國一某某某別墅社區(qū)營銷推廣提案(編輯修改稿)
2025-03-20 12:36 本頁面
【文章內容簡介】 的事，覺得一家大小共享天倫之樂是最快樂的事情。 喜歡旅游、聽音樂、打球等休閑活動，以舒緩工作壓力，放松自己的心情 由于有了買樓計劃，所以節(jié)假日常常去看一些較高檔樓盤,他們對現有居住條件不滿意的地方,面積不夠寬松，基本能夠滿足在市區(qū)內的生活工作，房型結構一般、采光一般，周邊環(huán)境、綠化很一般 出入人員復雜、左鄰右舍素質參差不齊、小區(qū)缺乏管理、相應的物業(yè)配套差 樓間距小，空氣質量差，衛(wèi)生狀況差 父母年齡大了，希望能在一起有個照應，現有住房不能滿足 近馬路，噪音、污染大,他們的消費特征,既講究性價比，又講究性能比。購買聯(lián)排別墅的消費者一般既 關心價格，又很關心產品品質及功能。 需要相對的私密性。這部分消費者相對較為獨立，所以對產品 的私密性要求相對較高。 需要絕對的安全性。這部分人身價相對較高，容易吸引外界視 線，加之郊縣盤的原因，安全性是他們考慮的主要問題之一。 附庸風雅。這些人購房不一定都懂行，但一定懂時尚；不一定 都有品位，但一定都追求品位。 崇尚自然，追求靜雅。,他們確定別墅購買的原因,潛在消費者確定購買的原因,小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好,有發(fā)展前景／公司實力強,樓盤大/規(guī)模大／信譽好,結構合理／私密性強 外墻美觀/檔次高,學校、菜場 活動場所,有銀行 有醫(yī)院,價格合理 性價比高,交通方便 有品位，有地位 物業(yè)管理好 居住人群素質高 安全,綠化好、園林式 空氣好 寧靜 有山、有水，有景,,數據來源于本公司2004年68月陽光城房地產市場研究結果,他們心目中的理想居住環(huán)境,園林設計好，有較大的休閑活動空間 戶型合理、大氣、滿足一家三代的居住需求、采光好、空氣流通 樓距大，有開敞的空間和視野 完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，必須是封閉式管理 交通、購物方便 安全、私密 本結論來源于本公司市調研究結果,他們的向往,“回到家，可以暫時拋開一切，在舒適的沙發(fā)上躺下來，人就馬上變得輕松起來” “最開心的時候，就是和自己的家人座在私家花園里喝茶、曬太陽，享受生活，感覺到時間停止” “每年5月，我都會邀請幾個朋友去我郊外的別墅呼吸一下新鮮的空氣，吃枇杷、斗地主，忘記一切煩惱”,他們的心理描述,平時工作壓力好大，生意整天忙個不停，工作之外，唯一能夠讓自己放松的地方就是家里了 拼搏了十多年，什么樣的事情幾乎都經歷過了，年輕時也沖動過、熱烈過，到了現在這個階段，似乎與家人一起才是人生中最大的享受 夢想中有這樣一個地方，離繁華的都市生活不遠，但是又自成一方天地，靜靜的享受豐美的人生，就最好不過了,啟示,抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買國一 澳鄉(xiāng) 根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接,第三部分 我們的銷售機會在哪里,國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū),我們的優(yōu)勢,澳洲風格的 純別墅社區(qū),用買城內公寓的錢 買一幢郊外別墅,具有升值潛力 的山景別墅,國一 澳鄉(xiāng),成都東邊完善的、價格 適中并具備升值潛力的 高品質純別墅生活社區(qū),我們的劣勢,國一 澳鄉(xiāng)的內外部指示系統(tǒng)相當薄弱，買家不容易找到銷售現場。 比較陽光城其他同類產品,我們所處的地理位置相對較差。 沒有充分地對項目天然的環(huán)境進行有效包裝，施工和銷售現場氣氛營造較差，買家到現場后對產品第一印象差，對比宣傳心里落差大。 項目開盤熱銷期過后，來訪客戶急劇減少，人氣大大降低，對項目下階段的銷售極為不利。,威脅點,現有競爭對手“宏宇玉龍山莊”通過自身有利的地理位置和階段性的促銷手段進行有力的推廣，進一步分流了我們的目標客源。 潛在競爭對手“陽光假日三期”、“利通天鵝堡”都即將在10月份推出，將對我們構成直接的銷售威脅。 陽光城其他一些高品質項目（包括一些準高檔
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