某某金色家園營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-30 08:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 熱度 ①：大眾傳播 ②：小眾配合 一期住宅凈銷 營銷策略之入市時間 （住宅） 1月份 2月份 3月份 4月份 6月份 5月份 8月份 9月份 11月份 12月份 10月份 7月份 （商業(yè)） 春節(jié) 建議：４月份１期封盤（全面提價），二期開始進入蓄水期，５月份預(yù)熱，６月底開盤。此舉可以為２期爭取較多的蓄客時間，還可以利用一期為二期的銷售樹立價格標桿和提升形象。 二期商業(yè)啟動 入市 一期商業(yè)啟動 營銷策略之關(guān)鍵節(jié)點 （住宅） 1月份 2月份 3月份 4月份 6月份 5月份 8月份 9月份 11月份 12月份 10月份 7月份 （商業(yè)） 春節(jié) 入市 B8西東樓加推 B8西東樓加推 B8東西樓開盤 B8東加推 B8Loft啟動 B8西街商業(yè)啟動 營銷策略之定價策略及價格建議 定價策略： 低開高走 拉大價差，用低價區(qū)吸引人氣。 高區(qū)價格一致 價格建議： 1000011000元／平米。低于一期銷售價格 1500元／平米以上 形成 5個價格區(qū)域：低區(qū)，中低區(qū)，中區(qū)，中高區(qū)，高區(qū)。 營銷策略之調(diào)價及銷控策略 （住宅） 1月份 2月份 3月份 4月份 6月份 5月份 8月份 9月份 11月份 12月份 10月份 7月份 （商業(yè)） 春節(jié) 入市 B8西東樓加推 （提價） B8西東樓加推 （提價） B8東加推 （提價） 一期剩余戶型銷控 （提價） 推 廣 策 略 € 整體推廣原則 € 推廣階段劃分 € 媒體運用策略 € 銷售道具配合 推廣策略之整體推廣原則 深入準備，節(jié)奏推廣； 主攻拔升，共振保養(yǎng)； 精細操作，價值互動。 一期商業(yè)啟動 B8住宅形象樹立 推廣策略之推廣階段劃分 （住宅） 1月份 2月份 3月份 4月份 6月份 5月份 8月份 9月份 11月份 12月份 10月份 7月份 （商業(yè)） 春節(jié) 入市 C8住宅凈銷 C8住宅拔高 B8產(chǎn)品 價值溝通 B8蓄水 VIP釋放 B8西西樓解籌 重點細化 樹立品質(zhì) B8實現(xiàn)銷售 提升價值 項目續(xù)銷 B8西東樓解籌 加推 加推 加推 二期商業(yè)啟動 推廣階段劃分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 C地塊 B地塊 工程進度 注：推廣節(jié)點的劃分以及相應(yīng)的推廣內(nèi)容均以工程進度為主要依據(jù)。 1＃樓 110 1104樣板間展示 2＃樓 2801樣板間展示 1＃樓 111 1111120樣板間展示 B8西三個戶型展示間公開 B8西兩個銷售模型到位 B8東銷售模型到位 B8西 Loft實樓樣板間開放 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 C地塊續(xù)銷期 B8西地塊蓄水 B8加推銷售 B8地塊續(xù)銷 營銷階段 C地塊商業(yè)啟動 金色品牌 金色品質(zhì) 金色價值 推廣階段劃分 B8西商業(yè)啟動 Loft啟動銷售 B8西西樓銷售 加推 加推 加推 加推 階段主題 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 拔高金色，樹立標桿 產(chǎn)品溝通提升價值 建立二期形象 推廣主題：定格奢華 金色不可復(fù)制 媒介配合： 小釋：該階段為一期的收尾及二期的導(dǎo)入階段，重點在于拔高金色一期標桿，樹立二期形象，擴大金色口碑傳播與美譽度。 推廣階段劃分 延續(xù)金色品牌 提升金色價值 活動配合：奢侈品展 項目圍擋，戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，軟文炒作 重點細化，強化銷售 階段主題 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 拔高金色，樹立標桿 產(chǎn)品溝通提升
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