【 M3特區(qū)】 項目推廣的主線 （明線篇） ? 在強銷期間，主要以硬廣告的賣點釋放為主要形式，在對前期客戶進行消化的基礎(chǔ)上，以項目本身的優(yōu)良的性價比吸引新的客戶，通過時尚，前衛(wèi)，簡潔的硬廣告平面表現(xiàn)形式對客戶形成有效沖擊 ? 另外在對 銀宮和寶隆華庭 的造勢行動進行有效的攔截，達到借勢目的 主流媒體的硬廣告為主，以活動為輔 借勢求勝 【 M3特區(qū)】 項目推廣的主線 （明線篇） ? 在項目的持續(xù)期間，以“復(fù)式”和“總價”為主要訴求點，從硬廣告，電視媒體組合立體出擊，從而達到區(qū)別競爭樓盤的目的。 廣告和 SP活動并駕齊驅(qū) 融勢取勝 【 M3特區(qū)】 項目推廣的主線 （明線篇） ? 在項目的尾盤期間， ? 我們將利用 M3特區(qū)的一個最大的隱性優(yōu)勢，目標客戶群的純粹和感性，對項目進行身份定位，這時采取 “ 有所為必有所不為” 的方針，對目標客戶進行有針對性的廣告宣傳（例如，本案只為夜晚 12： 00仍在奔波的人準備， 9： 00點鐘已進入夢想的人切莫對本案存有欲望，欲望閣樓 獻給對事業(yè)和生活存有強烈欲望的人） 【 M3特區(qū)】 項目推廣傳播三階段 12月 2023年11月 2023 年4月 第一階段： 面的擴張 解決項目知名度問題 第二階段： 質(zhì)的完備 （解決項目美譽度問題） 第三階段： 準的對接 （解決項目忠誠度問題） 【 M3特區(qū)】 階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期 開盤期） 堅持兩手抓的方針，在前期要著手打兩場戰(zhàn)爭。 一場戰(zhàn)爭解決“面的擴張問題”， 一場戰(zhàn)爭是管城區(qū)的局部戰(zhàn)爭 我們的階段傳播目的和主題
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