【正文】 2024年10月20日下午11時(shí)19分24.10.2024.10.20 追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū),一、明確主題賣點(diǎn) 鎖定目標(biāo)客戶,全力推廣“澳洲風(fēng)格的純別墅社區(qū)”這一新的主題賣點(diǎn)，根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)特性和目標(biāo)消費(fèi)群特征，對(duì)有意在成都東邊郊縣購(gòu)買高檔樓盤的客戶進(jìn)行細(xì)分并充分發(fā)掘“國(guó)一 澳鄉(xiāng) 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接,第三部分 我們的銷售機(jī)會(huì)在哪里,國(guó)一 為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，保持品牌的新鮮感；完善項(xiàng)目的內(nèi)外包裝，消除客戶的心里落差，重塑美譽(yù)度。 澳鄉(xiāng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),所面臨的關(guān)鍵問題（3）,沒有根據(jù)產(chǎn)品的特性，界定出目標(biāo)消費(fèi)群 國(guó)一 那些付出昂貴的生活成本、剛剛從千城一面的城市公寓中“逃離”出來的富人們?cè)絹碓讲辉敢赓?gòu)買規(guī)模化批量生產(chǎn)的鋼筋混凝土建筑，代表個(gè)性化時(shí)尚的DIY（Doityourself）理念開始受到越來越多的人的青睞。 別墅競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)階段，個(gè)性化、差異化和產(chǎn)品細(xì)分成為成都別墅市場(chǎng)新法則。 澳鄉(xiāng)“純別墅社區(qū)”的概念，讓客戶充分了解未來共同居住的左鄰右舍都是“同類”，拒絕“混居”社區(qū)。 澳鄉(xiāng)所輸出的產(chǎn)品信息都是千篇一律的“澳洲風(fēng)情 這部分消費(fèi)者相對(duì)較為獨(dú)立，所以對(duì)產(chǎn)品 的私密性要求相對(duì)較高。 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“陽(yáng)光假日三期”、“利通 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群喜歡一家大小享受天倫之樂的特點(diǎn)，贈(zèng)送一些全家合適的禮品，如： 合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次； 陽(yáng)光體育城健身金卡一張。24.10.202024年10月20日星期日11時(shí)19分1秒24.10.20,謝謝大家！,。 澳鄉(xiāng)”別墅準(zhǔn)現(xiàn)房呈現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)私家生活特性。,威脅點(diǎn),現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“宏宇購(gòu)買聯(lián)排別墅的消費(fèi)者一般既 關(guān)心價(jià)格，又很關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)及功能。 聯(lián)排別墅”的宣傳推廣，由于產(chǎn)品尚未較完整的呈現(xiàn)，因此確實(shí)打動(dòng)了相當(dāng)一部分消費(fèi)者 但是隨著準(zhǔn)現(xiàn)房的呈現(xiàn)，產(chǎn)品本身的想像空間消失。天鵝堡——基本情況,總占地：100畝 目標(biāo)消費(fèi)群：尚未推廣，不確定 產(chǎn)品定位：聯(lián)排別墅 建筑風(fēng)格：尚未推廣，不確定 預(yù)計(jì)開盤時(shí)間：在國(guó)慶節(jié)開始接受排號(hào) 均價(jià)：尚未推廣，不確定,對(duì)我們的壓力：該項(xiàng)目雖然規(guī)模相對(duì)較小，但地理位置更好，緊鄰山腳，更接近大自然，同時(shí)從產(chǎn)品定位來看有可能與我們同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),三、我們所面臨的關(guān)鍵問題,國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū),一、我們面臨的市場(chǎng)環(huán)境,當(dāng)前成都別墅市場(chǎng)簡(jiǎn)述,成都市的別墅大都分布在二環(huán)路以外，集中在一些景觀較好、依山傍水的地方。 澳鄉(xiāng)的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源？ 如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)買需求，深化國(guó)一 澳鄉(xiāng)是否是他需要的產(chǎn)品 以聯(lián)排別墅為主的純別墅社區(qū)決定了國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū),他們的基本特征,年齡：30—45歲 來源：成都，私營(yíng)業(yè)主，高級(jí)白領(lǐng)，律師，醫(yī)生，教授，有隱性收入的政界人員 現(xiàn)在生活形態(tài)：以三口之家或者一家三代為主 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：二次或多次置業(yè)，向往郊區(qū)生活，優(yōu)美的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的空氣，放松的身心 收入：家庭年收入為10萬(wàn)元以上，屬于成都的“中產(chǎn)階層”或以上 以上客戶的共性是：中高收入家庭