別墅營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-24 23:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以朋友和關(guān)系方介紹為主，報(bào)紙、電視和戶外廣告也是其接受信息的主要來源。 ? 購買產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)： 他們這個(gè)群體，比較關(guān)注小區(qū)的建筑質(zhì)量、交通、配套，尤其是環(huán)境，渴望小區(qū)有著良好的人文環(huán)境，井然有序，和諧、積極向上，讓他們享受到枯燥的工作之外的那種讓身心得以舒適的居住樂趣。 另外，適度的隱秘性是他們購買產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的另一方面。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 ? 審美品位： 較多受傳統(tǒng)文化的影響，重群居，喜歡與家人溝通，又因?yàn)樵谌粘９ぷ髦心芙佑|到新鮮事物，因此對自己的需求有明確的理解；那就是傳統(tǒng)和現(xiàn)代的和諧統(tǒng)一，注重小區(qū)的環(huán)境、品質(zhì)、輕松、健康，相對來說購買比較挑剔。 ? 購買行為表現(xiàn)： 對于這種家庭來說，購買相對理性，主要考慮到一大家人在一起生活，因此對地理位置較看重。 付款方式上，受傳統(tǒng)習(xí)慣的影響，如經(jīng)濟(jì)允許，一次性付款的居多。 ? 客戶容量： 阜陽市的實(shí)力國企領(lǐng)導(dǎo)或“窮廟富方丈”類的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，估計(jì)客戶容量在 500— 1000人。他們是項(xiàng)目次要的目標(biāo)客源。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 三、一部分較有權(quán)力的政府官員 ? 購置產(chǎn)業(yè)的政府官員有著公開的、相對穩(wěn)定的收入，并有著超過公開收入更多的隱性收入，有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力購買別墅。 ? 他們購買別墅的大致需求：有一定的檔次和品位，生活舒適，較隱秘，不張揚(yáng)，交通方便。 ? 他們的年齡在 40— 60歲之間，多為正科級以上有實(shí)權(quán)的官員。 ? 他們的文化水平相對較高，一般都具有大專以上的學(xué)歷。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 ? 信息接受方式： 以朋友和關(guān)系方介紹為主，報(bào)紙、電視和戶外廣告也是其接受信息的主要來源。 ? 購買產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)： 關(guān)注小區(qū)的建筑質(zhì)量、環(huán)境、交通、配套、安全性，身心舒適的居住樂趣。 另外，相比于其他人群來說，他們更看重區(qū)域的中心性，并且對城市規(guī)劃及未來潛力都非常了解。對于他們來說，隱秘性是他們購買別墅時(shí)關(guān)注的另一重要方面。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 ? 審美品位： 在內(nèi)心受著深厚傳統(tǒng)文化的影響，喜歡一大家人在一起生活，比較注重小區(qū)的安全、健康、環(huán)境。 ? 購買行為表現(xiàn)： 對于這種家庭來說，在此之前沒有遇見合適的選擇，持幣觀望，并顧慮較多，相對購買理性。購買別墅，一般在其退居二線后購買或以其親屬經(jīng)商獲利名義購買，較注意社會影響；付款方式上受傳統(tǒng)習(xí)慣的影響，一次性付款居多。 ? 客戶容量： 阜陽市及下轄周邊縣城政府事業(yè)單位有實(shí)權(quán)的經(jīng)濟(jì)好的正科級以上的領(lǐng)導(dǎo)干部。估計(jì)客戶容量為 1000— 2023人，他們是項(xiàng)目次要的目標(biāo)客源。 目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 由以上目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述得知，我們的目標(biāo)消費(fèi)者 主要為初具規(guī)模的私營企業(yè)主；多集中在商貿(mào)領(lǐng)域、建筑領(lǐng) 域、運(yùn)輸領(lǐng)域，他們分布于阜陽市及周邊縣城的各行各業(yè)， 以商貿(mào)、運(yùn)輸、建筑類行業(yè)偏多，客戶數(shù)量約為 5000— 10000 人；朋友及社會關(guān)系信息、戶外廣告對他們影響較大。 針對他們的宣傳推廣以戶外廣告、聯(lián)誼會、 DM單郵 遞、目標(biāo)出入場合設(shè)點(diǎn)咨詢展示、短信告知等方式進(jìn)行推廣 效果較好。 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 通過對鳳凰御景園的優(yōu)勢及獨(dú)特之處進(jìn)行提煉歸納；鳳 凰御景園的產(chǎn)品定位可為： 純粹西歐別墅 定位釋義：鳳凰御景園最大的特點(diǎn)是： 純粹別墅區(qū)。 有英國、法國、德國等各類別墅，較易提升別墅區(qū)形 象及檔次。 “純粹西歐別墅”能將項(xiàng)目特點(diǎn)體現(xiàn)出來，純粹代表純粹別 墅區(qū)，西歐代表西方及歐洲國家。“純粹西歐別墅”給人的 印象是：高貴的，老牌的，典雅的，高檔的，優(yōu)美的，符合 我方項(xiàng)目定位，并能有力凸現(xiàn)我方項(xiàng)目形象。 項(xiàng)目定位 形象定位 根據(jù)產(chǎn)品定位，確立鳳凰御景園形象定位為： 高貴的、典雅的、老牌的、高檔的、優(yōu)美的。 此項(xiàng)目形象定位將在售樓部包裝、工地墻體包裝、戶外廣 告、 DM單頁、宣傳單、樓書、展板等各類與消費(fèi)者接觸的 宣傳上進(jìn)行體現(xiàn)。 項(xiàng)目定位 消費(fèi)者定位 根據(jù)前面消費(fèi)者分析，確定鳳凰御景園消費(fèi)者定位為： 主要目標(biāo)消費(fèi)者： 初具規(guī)模的私營企業(yè)主 次要目標(biāo)消費(fèi)者： 較有實(shí)力的國企負(fù)責(zé)人或高層管理者和一 部分較有權(quán)力的政府官員。 宣傳推廣主要針對主要目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行開展。 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析及界定 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析及界定 通過對鳳凰御景園的優(yōu)勢及特點(diǎn)進(jìn)行分析，鳳凰御景園有 以下特點(diǎn)： 純粹別墅區(qū)。 有英國、法國、德國等各類別墅，類型多，供客戶選 擇面大，且歐式風(fēng)格，高闊空間，美觀大方、時(shí)尚典雅。 別墅贈送院落及露臺較大，更能實(shí)現(xiàn)業(yè)主優(yōu)雅多彩生 活；且院落及露臺不計(jì)入別墅面積，購買更實(shí)惠。 多位風(fēng)水大師對鳳凰御景園進(jìn)行風(fēng)水調(diào)校，項(xiàng)目風(fēng)水 極佳。 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析及界定 通過鳳凰御景園的特點(diǎn)分析，提煉鳳凰御景園賣點(diǎn)為
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