別墅經(jīng)典營(yíng)銷推廣執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-24 23:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 喜歡時(shí)尚和運(yùn)動(dòng) 對(duì)總價(jià)有非常強(qiáng)的敏感性 …… 二大戰(zhàn)線： 常規(guī)市場(chǎng)運(yùn)作、老客戶運(yùn)作戰(zhàn)略體系推廣策略體系概念定位：Health House ? 居家增值Health Community ? 生活增色Health Life ? 生命增彩推廣定位：HEALTH HOUSE 新活性原墅戰(zhàn)略體系兩條戰(zhàn)線產(chǎn)品線 健康線鞏固防御縱深 實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)攻對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的挖掘縱深 對(duì)健康生活的創(chuàng)造縱深取決于 取決于戰(zhàn)略方針“ 為生命添活力”“ 為生活添魅力 ”空間突圍“ 空間增值系統(tǒng) ” ，全面兌現(xiàn)居住價(jià)值兩條戰(zhàn)線產(chǎn)品線 健康線綠化空間增值 【聯(lián)體 /疊加】狹長(zhǎng)型露臺(tái)：增加花架設(shè)置，將綠色種植戶外化，節(jié)省室內(nèi)空間情趣空間增值 【疊加】 上疊的平臺(tái)空間 私家空中花園功能空間增值 【聯(lián)體別墅（帶內(nèi)庭）】 9平米內(nèi)庭 27平米功能空間 地下室儲(chǔ)藏室 功能房全面兌現(xiàn)居住價(jià)值空間增值系統(tǒng)基準(zhǔn)空間增值 【雙拼 /聯(lián)體 /疊加】 全面贈(zèng)送地下室 /地下車庫(kù) /露臺(tái) /花園功能空間增值 【聯(lián)體別墅（帶內(nèi)庭）】地下室 /車庫(kù)一層二層 三層產(chǎn)品進(jìn)攻兩大 “ 目標(biāo)系統(tǒng) ”兩條戰(zhàn)線產(chǎn)品線 健康線產(chǎn)品 面積 產(chǎn)品附加值 客群 競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)體 178㎡ [帶 9 ㎡中庭]9*3=27 ㎡贈(zèng)送面積 相對(duì)高端客群 同潤(rùn)加州 180200 ㎡聯(lián)體雷丁小城 197 ㎡聯(lián)體……160 ㎡ 相對(duì)低端客群 萬科白馬花園聯(lián)體（預(yù)計(jì) 06年下半年推出）疊加 150 ㎡ [上 ] 約 20 ㎡空中私家花園生活方式提升 萬科白馬花園洋房 1F160 ㎡ [下 ] 生活方式提升 萬科白馬花園洋房 1F注：由于一期雙拼別墅的推案量少，同時(shí)上市晚，不作為 06年考慮對(duì)象。將銷售勢(shì)頭直指目標(biāo)系統(tǒng)把最能打動(dòng)他們的產(chǎn)品內(nèi)涵（買點(diǎn)）展示出來產(chǎn)品進(jìn)攻結(jié)合目標(biāo)客群的深層剖析全面展現(xiàn) HEALTH HOUSE生活方式【健康的字面定義】【健康的內(nèi)涵演繹】對(duì)于健康的話題，說的人很多，說明白的沒幾個(gè)。正因?yàn)榻】凳且环N失去了才明白其珍貴性的東西，所以人們（往往是偏年輕的客群）很容易忽略。因此，我們的健康概念，絕對(duì)不能停留在字面定義上。保存健康：立即結(jié)束不健康的生活方式。維持健康：充足的休息、養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)；懂得休養(yǎng)的人才會(huì)跑得更遠(yuǎn)。預(yù)約健康：住健康的房子，享受土地與陽(yáng)光帶來的勃勃生機(jī)，與鄰里和諧相處，在低密度卻又繁華的社區(qū)里生活，十年二十年乃至一生 …… 為健康未來打基礎(chǔ)?！窘】档纳顚永斫狻坑媒ㄖ旧碚f話，用運(yùn)動(dòng)會(huì)所來宣言。打造健康、養(yǎng)生工程，建立人文社區(qū)，創(chuàng)造人文論壇。“HEALTH HOUSE”麗水馨庭，不只是 VILLA ， 它離塵不離城麗水馨庭，不只是 HOUSE，它簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單麗水馨庭，融科技于生活，融光影于空間它代表的是一種國(guó)際化的生活理念HEALTH HOUSE，代表 低密度 /生態(tài) /健康 /關(guān)懷兩條戰(zhàn)線產(chǎn)品線 健康線“HEALTH”H E A L T HH2O Ecology Air Light Tree Hitech兩大水系原生態(tài) 室內(nèi)新風(fēng)系統(tǒng)采光系統(tǒng)綠化 高科技兩條戰(zhàn)線產(chǎn)品線 健康線四大 “健康系統(tǒng) ”以 “運(yùn)動(dòng)健康 ”為引爆點(diǎn)本案會(huì)所的運(yùn)動(dòng)配套以 “生理健康 ”為支撐點(diǎn)本案三大健康指標(biāo)以 “心理健康 ”為補(bǔ)足點(diǎn)庭院 /水系等以 “生活健康 ”為根本點(diǎn)物業(yè)服務(wù) /文化體貼兩條戰(zhàn)線產(chǎn)品線 健康線體驗(yàn)式購(gòu)房三大體驗(yàn)平臺(tái)，四大銷售系統(tǒng)兩條戰(zhàn)線產(chǎn)品線 健康線三大平臺(tái)售樓處 樣板房 會(huì)所健康指標(biāo)演示陣地（新風(fēng)系統(tǒng) /保溫隔熱系統(tǒng)等）v 建材剖析：實(shí)景展示v 三維動(dòng)畫：立體演示健康文化宣傳陣地 —— 論壇v 按參與對(duì)象 業(yè)主論壇 業(yè)內(nèi)人士論壇 社會(huì)各界人士論壇 —— 文學(xué) / 室內(nèi)樣板房展示陣地 會(huì)所運(yùn)動(dòng)配套體驗(yàn)陣地v按論壇主題 健康對(duì)白：簡(jiǎn)約的思想 /情趣的思想 健康空間四大 “銷售系統(tǒng) ”銷售平臺(tái)四：動(dòng)線系統(tǒng)v 社區(qū)班車路線莘松路 —— 明華路 —— 明中路理由：可經(jīng)兩大生活配套：巴比侖 /松南商城 可經(jīng)麗水華庭（成功開發(fā)項(xiàng)目）v 樣板房帶看動(dòng)線銷售平臺(tái)一：售樓處 /樣板房開放游泳池 —— 體驗(yàn)區(qū)展示開放售樓處旁的親水平臺(tái)銷售平臺(tái)二：配套支持聘請(qǐng)滬上知名健身教練 /游泳教練，開設(shè)培訓(xùn)班銷售平臺(tái)三：培訓(xùn)系統(tǒng)[推廣執(zhí)行 ] 三大階段 核心任務(wù)自然去化期：產(chǎn)品內(nèi)功修煉 +“ 沿?？蛻魰?huì) ” 蓄水開盤前蓄水期： “ 沿海會(huì) ” + 體驗(yàn)三部曲之第一階段（ 6/12—7/7 ）第二階段（ 7/8—8/5 ）開盤引爆期：開盤引爆第三階段（ 8/6 — 8/12 ）沿海會(huì) +新活性原墅體驗(yàn)三部曲推廣執(zhí)行自然去化期分階段執(zhí)行方案階段劃分10套疊加 ,自然去化沿河樣板段會(huì)所 /售樓處樣板間裝修工程支持“ 沿海會(huì) ” 客戶累積15套疊加，自然去化開盤45套銷售目標(biāo)高空低空POP及戶外 — 概念性包裝沿海會(huì)籌辦NP— 活性原墅概念 系列軟文配合PR— 沿海會(huì)成立 +日進(jìn)斗金NP— 體驗(yàn)三部曲 開盤公告活力體驗(yàn)增值體驗(yàn)全線體驗(yàn)樓書 /銷平 /銷海等PR—電視 — 世界杯期間 3次短信平臺(tái) — 覆蓋板塊 DM— 電話賬單、信用卡賬單推廣主題 HEALTH HOUSE 新活性原墅“ 沿海會(huì) ” 客戶累積游泳池報(bào)批 系列體驗(yàn)活動(dòng)籌辦蓄水期籌備工作NP—HEALTH HOUSE 區(qū)域 DM— 沿海會(huì) +日進(jìn)百金引爆期第一階段：自然去化期“陣地戰(zhàn) ”時(shí)間： 2023年 6月 12日 2023年 7月 5日公開房源： 57套庫(kù)存房源自然去化（ 10套聯(lián)體， 60套疊加）銷售目標(biāo)： 10－ 15套階段推廣目標(biāo)： HEALTH HOUSE概念闡釋聯(lián)體： 8套疊加： 49套庫(kù)存房源第一階段推案策略 由于庫(kù)存量大，建議本階段不推出新房源。僅對(duì)剩余房源進(jìn)行自然去化。第一階段推廣主題 ： HEALTH HOUSE新活性原墅企劃任務(wù) 籌辦 “ 沿海會(huì) ”情境塑造：游泳池報(bào)批及使用方案確定媒體配合：短信平臺(tái) /電視 /報(bào)紙 /戶外 /現(xiàn)場(chǎng)包裝物料準(zhǔn)備：樓書 /房型 DM/客戶通訊等產(chǎn)品補(bǔ)強(qiáng) 現(xiàn)場(chǎng)整改 —— 會(huì)所及售樓處、樣板段銷售任務(wù)銷售員培訓(xùn) /到崗針對(duì)現(xiàn)有客戶資料進(jìn)行梳理 /排摸企劃任務(wù)一：籌備 “沿海會(huì) ”以客戶會(huì)為平臺(tái)，將麗水馨庭的社區(qū)文化展示給全市，提高項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度。通過新老客
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