aamu-0419-國一澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū)營銷推廣策略(編輯修改稿)
2024-10-24 20:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，重塑美譽(yù)度。,第二部分 買我們樓的人是誰,國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū),他們的基本特征,年齡：30—45歲 來源：成都，私營業(yè)主，高級白領(lǐng)，律師，醫(yī)生，教授，有隱性收入的政界人員 現(xiàn)在生活形態(tài)：以三口之家或者一家三代為主 購房動機(jī)：二次或多次置業(yè)，向往郊區(qū)生活，優(yōu)美的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的空氣，放松的身心 收入：家庭年收入為10萬元以上，屬于成都的“中產(chǎn)階層”或以上 以上客戶的共性是：中高收入家庭，能接受和二環(huán) 路內(nèi)150平方米公寓基本等同總房價的家庭。 “用買城內(nèi)公寓的錢買一幢郊外別墅 ”,他們現(xiàn)在的生活形態(tài),工作生意緊張，生活壓力大，但從來沒有怨言，非常希望自己有時間能和家人一起郊游。 難得的休閑時間太短，一般與家人一起逛街、看電視或者與朋友一起聊天、玩麻將。 他們珍惜與家人相處的機(jī)會，下班回家吃一頓可口的飯菜是他們最希望的事，覺得一家大小共享天倫之樂是最快樂的事情。 喜歡旅游、聽音樂、打球等休閑活動，以舒緩工作壓力，放松自己的心情 由于有了買樓計劃，所以節(jié)假日常常去看一些較高檔樓盤,他們對現(xiàn)有居住條件不滿意的地方,面積不夠?qū)捤?，基本能夠滿足在市區(qū)內(nèi)的生活工作，房型結(jié)構(gòu)一般、采光一般，周邊環(huán)境、綠化很一般 出入人員復(fù)雜、左鄰右舍素質(zhì)參差不齊、小區(qū)缺乏管理、相應(yīng)的物業(yè)配套差 樓間距小，空氣質(zhì)量差，衛(wèi)生狀況差 父母年齡大了，希望能在一起有個照應(yīng)，現(xiàn)有住房不能滿足 近馬路，噪音、污染大,他們的消費(fèi)特征,既講究性價比，又講究性能比。購買聯(lián)排別墅的消費(fèi)者一般既 關(guān)心價格，又很關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)及功能。 需要相對的私密性。這部分消費(fèi)者相對較為獨(dú)立，所以對產(chǎn)品 的私密性要求相對較高。 需要絕對的安全性。這部分人身價相對較高，容易吸引外界視 線，加之郊縣盤的原因，安全性是他們考慮的主要問題之一。 附庸風(fēng)雅。這些人購房不一定都懂行，但一定懂時尚；不一定 都有品位，但一定都追求品位。 崇尚自然，追求靜雅。,他們確定別墅購買的原因,潛在消費(fèi)者確定購買的原因,小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好,有發(fā)展前景／公司實力強(qiáng),樓盤大/規(guī)模大／信譽(yù)好,結(jié)構(gòu)合理／私密性強(qiáng) 外墻美觀/檔次高,學(xué)校、菜場 活動場所,有銀行 有醫(yī)院,價格合理 性價比高,交通方便 有品位，有地位 物業(yè)管理好 居住人群素質(zhì)高 安全,綠化好、園林式 空氣好 寧靜 有山、有水，有景,,數(shù)據(jù)來源于本公司2004年68月陽光城房地產(chǎn)市場研究結(jié)果,他們心目中的理想居住環(huán)境,園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間 戶型合理、大氣、滿足一家三代的居住需求、采光好、空氣流通 樓距大，有開敞的空間和視野 完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，必須是封閉式管理 交通、購物方便 安全、私密 本結(jié)論來源于本公司市調(diào)研究結(jié)果,他們的向往,“回到家，可以暫時拋開一切，在舒適的沙發(fā)上躺下來，人就馬上變得輕松起來” “最開心的時候，就是和自己的家人座在私家花園里喝茶、曬太陽，享受生活，感覺到時間停止” “每年5月，我都會邀請幾個朋友去我郊外的別墅呼吸一下新鮮的空氣，吃枇杷、斗地主，忘記一切煩惱”,他們的心理描述,平時工作壓力好大，生意整天忙個不停，工作之外，唯一能夠讓自己放松的地方就是家里了 拼搏了十多年，什么樣的事情幾乎都經(jīng)歷過了，年輕時也沖動過、熱烈過，到了現(xiàn)在這個階段，似乎與家人一起才是人生中最大的享受 夢想中有這樣一個地
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