建材項(xiàng)目營銷推廣建議書(編輯修改稿)
2025-01-18 19:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售好：需要上 調(diào) 價(jià)格 時 ，可直接 調(diào) 高 標(biāo) 定 銷 價(jià)如果銷售不如預(yù)期好：需要下個價(jià)格，為了不造成壞的市場影響，直接大打折扣就行。后期： 剩余不好賣的鋪?zhàn)硬扇≌劭?，但折扣后的價(jià)格跟一 期相比幅度不超過 10%。C：銷控思路： 符合 項(xiàng) 目 實(shí)際銷 售情況及市 場 運(yùn)做的客 觀規(guī) 律 與項(xiàng)目的營銷策略吻合節(jié)約項(xiàng)目營銷的綜合成本 規(guī)避因工程進(jìn)度導(dǎo)致開業(yè)延期而產(chǎn)生的各種時間， 重要的是事件后面所產(chǎn)生的法律賠價(jià)格策略低價(jià)入市，同一期的中心廣場的價(jià)格相比較，平均降低幅度控制在 5%以內(nèi)，即使較差的商鋪位置打完折后不超過 10%。進(jìn)入強(qiáng)銷期，價(jià)格分階段上漲，視當(dāng)時情況，上漲幅度不宜過大。最后尾鋪清理的時候，可主要采取折扣，也可根據(jù)當(dāng)時情況，推出買鋪抽獎，獎品再送一個鋪，迅速實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，并能在社會上引起反應(yīng)。持續(xù)銷售期間，價(jià)格視市場情況保持穩(wěn)定或微幅度上漲，同時利用活動適時的打折扣，價(jià)格同樣被人接受。推廣預(yù)算劃分推廣階段 蓄勢階段 強(qiáng)銷階段 持續(xù)期 尾鋪 合計(jì)費(fèi) 用比例 40% 30% 20% 10% 100%完成 銷 售的比例 45% 25% 20% 10% 100%A：按推廣 階 段分項(xiàng)目 包裝 媒體 活動 其他 合計(jì)比例 15% 65% 15% 5% 100%B：按推廣類型分招商 /經(jīng)營推廣策略 招商總體思路市場化 區(qū)域化 群體化滲透市內(nèi)所有與建材行業(yè)相關(guān)的行業(yè)確定重點(diǎn)招商區(qū)域，指定人員負(fù)責(zé)一個招商人員負(fù)責(zé)一個業(yè)態(tài)全員招商會員招商一對一招商原則 直接 “一對一 ”招商的針對性極強(qiáng)， 因?yàn)樾袠I(yè)的特性決定商家的唯一性，招商對象并非普羅直接
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