某公司產(chǎn)品年度營(yíng)銷推廣建議書(編輯修改稿)
2024-10-28 15:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 射”,?,【M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線（暗線篇）,暗線以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式“軟取”目標(biāo)客戶大腦，通過(guò)軟性新聞和軟廣告等形式對(duì)我們的 目標(biāo)客戶群的興趣，愛(ài)好，性格特征， 以及他們的喜怒愛(ài)樂(lè)購(gòu)房習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側(cè)面對(duì)明線起到烘托、呼應(yīng),?,【M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線（明線篇）,在強(qiáng)銷期間，主要以硬廣告的賣點(diǎn)釋放為主要形式，在對(duì)前期客戶進(jìn)行消化的基礎(chǔ)上，以項(xiàng)目本身的優(yōu)良的性價(jià)比吸引新的客戶，通過(guò)時(shí)尚，前衛(wèi)，簡(jiǎn)潔的硬廣告平面表現(xiàn)形式對(duì)客戶形成有效沖擊 另外在對(duì)銀宮和寶隆華庭的造勢(shì)行動(dòng)進(jìn)行有效的攔截，達(dá)到借勢(shì)目的 主流媒體的硬廣告為主，以活動(dòng)為輔 借勢(shì)求勝,?,【M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線（明線篇）,在項(xiàng)目的持續(xù)期間，以“復(fù)式”和“總價(jià)”為主要訴求點(diǎn)，從硬廣告，電視媒體組合立體出擊，從而達(dá)到區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)樓盤的目的。 廣告和SP活動(dòng)并駕齊驅(qū) 融勢(shì)取勝,?,【M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線（明線篇）,在項(xiàng)目的尾盤期間， 我們將利用M3特區(qū)的一個(gè)最大的隱性優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)客戶群的純粹和感性，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行身份定位，這時(shí)采取 “有所為必有所不為”的方針，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的廣告宣傳（例如，本案只為夜晚12：00仍在奔波的人準(zhǔn)備，9：00點(diǎn)鐘已進(jìn)入夢(mèng)想的人切莫對(duì)本案存有欲望，欲望閣樓獻(xiàn)給對(duì)事業(yè)和生活存有強(qiáng)烈欲望的人）,?,【M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣傳播三階段,12月,2004年11月,2005 年4月,,第一階段：面的擴(kuò)張 解決項(xiàng)目知名度問(wèn)題,第二階段：質(zhì)的完備 （解決項(xiàng)目美譽(yù)度問(wèn)題）,第三階段：準(zhǔn)的對(duì)接 （解決項(xiàng)目忠誠(chéng)度問(wèn)題）,?,【M3特區(qū)】 階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期開盤期）,堅(jiān)持兩手抓的方針，在前期要著手打兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)解決“面的擴(kuò)張問(wèn)題”， 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是管城區(qū)的局部戰(zhàn)爭(zhēng),?,我們的階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期開盤期）,第二只拳頭是打一場(chǎng)局部戰(zhàn)爭(zhēng) 集中優(yōu)勢(shì)兵力在管城區(qū)打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)（具體步驟如下） 東西大街和南下街的交叉口的廣告牌要重新做，具有很好的視覺(jué)引導(dǎo)作用。為以后的截流打下伏筆 利用大河報(bào)的夾頁(yè)對(duì)管城區(qū)進(jìn)行“高頻率”和“高密度”的地毯式轟 炸，周遍2公里以內(nèi)的有意向客戶每人要收到DM單三次以上，造成M3特區(qū)要大動(dòng)作的現(xiàn)象。,?,M3特區(qū)“四次大型活動(dòng)”沖擊波,鋪墊期,第一高潮期,上升期,第二高潮期,?,我們的階段傳播目的和主題 （強(qiáng)銷期）,在預(yù)熱期的強(qiáng)勢(shì)傳播之后，會(huì)有以下幾個(gè)效果 將對(duì)區(qū)域客戶（管城區(qū)和部分金水區(qū)客戶）進(jìn)行有效的覆蓋利用廣告對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)了有效的區(qū)分，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)了高壓的態(tài)勢(shì) 更為重要的是，附近的樓盤在開盤時(shí)也要造勢(shì)，以形成自己的開閘放水的局面，我們正好可以利用這種心態(tài)打“時(shí)間差” 這將為我們“借力使力”提供了有效的工具 真正的智慧是善用別人的智慧，真正的力量是善用別人的力量,?,我們的階段傳播目的和主題 （持續(xù)期）,提升價(jià)格，體現(xiàn)項(xiàng)目利益點(diǎn)和升值潛力 連續(xù)的SP活動(dòng)對(duì)已成交客戶的優(yōu)惠措施，例如舉行憑 已成交客戶的簽字一字千斤的承諾，已成交客戶可享受免費(fèi)的物業(yè)管理費(fèi)等措施（具體另案提交） “準(zhǔn)的對(duì)接”上將是我們的傳播的目的。 我們將啟動(dòng)“興趣營(yíng)銷”和“體驗(yàn)式營(yíng)銷”兩 大營(yíng)銷形式,?,（M3特區(qū)項(xiàng)目持續(xù)期） 我們的階段傳播目的和主題,這是一場(chǎng)攻堅(jiān)性的的戰(zhàn)役,?,我們的階段傳播目的和主題 （持續(xù)期）,啟動(dòng)“殺手剪”計(jì)劃 我們將在照顧所有賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上對(duì)“總價(jià)”和“純復(fù)式”這兩個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行海陸空三位一體的立體轟炸策略,?,（M3特區(qū)項(xiàng)目持續(xù)期） 我們的階段傳播方式,在強(qiáng)銷期之后進(jìn)入盤整時(shí)期，對(duì)前期的客戶進(jìn)行消化后，將具體實(shí)行“殺手剪”計(jì)劃，迎接第二個(gè)高潮期，這是一場(chǎng)攻堅(jiān)性的的戰(zhàn)役，銷控做的好的話，問(wèn)題解決的將相對(duì)容易
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