某某金色家園營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-30 08:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 熱度 ①：大眾傳播 ②：小眾配合 一期住宅凈銷 營(yíng)銷策略之入市時(shí)間 （住宅） 1月份 2月份 3月份 4月份 6月份 5月份 8月份 9月份 11月份 12月份 10月份 7月份 （商業(yè)） 春節(jié) 建議：４月份１期封盤（全面提價(jià)），二期開始進(jìn)入蓄水期，５月份預(yù)熱，６月底開盤。此舉可以為２期爭(zhēng)取較多的蓄客時(shí)間，還可以利用一期為二期的銷售樹立價(jià)格標(biāo)桿和提升形象。 二期商業(yè)啟動(dòng) 入市 一期商業(yè)啟動(dòng) 營(yíng)銷策略之關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) （住宅） 1月份 2月份 3月份 4月份 6月份 5月份 8月份 9月份 11月份 12月份 10月份 7月份 （商業(yè)） 春節(jié) 入市 B8西東樓加推 B8西東樓加推 B8東西樓開盤 B8東加推 B8Loft啟動(dòng) B8西街商業(yè)啟動(dòng) 營(yíng)銷策略之定價(jià)策略及價(jià)格建議 定價(jià)策略： 低開高走 拉大價(jià)差，用低價(jià)區(qū)吸引人氣。 高區(qū)價(jià)格一致 價(jià)格建議： 1000011000元／平米。低于一期銷售價(jià)格 1500元／平米以上 形成 5個(gè)價(jià)格區(qū)域：低區(qū)，中低區(qū)，中區(qū)，中高區(qū)，高區(qū)。 營(yíng)銷策略之調(diào)價(jià)及銷控策略 （住宅） 1月份 2月份 3月份 4月份 6月份 5月份 8月份 9月份 11月份 12月份 10月份 7月份 （商業(yè)） 春節(jié) 入市 B8西東樓加推 （提價(jià)） B8西東樓加推 （提價(jià)） B8東加推 （提價(jià)） 一期剩余戶型銷控 （提價(jià)） 推 廣 策 略 € 整體推廣原則 € 推廣階段劃分 € 媒體運(yùn)用策略 € 銷售道具配合 推廣策略之整體推廣原則 深入準(zhǔn)備，節(jié)奏推廣； 主攻拔升，共振保養(yǎng)； 精細(xì)操作，價(jià)值互動(dòng)。 一期商業(yè)啟動(dòng) B8住宅形象樹立 推廣策略之推廣階段劃分 （住宅） 1月份 2月份 3月份 4月份 6月份 5月份 8月份 9月份 11月份 12月份 10月份 7月份 （商業(yè)） 春節(jié) 入市 C8住宅凈銷 C8住宅拔高 B8產(chǎn)品 價(jià)值溝通 B8蓄水 VIP釋放 B8西西樓解籌 重點(diǎn)細(xì)化 樹立品質(zhì) B8實(shí)現(xiàn)銷售 提升價(jià)值 項(xiàng)目續(xù)銷 B8西東樓解籌 加推 加推 加推 二期商業(yè)啟動(dòng) 推廣階段劃分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 C地塊 B地塊 工程進(jìn)度 注：推廣節(jié)點(diǎn)的劃分以及相應(yīng)的推廣內(nèi)容均以工程進(jìn)度為主要依據(jù)。 1＃樓 110 1104樣板間展示 2＃樓 2801樣板間展示 1＃樓 111 1111120樣板間展示 B8西三個(gè)戶型展示間公開 B8西兩個(gè)銷售模型到位 B8東銷售模型到位 B8西 Loft實(shí)樓樣板間開放 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 C地塊續(xù)銷期 B8西地塊蓄水 B8加推銷售 B8地塊續(xù)銷 營(yíng)銷階段 C地塊商業(yè)啟動(dòng) 金色品牌 金色品質(zhì) 金色價(jià)值 推廣階段劃分 B8西商業(yè)啟動(dòng) Loft啟動(dòng)銷售 B8西西樓銷售 加推 加推 加推 加推 階段主題 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 拔高金色，樹立標(biāo)桿 產(chǎn)品溝通提升價(jià)值 建立二期形象 推廣主題：定格奢華 金色不可復(fù)制 媒介配合： 小釋：該階段為一期的收尾及二期的導(dǎo)入階段，重點(diǎn)在于拔高金色一期標(biāo)桿，樹立二期形象，擴(kuò)大金色口碑傳播與美譽(yù)度。 推廣階段劃分 延續(xù)金色品牌 提升金色價(jià)值 活動(dòng)配合：奢侈品展 項(xiàng)目圍擋，戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，軟文炒作 重點(diǎn)細(xì)化，強(qiáng)化銷售 階段主題 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 拔高金色，樹立標(biāo)桿 產(chǎn)品溝通提升
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